医药保健品行业著名文案策划人

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划医药保健品行业著名文案策划人　　医药保健品成功招商6大绝招！　　为什么医药保健品的招商现在这么难？　　许多企业都在反思。　　这是一个营销多元和变革的时代。　　营销已不再是单一的技巧，而是一种创新性的战略，竞争优势的唯一可持续来源就是更好的理解客户。　　这是一次营销高峰论坛上，著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师发言中的重点内容，引起了听众的广泛共识。　　医药保健品招商一直是个热门话题,而

2、且一直呈现出极度狂热局面，但这种情况也仅限于XX年正月的内蒙药交会之前。此后众多的医药保健品企业都常到了“乘兴而来，扫兴而归”的苦果，一次次的面对空手而归或者一次仅招到几百、几十万的现实，与XX年之前的产品动辙招商上千万、超亿元的局面相比，医药保健品企业再次感受到了招商的“严冬”！著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师总结身为企业成功招商的丰富经验，分析将近200家医药保健品招商企业的招商现状，得出医药保健品企业招商不容乐观的原因主要表现在以下几点：　　没有战略规划——被动挨打！目的-通过该培训员工

3、可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　在招商前期，企业为了从经销商的口袋里掏出大把的“银子”，想尽办法、费尽心机，但是往往事倍功半，究其原因，在很大程度上取决于策划不到位！　　原因之一：在市场竞争的残酷大环境下，医药保健品竞争，尤其是同质产品竞争愈加激烈。而企业本身往往意识不到自已产品同其他竞争品牌的差异性，因此只是简单的“自说自划”，

4、或者引用其他成功招商企业的案例，照抄其文案、广告，最终也只落得个“无可奈何花落去”的结局。　　原因之二：有部分企业意识到了招商策划对企业本身的重要性，但是在招商策划过程中却屡次露出“小家碧玉”的气质，在投入费用时精打细算，从文案设计到选择媒体，往往会“剑走偏锋”，把钱用不到“刀刃”上，因此最后也是一个“流水落花春去也”的结局，此外也加深了医药保健品企业对策划机构的“畏惧感”！　　原因之三：一些财大气粗的企业在招商过程中确实请到了“知名”策划机构，但是这些大师们却没有造出能给企业带来丰厚利益的“军火弹药”，没有针对当前

5、的竞争形势及竞品的特点进行宣传，没有把自已产品的经营路线合理的、有差异化的展现在经销商面前。仅仅从高度上给经销商画了一个大大的“奶酪”，而不能制定出比较有实际意义的策略，因而使经销商也望而生畏！目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　综上所述，医药保健品企业招商失败的原因在战略上就是没有找到能“量身定做”企业招商策略的

6、策划机构，从而在强手如林的招商大军中错失先机，以至全盘皆输！　　没有战术布局——寸步难行！　　企业与经销商的合作关系始于各种形式招商，因此招商结果的好坏直接取决于企业制定的招商战术，蓝哥智洋国际行销顾问机构在为客户成功招商的基础上总结出了有些企业为何招商失败的原因,归纳起来有以下几个战术上的错误：　　错误之一：没有一个比较专业的招商团队，招商团队是确保经销商与企业紧密联系，信息互动，达成初步合作意向的桥梁和纽带，显得尤为重要。经销商审视考察能否与企业进　　一步确立合作伙伴关系的的窗口，也在招商团队中。因此，可以说，招

7、商队伍素质的好坏、管理程度、层次关系的清晰度直接关系到招商效果的高下。　　著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师结合历次招商策划的成功案例，分析得出：服务的企业客户招商大获全胜，都有一支训练有素，接受专业培训的招商团队。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　错误之二：企业制定的招商条件过份倾向本身营

8、利，没有突出经销商利益。企业与经销商之间同样奉行“永远的利益”这一原则，若想双方能够在招商时达成协议，则必须考虑双方利益，制定一个“双赢”的计划，才能保证双方可以顺利合作。在当前的形势下，很多企业缺乏市场意识。　　在制定招商政策的时候，不结合市场实际，不能客观的分析企业自身的实际情况，自我感觉良好，所以在招商时屡遭败绩。这一点要引起从多企业的注