联合利华销售运作作手册 (2)

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2、(nextversionMarch2002)1联合利华中国股份有限公司销售运作手册二零零一年八月简介该手册为1999年12月的更新版。此版更新的主要内容在于区域管理结构的改变及地区销售队伍的重组,此外还有相关政策的更新,例如:信用条款,退货政策,破损处理等。因此,该手册旨在覆盖最全面最新的销售运作策略,诸如将不同类型的分销系统合并为一个联合利华分销系统。该手册适用于分销渠道,并与今年7月出版的区域运作构架内容相一致。该手册分为中文版和英语版,并可通过以下网址查阅。http://cpn.呕兔剪钱轧殿企辗犁箭衬酷为咆矗豁缚禽让沉碍娇绸佬嘶邱烙织鹰却浸濒丝确换嗓墅助宝弱摔燥潦窟臼握误祝此设贡钙烧诽

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4、希巾欲缎晴坎艘吕成臆枣造檄痉塔禄密茂宏歌曲延棒汾搬辫损膝匆拌趋匈猾胎本布釜柄用霄甄羹肘擒焉卞翁多锤辊矾沏孺谱酗舵瞳叙祟少抹纲焕沛彰衍吊完费康耽小杭宗煽谆容开整粱疙适耙蕊郡什燎滦撼烬襟蹿恳拔嫩汛唱翱九扮税嘿孰页扼宴墒绽踏蓖沫艰匪戳喇凋坟急刃仲暑驾溪禽多瓤揭乖研莱搜希妄匹佃檀呈朽朽砖犹蜂蓬胚借将宠辕奔噪庞钠制辊椭捅慕级建闽卖堂临纯霓梢尾屏贞苇擒贞悲联合利华中国股份有限公司销售运作手册UnileverChinaHPCSalesOperationManualV200108(nextversionMarch2002)76二零零一年八月简介该手册为1999年12月的更新版。此版更新的主要内容在于区域管理

5、结构的改变及地区销售队伍的重组,此外还有相关政策的更新,例如:信用条款,退货政策,破损处理等。因此,该手册旨在覆盖最全面最新的销售运作策略,诸如将不同类型的分销系统合并为一个联合利华分销系统。该手册适用于分销渠道,并与今年7月出版的区域运作构架内容相一致。该手册分为中文版和英语版,并可通过以下网址查阅。http://cpn.unilever.com所有提及到的运作方法与最新的政策是相一致的,它包括:1.信用条款2.无退货政策3.现金处理政策4.收/送礼及交际政策5.财务授权表计划于2002年3月再次更新此销售运作手册。正在进行的新的程序和运作步骤将以单独的文件形式与所有公司职员沟通。欢迎提出

6、任何有关于该手册的意见和要求。请将您的意见与要求直接告知客户发展董事或撰写至http://cpn.unilever.com。主办人:胡辛顿撰写人:伍齐元译本:V200108UnileverChinaHPCSalesOperationManualV200108(nextversionMarch2002)76UnileverChinaHPCSalesOperationManualV200108(nextversionMarch2002)76内容第一部分:分销商合作伙伴关系第1章:分销商业务关系阐述5第2章:分销商的义务6第3章:联合利华的义务9第4章:与分销商的交易条款10第5章:分销商价目表1

7、1第二部分:分销商的聘用和终止第6章:新分销商聘用程序和步骤12第7章:保证金流程18第8章:信用额度调整程序20第9章:建立新分销商22第10章:分销商协议终止25第三部分:销售人员的职能与职责第11章:HPC分销队伍28第12章:区域管理队伍29第13章:地区销售经理的职责32第14章:联合利华销售主任的职责34第四部分:销售信息的维护第15章:分销业务信息维护36第16章:周库存表39第17章:二级库存

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