军工产品销售计划

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划军工产品销售计划　　IT采购及销售流程　　1、项目背景资料　　客户资料：　　发展向导：　　2、项目来源及状态　　1）项目立项阶段；　　2）可行性研究阶段；　　3）初步设计阶段；　　4）详细设计阶段；　　5）执行采购。　　3、技术行动　　1）客户调研/访问；　　2）技术交流与演示；　　3）技术建议书；　　4）软件配置与预算。　　4、商务行动　　1)采购方式：包括公开招标、内部议价、内部邀标、比价直接采购；　　2）招标：　　招标文件包括技术部

2、分、资质部分和商务部分目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　招标时间：　　(3)开标A.开标时间　　B.评标流程　　C．评标标准　　D.评委　　E.出价把控　　3）谈判：包括技术协议和商务合同；　　4）PO　　5．关系行动包括澄清问题和搞定相关人员。EB-经济购买者、TB技术购买者、EU最终用户　　基于市场经济发展下的军工企业营销模式探讨　　摘要：

3、市场经济条件下的市场营销策略与传统策略有所不同，大市场营销是目前比较适合市场环境的营销策略。本文将针对市场经济发展下，军工企业受到的影响和营销过程中遇到的问题展开讨论，提出一些应对大市场营销模式的军工企业市场营销措施，以寻求相关单位在市场化营销中的优化和进步。　　关键词：大市场营销；军工企业；营销模式　　中图分类号：F文献标识码：A目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及

4、个人素质的培训计划　　市场对于企业来说是最优的资源配置方式，而企业营销在市场经济条件下，作为与市场最直接的接触点，对优化企业资源配置有着较为重要的作用。军工企业在市场中比较特殊，军工产品量大销售周期长，而且营销活动还要保密进行，使得军工企业在融入市场经济体系的过程中出现了不少问题，市场意识较为薄弱，营销思想也一时间难以与市场条件契合。所以，军工企业想要在市场发展下取得更大的竞争优势，获得更大的市场，要从内部机制和营销理念等几个方面尽快做出转变，有效扩大军工市场。　　一、军工企业市场营销受到的影响分析　　内部因素：从宏观层面上分析，我国的经济体制有了

5、巨大的变化，从计划经济到市场经济，工序要求有了一定的改变。20世纪中期，从确立计划经济体制以来，国内的武器装备等供需是在高度集中的计划下确立的。在计划经济体制下，军工企业的生产营销关系相对稳定。而到了20世纪末期，我国确立社会主义市场经济体制，军工市场正处于转型发育期，按照国家供需分离和政企分离的原则，原有的军工产品供需关系发生了巨大的变化，成为中央军委直属的装备部。1999年成立了十大军工集团，也是军工单位向着企业化模式发展的标志。从微观层面上分析，军工企业从计划经济过渡到市场经济，自身存在一定的封闭性。军工企业处于一个相对复杂的体系中，受到传统

6、计划经济的影响，军工商品已知处于半封闭运行状态，重复建设，经济效益不足，无法突出自主创新，市场竞争力不强。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　外部因素：宏观上经济国际化，政治军事的形势也在不断变化。经济方面全球的经济危机让很多企业受到打击；政治方面主张和平，军工企业的地位不断弱化；军事方面国际格局不断变化，军费开支因为这些方面的变化而受到限制，军

7、工需求量降低，供需关系不稳定，经济效益自然不高。　　中国军工行业政策机遇分析　　军民融合行动计划　　XX年3月16日，国防科工局发布《XX年国防科工局军民融合专项行动计划》；3月17日，“十三五”规划纲要正式发布，提出推进军民深度融合发展。　　XX年度行动计划确立，军民融合政策持续推进：继XX年3月首次发布XX年度军民融合专项行动计划，国防科工局再度发布XX年度行动计划，持续推动军民融合政策落地。回顾XX年，政府重点关注了信息披露、简化审查流程、提供专项资金等方面，为军民融合发展铺设基石。而XX年度的行动计划则强调优化军工结构、协同创新和发展融合产

8、业，军民融合步入实质性发展阶段。参考XX年的政策实施情况，后续相关部门将联合编制和发布XX年度《“民参军”技术与产品推荐目