发展部计划书

《发展部计划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划发展部计划书　　网络部发展计划书　　前言　　所谓的网络发展计划，实际上是给自己定位，制定一个完善的网络销售发展计划和销售目标。在当今网络十分发达的今天，只有思维超前，没有思想落后。反之，必然被日益强大的网络所淘汰。　　一、公司定位和品牌定位　　集外贸、网购、邮购、电视购物一体的公司。　　一、公司现状　　设备、环境、货源等硬件条件已解决，人员、建站等其他暂时都没解决二、销售策略指导和行业目标　　a、利用网络简洁快速的庞大优势，加大宣传力度，扩大广告覆盖

2、。　　b、利用“软文”、“博客”等手段，让众多顾客了解我们。　　c、采取从上到下的销售策略，扩大影响，增大推销力度。　　d、发展重点，以点带面，全面铺开。一大城市为中心，向中小城市发展，全面开花。e、实际销售量决定商品知名度，每销售一个商品都是向外扩展一个广告。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　三、市场销售计划和销售目标　　a、市场调查事实求是，认真做好市

3、场销售计划。　　b、市场计划要做到认真负责，内紧外松。　　c、市场计划要做到合理、合适，充分考虑市场的不可预见性。　　d、在短时间内使得销售业绩快速增长，扩大商品销售的知名度。　　e、至于发展分销网络市场，争取到X年X月完成销售网络建立。　　四、营销基本理念和基本规则　　1营销团队基本理念　　a、积极向上，团结协作。　　b、心胸开阔，战胜自我。　　c、业务精辟，专业精神。　　2、营销基本规则　　a、分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。　　b、认真对待品牌效应。　　c、竞争对手是国内、国外同类产品。

4、　　d、积极掌握网络销售客户特征，认真总结销售经验。　　六、市场营销模式目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　1、渠道建立模式　　a、通过网络销售建立网络销售渠道，打通各个销售环节。　　b、牢牢掌握销售主动权，扩展销售渠道。　　c、在区域市场内，建立一二级代理商，通过代理商扩展销售网络。　　七、建立完善的价格体系　　a、高品质，高价格，高利润空间为原则。　　b

5、、制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。c、制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。　　d、严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。　　八、渠道销售的策略　　1、市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。　　2、短渠道策略：分四种客户：A，A

6、A，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　3、业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。　　4、以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。　　5、条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一

7、个物流平台的作用。　　九、售后服务体系　　1、可以与分销商签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。　　2、以前三个月营销额的1%来提供维修备件。　　3、建立专门的授权维修中心，支付一定费用。　　4、售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS。　　十、培训工作　　1、认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。　　2、培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。　　3、做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简

8、介。　　4、作出授权培训中心协议，合作