《体育花园总结》word版

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1、体育花园工作总结我司跟进体育花园的前期策划与代理销售工作历时三年多，过程中与集团公司及各部门齐心协力，为项目出谋划策，使体育花园在广州房地产市场中创造了一个佳绩，为在以后的项目开发与销售过程中扬长避短，争取更好成绩和效益，现根据实际工作中遇到的问题，对体育花园的整个销售过程进行总结。一、前期项目策划工作（一）前期定位与实施效果对比l户型1、前期户型定位与后期产品成交状况对比分析1）成交状况对比n前期户型定位户型配比二房二厅三房二厅四房二厅复式小计面积（m2）85120135180——套数18020018052612比例29%33%29%8%100%26n后期

2、产品成交状况户型配比二房二厅三房二厅四房二厅200m2以上单位（四房二厅）小计面积段（m2）100m2以下（80-90m2）116-136m2146-178m2205-219m2——供应套数6023421028532供应比例11%44%39%5%100%成交套数6022918828505成交比例100%98%90%100%95%成交均价5760元/m25899元/m26258元/m26166元/m26058元/m2注：以上户型统计中的房间数量不包括储物间。261）个别户型n89-90m2户型成交状况户型成交均价（元/m2）买家区域买家年龄层次买家职业付款方式

3、区域比例年龄段比例职业类别比例类型比例89-90m2二房二厅5760白云区27%20-3027%公司职员16%按揭67%东山区20%31-4031%荔湾区13%41-5030%公务员13%天河区14%51-6010%越秀区8%60以上2%私企老板26%一次性33%海珠区8%————外地5%————其它45%港澳台5%————合计100%合计100%合计100%合计100%26n116-136m2户型成交状况户型成交均价（元/m2）买家区域买家年龄层次付款方式区域比例年龄段比例类型比例116-136m2三房二厅5899白云区34%20-3012%按揭65%东山

4、区23%31-4051%荔湾区9%41-5024%天河区11%51-6012%越秀区11%60以上2%一次性35%海珠区8%————外地4%————港澳台0%————合计100%合计100%合计100%26n146-178m2户型成交状况户型成交均价（元/m2）买家区域买家年龄层次付款方式区域比例年龄段比例类型比例146-178m2四房二厅6258白云区33%20-3015%按揭62%东山区16%31-4050%荔湾区10%41-5022%天河区13%51-6010%越秀区12%60以上3%一次性38%海珠区3%————外地12%————港澳台1%————合

5、计100%合计100%合计100%26n205-219m2户型成交状况户型成交均价（元/m2）买家区域买家年龄层次付款方式区域比例年龄段比例类型比例205-219m2四房二厅6166白云区8%20-300%按揭29%东山区3%31-4039%荔湾区13%41-5052%天河区39%51-609%越秀区12%60以上0%一次性71%海珠区14%————外地7%————港澳台4%————合计100%合计100%合计100%3）分析A、从上面的对比可以看出前期户型建议保守。B、前期建议的个别小面积户型（100m2以下）在实际销售中的情况分析：n供应少、总价低，针对

6、一些追求享受型的年轻客户，因此销售率达100%。n户型间隔不理想，采光通风存在问题，造成成交价格偏低，比整体成交均价低5%。26l价格1、前期价格定位（分两期开发）销售阶段首期成交均价定位二期成交均价定位总体均价定位价格定位6000-6300元/m27000-8000元/m26500元/m22、实际成交价格（一次性开发）销售阶段内部认购成交均价定位二期成交均价定位总体均价定位成交均价5585元/m26466元/m26058元/m23、各阶段成交价格走势情况4、分析261）在工程、周边环境未能配合以及对首期买家的付款要求比较特殊的情况下，内部认购的成交均价较低

7、。这是造成整体均价未能达到预期目标的主要原因之一。2）内部认购阶段的景观单位与非景观单位之间的价格拉差欠合理，也是造成该阶段成交均价偏低的原因之一。3）公开发售阶段的价格走势与项目工程形象的不断完善成正比。说明公开发售阶段的价格制定和销售进度安排比较合理。4）造成总成交价未能达到前期价格定位的主要原因在于：l自身工程以及周边环境在项目的内部认购和销售初期未能进行及时配合。l部分优质单位在销售过程中未能实现价值的最大化。l目标客户定位1、前期目标客户定位1）二次置业者2）中产阶层或高级受薪人士，受过良好教育3）周边居民及个体工商业主4）向往健康积极生活的人士2

8、、实际购房客户情况1）居住区域262）年龄层次3）教