一双跑鞋如何引爆硅谷流行.doc

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1、一双跑鞋如何引爆硅谷流行　　　　上一次一件商品在硅谷成为“爆款”，还是Everlane的灰色书包；再往前推，恐怕就是BlueBottle的蓝瓶子咖啡。最近，则是一双跑步鞋。　　这双叫Allbirds的鞋，被《时代》杂志称为“世界上最舒服的鞋”。舒服的原因在于号称采用了直径为12.5微米的极细新西兰美利奴羊毛，鞋底则采用泡沫橡胶材料。官方称穿上它就不用穿袜子，并且可以丢进洗衣机里直接清洗。　　Allbirds自2016年开始在网上售卖，2017年4月在旧金山市中心开了一家实体店，目前只有两个款式―跑步鞋和俗称“一脚蹬”的懒人鞋。男女款的颜色均

2、不超过6个，售价为一双95美元。　　短短一年时间里，硅谷IT精英们就为之疯狂。大大小小的行业活动上经常能看到他们光脚穿着同一款式的跑步鞋，大多数搭配着技术行业里最常见的穿着―牛仔裤和印着技术公司名字的T恤。　　但这家公司却不认为自己的客户仅仅是这些技术青年们，在接受《第一财经周刊》采访时，Allbirds创始人之一JoeyZwillinger称他们的目标客户是普通人，“Allbirds目前最大的市场是纽约，其次才是旧金山，第三是洛杉矶。”他说。　　从旧金山开始创业，并且在硅谷这个小圈子里迅速流行起�恚�与Allbirds的创业故事和做事方法

3、有根本关系―观察它的正确角度不是将它与其他鞋类品牌放在一起，而应该将它定位为一家硅谷创业公司。　　JoeyZwillinger和他的联合创始人TimBrown认识七年多了。和普通的创业者不太一样的是，TimBrown曾经是新西兰国家足球队的一名“国脚”。根据一些公开的报道，在做运动员时，TimBrown大概穿过无数双赞助商送的运动鞋。　　快退役时，TimBrown想到利用羊毛的透气、除臭等特性做一款舒服的鞋。而羊毛是新西兰最丰富的特产之一，作为制鞋的原材料不仅有助于增加就业，而且获取的途径不造成污染。当时他对这个想法没有十足把握，也还没找到

4、自己最满意的材料，做了一些“产品模型”后，他想测试这个想法是否能被普通消费者接受。　　于是2014年，他在众筹网站Kickstarter上发起一个筹款项目，现在能看到当时的网页上还写着“羊毛跑鞋：不用穿袜子，无味”。鞋还没有名字，发起时的名字叫作3over7。　　让TimBrown没想到的是，4天之内，这个项目筹到了10万美元。这笔钱让他开始考虑供应链、生产的问题，也和老朋友JoeyZwillinger讨论商业前景，“我们当时问自己，这会是个很大的事情吗，如果把它变成一个生意，我们会不会一直对这件事情感到兴奋？”JoeyZwillinger

5、对《第一财经周刊》说。　　回忆起两年前和TimBrown一起讨论的情景，JoeyZwillinger说他们当时分析制鞋这个行业时认为，就美国市场而言，鞋主要有三个品类：专业运动鞋、普通休闲鞋和时尚鞋类。结合自己的背景分析―JoeyZwillinger的背景是生物科技，TimBrown退役后读了商学院，他们认为运动鞋和时尚相关的鞋类已经做得很好了，在这两个领域里竞争没有意义。　　再看休闲鞋类。“我们发现，在这个领域里，真正在竞争的其实是同样的事情。这些竞争对手大多不会在研发上花太多的钱，需要尽可能多的零售商支持。”JoeyZwillinger

6、说。用可持续、可再生材料来制鞋，正好是其他制造商所没有的东西，这让JoeyZwillinger和TimBrown感到兴奋，他们花了些时间，最终确定用美利奴羊毛作为制鞋原材料。　　他们在当时还意识到，生活与工作的界限正在消失是大势所趋，许多商品的设计都在模糊生活与工作的场景。在改名为Allbirds之前，他们起名叫3over7的意思是让人每周运动三次，平衡工作与生活的关系。但后来他们认为这个名字不好，在成立公司的时候改成了Allbirds，寓意为“天然”和“环保”，JoeyZwillinger介绍说。　　2015年，JoeyZwillinge

7、r和TimBrown拿着Allbirds的模型和Kickstarter的融资数据在硅谷融资，像那里所有普通的创业者那样。他们被投资人拒绝过，理由很简单，为什么要进入一个竞争对手众多，而且所依赖的销售渠道―零售行业正在萎缩的市场。　　后来给Allbirds写了支票的投资人想法正好相反，认为正因这些问题，才有可以改变的空间。根据公开报道，到目前为止，Allbirds的种子轮和A轮融资一共获得资金995万美元，投资人中除了硅谷的风投，也包括起初在网站上售卖眼镜、后来开起实体店的WarbyParker创始人DaveGilboa。　　进入产品研发阶段

8、时，Allbirds的做法就更像一家硅谷技术公司了。在Kickstarter众筹时，TimBrown就找来了新西兰知名工业设计师JamieMcLellan，他设计过不少风格简单的