高尔夫球场的分类

《高尔夫球场的分类》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、高尔夫球场的分类，发展及经营（培训资料）张学锋1小时前  高尔夫球场的分类：§1、公共球场§2、纯私人球会§3、公开的球场 §公共球场；§定义：§一般指对公众开放的球场，主要特征为由政府出地，聘请专业公司开发及管理，不招收会员，没有入会费，没有月会费，只要通过球场预约系统接受预约的球员均可前往打球的球场。§私人球会；§纯会员制－非会员或会员所带嘉宾不可进入球会§股东制 －每一个会员也是股东，聘请专业公司或个人管理，会员承担球会的盈亏 开放的球会§既卖会员证，又接受访客的球会§中国大部分的球会都是此经营模式 球场的市场定位至关重要： §1、当地的球场数量是否有做高尔夫旅游的条件至少36洞

2、以上§ §2，交通状况（球场地点、航空航线） §3，当地已有的击球人口数量、国别、GDP） §4，当地的消费能力 §5，当地的消费习惯 球会的经营§会员证收回投资的重要手段 §营运收入我们赖以生存的保障 要会员证、还是要击球人口？？还是要旅游人口？？§矛盾？？如何平衡？？ §会员证的功能 §梦想（投资）＋健康（使用）＋尊严（面子） 击球人口：§人气＋现金流＋投资信心 §定位远期目标 依据球场的各个时期定方向，找出市场定位§ §创始期 §吸收创始会员，奠定击球人口的基础 §培养击球人口，制作会员忠诚回馈计划 多举办商业活动，提高球会在当地的知名度§主要部门的公关活动，商会的联谊 §当地高

3、尔夫文化的推广，球队的成立§外地球队到本地的优惠推广 发展期§酒店、旅行社合作 §球队固定赛事的稳定 多组织会员活动，稳定会员向心力§商业赛事的组织和推广 §职业的赛事的举办和推广 §官员对高尔夫运动的认同和积极参与 会员对此运动热衷和带动效益 品牌的建立到知名品牌的过渡 尊贵卓越诚信§细分决定出路细节决定质量§品牌建设决定未来