道格拉斯瓷砖市场营销策划案

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1、每位同学任选1个产品或项目，设计一份营销策划方案，营销总预算最高不超过100万，具体方案框架如下。×××项目市场营销策划案一、项目介绍1.产品名称2.产品技术特点二、市场环境分析1.宏观环境2.竞争者分析3.品类消费者分析（对同类产品的消费特征）三、目标市场描述1.主要目标市场2.目标消费者的特点分析人口统计变量、消费行为3.市场前景评估四、产品策略1.产品的优势点分析2.目标客户的关注点3.产品的核心利益点确定五、价格策略1.公司的成本分析与利润目标2.目标客户现购产品的价格分析3.目标客户价格的接受程度4.规划产品价格体系包括出厂价格、经销价格、零售价格、折让政策等系列价格。如只有零售价格

2、则只需制定零售价格。六、渠道策略1.长度规划直接渠道、间接渠道选择2.宽度规划密集、选择或者独家3.现有产品的渠道评估4.渠道结构规划七、促销策略1.广告广告产品的核心传播点、设计利于传播的广告说辞；广告渠道选择（在哪些媒体渠道）；广告资源的媒体渠道分配2.公共关系公共关系方式选择；内容设计3.营业推广营业推广方式选择4.人员推销销售人员需求与组织八、营销预算预算总额为100万元，分析各项主要支出。道格拉斯瓷砖市场营销策划案一、项目介绍1.产品名称道格拉斯瓷砖2.产品技术特点道格拉斯是技术的先锋，经典与时尚的倡导者。在道格拉斯，生产好的产品意味着不懈的努力，不断地投资于新型材料的研究与开发，坚

3、持使用最好的原材料，积极运用先进的生产技术和设备，始终引领瓷砖潮流，成为瓷砖行业的风向标。二、市场环境分析1.宏观环境借五一销售旺季契机，紧抓5月销售旺季，利用上半年订货会的价格优势，以更大的力度、更丰富的产品抢占市场份额，强力带动整体产品销售，并确保完成上半年订货会任务；同时借本次促销，整理、锻炼团队，展现团队积极的精神风貌，提升团队士气；2.竞争者分析道格拉斯瓷砖的主要特点：进口品牌、釉面通体。主要竞争品牌有：诺贝尔、马可波罗、蒙娜丽莎、新中源、东鹏、斯米克、冠军、金意陶等。其中尤以诺贝尔、马可波罗业绩最为突出。3.品类消费者分析（对同类产品的消费特征）在中山做得最好得是诺贝尔，每年得销售

4、额在4000万以上，高端楼盘瓷砖多以诺贝尔为主。工程基本有分公司运作，而商场则由几个经销商运营。诺贝尔在各主要建材市场均有较大的店面，而且位置都非常好。马可波罗，经销商非常有实力。除在各大建材市场有较大，而且还建了一个超过2000平方米的旗舰店，非常壮观。马可波罗在装饰渠道做的非常好。和几大装饰公司均有长期合作关系。三、目标市场描述1.主要目标市场目标商场：大信新都汇、假日广场、华润万家、利和广场、兴中广场、吉之岛目标学校：中港幼儿园、博文幼儿园、机关第一幼儿园、机关第二幼儿园、万科幼儿园、石岐区中心小学、实验小学、水云轩小学、三鑫学校、东区小学、西区中心小学2.目标消费者的特点分析道格拉斯一

5、直推崇经典与时尚、自然与休闲的生活品味，道格拉斯瓷砖的客户群体为：白领、骨干、精英。3.市场前景评估道格拉斯的目标是：以新颖美观，优质超值的产品为客户提供理想的室内环境，创造完美设计的解决方案，让顾客安全满意，使道格拉斯瓷砖成为中国高档瓷砖领域的主力军，一个占领中国建陶市场塔尖的王者。四、产品策略1.产品的优势点分析道格拉斯瓷砖的主要特点：进口品牌、釉面通体。五、价格策略1、时尚卫生间699元活动期间，精选多个名品卫浴产品，打造专属空间，699元即可带走。风格系列型号规格（cm）原价（元/套）套餐价（元/套）面积（㎡）现代简约石纹B36010B3012160*3030*3036028020石纹

6、新时空石B93145TG661230*9060*6038030020田园风凡尔赛BR55301R50*5020015020现代奢华VMBR36806LEV-R30*60250200201、超出套餐面积，按单款促销价格购买；六、渠道策略1.长度规划一、设计师渠道政策：活动时间：即日起至2015年5月17日（1）设计师渠道激励政策：带客户进店有礼（原有返点方案不变）洗手间套餐返点：5%，全屋套餐返点10%，臻石返点25%，石材返点20%，瓷质釉面砖返点10%。活动期间，设计师报备且由本人亲自带客户进店品鉴，即送壹加壹100元购物卡1张（每户仅限一次）（2）品鉴活动：活动目的：第一品鉴产品；第二传递

7、活动信息；第三交流情感。4月11日~5月10日，家装组每人至少邀请一波设计师到店品鉴，分4周安排设计师到店品鉴，每周3~4人，设计师为精准且大牌或手头有客户资源。形式：以进口红酒+火锅美食/海鲜美食品鉴。费用：300~400元/次参与品鉴的设计师，赠送道格拉斯定制大白公仔一、老客户渠道活动时间：即日起至2015年5月10日老客户渠道激励政策：（1）老客户重复购买：老客户重复购买，享受老客户折扣（9