业务员出差总结报告

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划业务员出差总结报告　　成都出差工作报告与总结　　尊敬的领导：　　您好，我于3月24日至4月1日赴四川成都参加XX年春季糖酒会，现将我出差的过程、建议和感想向上级领导作一个整体汇报。　　时间：3月24日至4月1日　　地点：成都、自贡　　任务：1、了解我司产品在当地的销售情况　　2、寻找特色产品，学习其他厂家产品的成功经验　　3、约见老客户，倾听客户需求，解决客户遇到的问题　　4、拜访、搜集客户资料　　具体情况：　　一、市场情况　　首先，

2、说一下成都的特产市场；　　1、我们走访了春熙路附近的几家特产超市，如“成都特产”超市、“八方品”超市等，这些特产店整体装修档次高、产品陈列整齐有序，且产品陈列主次有别，以牛肉、兔肉、糕点、苦荞茶等产品为主，烟酒、饮料等产品为辅。　　2、各个特产店的零售价基本相同，且店员没有自主定价权，不可以随便打折销售。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　3

3、、特产店之间良性竞争，店员不会因为你在别处特产店买了产品而恶意的中伤其他特产店。　　4、定价高，特产店、经销商利润可观，如蜀都480g蜀八件超市零售价29元，450g小特产零售价29元，300g特产零售价25元，国琳600g特产组合零售价62元等，利润非常高。经销商、零售商都有足够的利润。　　其次，蜀都产品在成都的销售情况　　来成都之前就已经发现蜀都订货量下降较大，经过这几天的进店走访我们发现了其中的原因：　　1、产品陈列并不是很理想，陈列面混乱，品种较少；　　2、销售人员也没有主动推销“蜀都”的系列产品，而是推销竞争对手的同类产品；　　3、竞

4、争对手相继推出新产品、新包装，如紫薯糕、红豆糕、鲜花饼等，对我司产品　　有所冲击。　　最后，说一下我司产品在自贡市场的销售情况　　自贡市场较复杂，既有有本土超市：家和超市、九鼎超市等；也有外来的大商新玛特、人人乐、沃尔玛、好又多等；还有众多小超市。购买人群比较分散，没有生意特别出众的超市，竞争非常激烈，经销商费用支出较大。经过对各个卖场的实地考察，总结自贡市场的有一下几个特点：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项

5、目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　1、我司产品在当地具有一定的消费市场，当地人比较认可我司产品。　　2、竞品少，目前只有越南绿豆糕在当地有销售，且零售价格较低，对我司产品销售有影响。　　3、经销商支出费用较大，因为超市多，所以进场费也相应较多，经销商压力较大。总结得出，我司产品还是比较适合在自贡市场的销售，但需要给予经销商一定的市场开发支持，包括进场费用支持、产品搭赠、品尝品等来提高经销商销售我司产品的积极性。随着市场的变化，我们公司的经营策略也需要跟着改变，要不断加大对经销商的支持力度。　　二、成功产品的

6、案例　　黄老五花生糖案例：　　以黄老五花生糖为例，公司成立于XX年，以生产花生糖、米花酥为主，进几年发展飞速，一年一个台阶，经过和经销商的交谈了解到，黄老五花生糖经销商进价约20元/斤，零售价在38元左右，黄老五公司年销售花生糖销售额为一个多亿，年毛利利润在6000万元左右。为什么黄老五单单一个花生糖就有这么高的利润呢？我总结有以下几点原因：　　1、明星效应，由宋丹丹代言，明星代言对大众消费有一定的引导作用。　　2、产品口感好，包装新颖。　　3、卖点好、宣传好，黄老五花生糖选用不使用农药的绿色生态粮食，且在生产过程中不添加任何食品添加剂。目的-

7、通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　4、支持力度大，以四川自贡为例，所有超市进场费，堆头费、海报费都有公司承担，且每批货物都会搭赠一定数量的品尝品，经常举行宣传推介会。　　5、售后服务好，有专门人员管理市场，经销商只需要配送货物等，给经销商减少人员费用压力。　　由“黄老五花生糖”成功的案例我们可以得出，产品品种多不一定利润多，如果把产品做精做细一样

8、可以赚大钱。由此我认为我们公司生产的产品要有重点，那些利润低、竞争大的产品要淘汰；利润高、有特色的产品要重点开发，如我们公司的花生糖、贡品酥等。　　三