枫庐新天地营销策划文案

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1、目录第一部分市场一、市场背景1、南昌房地产现状2、枫庐新天地简介二、市场定位三、市场利基第二部分销售四、营销策划思想五、工作时间表六、卖场包装及终端营销七、销售组织及运作建议八、销售培训计划九、销售组织完善与人员培训第三部分附件十、文案说明11九、楼书（略）第一部分市场一、市场背景1、南昌房地产现状随着新盘的大量涌现，供应量的不断增加，如今南昌楼市的竞争已空前激烈。特别是在去年结束的省博房展会上，各参展房产商之间价格之争、品牌大战此起彼伏，折扣优惠、抽取大奖、个性装修等销售措施不断浮出水面，开发商在挖空心思炒概念、找卖点

2、以吸引购房者的关注。南昌楼市的行情正悄然地发生着一场变革。楼市供应量的增大，使消费者有了更充分的选择空间，南昌如今再也不是什么房子都卖得动了。据统计，2003年前8个月，南昌市新开工建设商品房面积200万平方米，同比增长99．40％，这些新开工项目将在今明两年进入竣工期，预计明年竣工面积仍将保持高速增长。与此同时，今年还是经济适用住房开工的一个高峰年。目前洪城在建的经济适用住房项目已达到4个，新开工面积40万平方米。据了解，南昌市拟建在建的经济适用房将达到90万平方米。随着现房供应量的增多，购房者有了更多的选择、比较和鉴

3、别的空间。房子不再仅仅是一个遮风避雨的场所，它意味着一种生活方式，买房子不仅仅为居住，买的还有一种环境和服务。2、枫庐新天地简介11枫庐新天地位于昌北经济开发区的庐山南大道与枫林大道交汇之处，其占地面积约6万多平方米，总建筑面积为12余万平方米的欧洲新古典主义建筑风格。2004年元旦，过桥收费站正式取消，这足以显示一江两岸、南北两城的新城计划全面启动，昌北已完全融入南昌城市的大环境中。目前南昌经济技术开发区在政府吸引外资、重金打造的条件下已取得巨大的成就：近300家外资企业成功入驻，500余业主正式签约，使枫庐新天地正以

4、强大的地段向心力树立自己在昌北片区第一商圈的品牌地位。时下二期工程正在认购中，美丽的外墙也全部呈现，一派欧陆风情的繁华商圈正悄悄兴起。地址：昌北开发区枫林大道与庐山南大道交叉口占地面积：80000平方米总建筑面积：125000平方米绿化率：32%主力房型及面积：二房（80平方米-90平方米）三房（104平方米-125平方米）售价：1100元/平方米（起价）至1500元/平方米（最高价）开发商：江西东南投资有限公司物业管理商：天安物业楼盘形态：北欧新古典主义后现代派风格，多层13栋。采用全明设计，全方位绿化造景，凸窗览景，

5、局部高顶畅显心胸，金牌物业全程人性关怀。小区配套：商场、超市、中庭、绿化、儿童娱乐设施、休闲小径、车位、车棚、休闲桌椅等。周边环境：交通四通八达，购物旅游方便畅通，市政规划重中之生，地段优势升值即望。二、市场定位11市场需求的多样性和层次性，要求供给方提供各种品种、各种价位的商品。有些品牌，为了扩大市场占有率，也会推出不同价位的产品，如高露洁牙膏，在推向市场时，实行面向高端消费者的定价策略，而在近期，也推出适合中低端消费者的产品，尽量满足各种不同需求层次的消费者。同样，这种定价在其它市场也一样。纵观南昌市区的商品住宅房，

6、没有一个楼盘的价格定位在1400元／平方米至1799元／平方米，出现了住房价格的“真空地带”。调查显示在未来十年内有购房打算的消费者中，有17．4％消费者所能承受的住房价格为1400元／平方米至1799元／平方米，占了近五分之一的比例所能承受的住房价格为1400元／平方米至1599元／平方米的消费者主要集中在4至10年内打算购房，所能承受的住房价格为1600元／平方米至1799元／平方米的消费者主要集中在1年内和2至3年内打算购房。如果出现这种价位的住房，这部分消费群体提前消费的可能性将大大提高。而枫庐新天地正达到了消费

7、者的所能承受的价位，售价仅为1100元/平方米---1500元/平方米，还大大低于了该承受价位。我们的市场定位是工薪阶层，也就是那17．4％的消费者市场覆盖的消费人群可为：或刚开始独立生活不久的二十多岁的年轻人群，作为他们的第一套房子，或在市区有小房希望有大房的消费者、或已经在市区有房的想买第二套住房作为假日休息、投资之用的人士。三、市场利基——目标市场的发展空间绿化率：32%，主力房型及面积：二房（80平方米-90平方米）三房（104平方米-125平方米）售价：1100元/平方米（起价）至1500元/平方米（最高价）建

8、筑质量优异，楼盘形态前瞻，户型设计更趋合理，开发企业信誉上佳，物业公司专业到位，地段升值潜力巨大，这些是枫庐新天地优于其他楼盘的优势。枫庐新天地的“高贵不贵，‘屋’超所值”真是它的利基点。11其实，看一个房产项目性能价格比的高低应包括项目价格、项目位置、房屋品质、设施配套条件、户型环境和物业管理等多个标准。但其中最重