hm入驻北京初期品牌推广策划案doc

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1、H&M入驻北京初期品牌推广策划-56-广告策划小组名单组长：lanbimeng0820014（媒介）组员：huangdan0820018（市调）tangfeiyi0820012（文案）gaoxiaohui0820006（策划）linyuntao0820016（策划）-56-目录一、概述黄丹-4-第一部分市场分析-5-二、H&M品牌分析高晓卉林韵涛-5-三、市场环境分析林韵涛蓝碧猛-8-四、消费者分析林韵涛黄丹-8-五、SWOT分析唐菲忆黄丹-9-第二部分广告策略-11-六、定位策略林韵涛黄丹-11-七、诉求策略高晓卉林韵涛-11-八、广告表现

2、策略唐菲忆-11-九、广告媒介策略蓝碧猛-15-（一）、公交站牌投放策略-15-（二）、地铁投放策略-28-（三）、网络投放策略-37-（四）、杂志投放策略（高晓卉林韵涛）-40-（五）、电梯投放策略-41-（六）、卖场广告投放策略（黄丹）-42-（七）、其他媒介-47-十、公关活动策略-49-H&M公关活动之一高晓卉林韵涛-49-H&M公关活动之二唐菲忆-51-第三部分广告效果评估高晓卉林韵涛-54-十一、虚拟小故事-54-十二、效果评估-54-十三、附件全体-56--56-一、概述时下流行什么？怎样掌握时尚的节拍？H&M给你答案！超快的产

3、品更新速度给你目不暇接的视觉体验；大师级设计给你时尚的存在感；注意啦，大牌的款式却不会造成你的经济负担，你会享受于此，并觉得物超所值。跟着H&M时尚律动的节拍，在京城，给你忙碌的生活一点舒适和美美的心理状态，WithH&M，做任何你想做的，并乐在其中！自然，大方，轻松的姿态一定给你加分！H&M在我们周围，我们在H&M周围，H&M如影随形，withH&M，呼吸着时尚的气息体会在京城生活的乐趣！稍加注意，你会发现，H&M带来的欧美时尚风潮已经袭来，并且愈加猛烈了，你还在等什么？和H&M一起，做个会穿衣会生活的时尚达人吧！-56-第一部分市场分析二

4、、H&M品牌分析产品策略：H&M是全球知名服装品牌。H&M主要采用少量多款的产品策略。它采取了一种“推一拉”的产品创造方式。即除了把公司认为消费者想要的产品“推”给消费者外，更要用消费者想要的商品来“拉”住消费者。公司设计团队不定期地在东京、巴黎、纽约及其他主要的对尚之都旅行，从T台时尚到街边流行到处捕捉时尚灵感、设计出具有吸引力的产品。价格策略：价格上采取平价策略，以大众化的价格出售各种潮流服饰产品。-56-渠道策略：H&M自身没有任何工厂。相反，它与主要位于亚洲及欧洲的约700家独立供应商进行合作。为将商品以迅速、平价的方式送达消费者手中

5、，H&M采用“直营”策略，连锁店铺基本由总部进行直营，货物由总部集中进行调配。促销策略：将廉价大众品牌与时装大师联系起来，聘请国际知名设计师为其设计服装，并在2007年推出了MbyMadonna系列，利用国际巨星麦当娜的设计系列配合中国香港与上海的新店铺开幕。-56-H&M在北京：H&M在北京地区的门店共八家，包括：首地大峡谷购物中心门店，国瑞购物中心门店，万柳购物中心门店，前门大街门店，大悦城门店，悠唐生活广场门店，来福士购物中心门店，欧美汇购物中心门店。其门店的销售采用快消策略，各式欧美风格的服装，款式多样，而数量偏少，将主动权交给消费者

6、，消费者可自行选购适合自己的潮流服饰，只要到收银台结算即可。其门店销售的独特之处在于：①地理位置选择方面：H&M一般都将店铺开在北京高档商业区和繁华的交通枢纽。尽管在这些地方开店的成本费用很高。但H&M总是在店里留出宽敞的空间，为顾客营造一种宽松愉快的购物环境。②橱窗展示方面：H&M聘请多名时装设计师从米兰、巴黎时装秀取得设计灵感，利用高档品牌提前发布时尚信息的传统(如3月发布秋冬季时装、9月发布春夏季时装。发布时间和真正的销售季节中间通常有6个月的时间差)，使得时尚杂志还在预告当季潮流时，H&M橱窗已在展示这些内容。③店内布置方面：H&M店

7、里衣服一般不是按货品种类堆放，而是上衣、裤子、皮包、配饰搭配放在一起。让顾客很容易一动心买走一整套东西。-56-总之，直营店内给予消费者的上佳的购物体验，是H&M自身的优势，可以是宣传、推广的重点之一。分析小结：综合H&M在国际市场的表现，其在北京市场最有推广潜力的特点是：紧跟时尚潮流，欧美风格，平价并时有大牌设计，具有愉悦的购物环境。其中，H&M在国际上广泛的知名度和已有的稳固的品牌形象为H&M打开中国市场打下了很好的基础。三、市场环境分析北京服装市场环境分析1、2010年上半年，北京市新批准零售外资店铺301家，同比增加51.3%，目前全

8、市累计批准外资店铺数已达到2948家。北京零售业国际化程度列世界十大零售城市第六，中国内地城市之首。2、北京地区穿类商品的社会零售总额在2010年1月至10月累计4