团队的销售计划应该由

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划团队的销售计划应该由　　XX销售团队组建计划　　前言　　为了顺利实现XX电器中山公司既定销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的的销售团队，使整个销售部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现.　　本计划主要主要针对销售部体系、职能范围内的人力资源组织和管理；销售团队建设和培训；销售团队激励机制等作一规划，以期顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。　　目录　　一、项

2、目销售部功能职责规划　　二、项目销售部建设　　1、销售部发展规划及管理理念　　2、销售团队组织架构设计原则　　3、销售部组织架构　　4、人员编制及职位描述　　5、销售团队组建　　6、销售团队激励制度　　三、销售团队培训目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　1、销售团队培训原则　　2、销售团队培训的内容　　3、培训的组织　　4、培训的日程安排　　5、培训

3、的考核　　、考核的组织　　、考核的日程安排.　　一、销售部功能职责规划　　在销售部实际运作中，通过明确、细致的职能分工，通过销售经理统一调配，最大化的整合销售部内部资源与外部力量，以取得优秀的销售业绩。　　职能运作示意如下所示：　　销售经理→销售企划及控制　　→销售推广执行　　→销售组织执行　　→各项操作效果评估及信息反馈　　销售部具体职能及工作细项如下：　　1.参与项目销售的谈判和相关服务内容　　2.参与项目的市场调研、经济测算等可行性分析研究　　3.参与项目整体营销、推广等规划，提供客户信息　　4.根据公司安排规划设计　　5.参与营销总体思路及规划

4、的制定目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　6.参与销售资料、道具的设计和制作，提出意见和建议　　7.负责销售文档及文件的起草、印制　　8.负责销售策略的制定和执行，挖掘客户，促进成交　　9.负责销售现场的组织、管理和控制，包括人员、物料及流程管理等　　10.负责客户的接待、讲解、洽谈、成交、付款、签约及所有客户的跟进工作　　11.负责客户资料的管理和

5、运用　　12.收集和反馈市场信息，为销售策略提供支持　　13.负责就销售工作开展情况向公司作及时的汇报　　二、项目销售部建设　　1、销售部发展规划及管理理念　　作为XX电器中山公司的销售团队，其天职就是必须为项目销售持续增长和成功而存在。我们没有太多的观点，没有太多固定的策划模式，我们能做的，正在做的，只有一个目标点-----就是为结果而存在，打造TOP级的销售团队，是我们的第一职责。　　员工意识：　　热忱：为客户服务而快乐，做客户的贴心顾问　　诚信：信守承诺，保证质量，用心做好每一件事　　勤勉：勤奋努力，脚踏实地，不避艰辛，锲而不舍目的-通过该培训员

6、工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　合作：对内倡导沟通，对外主张互惠，营造和谐、协调的氛围　　创新：不断学习，不断超越，博采众长，迎接挑战　　企业员工的精英誓词：　　今天我选择挑战，道路充满艰辛，更有无限机遇，　　我要全力以赴，创造人生奇迹。让我们从现在开始，　　对人感恩，对已克制，　　对事尽力，对物珍惜。　　2、销售团队组织架构设计原则　　1)立足当前公司的实际状况

7、，架构上具有一定拓展性。　　2)尽量精简人员，降低成本，提高运作效率　　3)组织结构扁平化，使管理关系更简单、清晰，增强部门的运作效率　　4)树立核心销售力量，后备力量储备化发展。　　3、销售部组织架构　　a销售经理　　b电话营销组　　c网络营销组　　d渠道销售组　　e外拓组　　f内勤组　　初期目标建设为abcd四项，主要重点针对b项，以下架构也以初期建设为主框架。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，

8、特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　4、人员编制及职位描述　　注：销售人员销售