农商行副行长竞聘材料

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划农商行副行长竞聘材料　　竞聘支行行长演讲稿　　支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革，充分体现“赛马”不“相马”的用　　人机制，决定采取全体起立，在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘的岗位是：　　支行行长。　　根据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对网点　　功能进行重新定位。目前营业网点的功能是：向个人、单位提供结算、金融服务，销售各种　　个人金融产

2、品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和　　一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，　　经营目标是效益最大化。我行XX年的经营目标是：以“三个经营”和省行、支行经营方针　　为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，　　全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增4200万元，中间业务收入50万元，利润目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确

3、保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　新增20%，同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。为实现以上目标，我准备从以下几方面开展工作：　　一、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生　　活的中心，临近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。在以　　我行为中心的前后300米范围

4、内，聚集了6家商业银行，金融竞争异常激烈。经过11年的发　　展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前已有客户44，000户，储蓄存款余额为19，300　　多万元，但是户均存款仅4，300元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多　　数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长　　有限。要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是　　要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，　　并将主要精力集中在能

5、为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可　　通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》，找出余额达到一定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜　　在的vip

6、客户；对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细登记，并及时　　发放vip卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护　　水平。为vip客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等vip服务，增强对　　客户的吸引力与凝聚力，从而提高vip客户的占比。第二，要主动走出银行，积极营销。营　　销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，　　并根据相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。　　对于陌

7、生的环境，可通过旁人的穿针引线，特别是政府主管部门的引荐，寻找突破口。第三，　　根据客户的不同需求，能为客户提供不同的金融产品，满足客户的需求，并能以优质柜台服　　务不保障。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　二、大力拓展中间业务，提升盈利能力在存贷利差不断缩小的今天，中间业务已成为银行增加利润的重要来源

8、。我行的中间业　　务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入，收入来源渠道较窄。明年，　　我办将在继续加大原有中间业务产品营销的基础上，不断拓宽新的收入渠道，增加中间业务　　收入。具体思路是：1、深入到各大市场，营销“速汇通”；2、与花地房地产有限公司联系，　　争取明年交楼的万贤苑300多户的代扣费业务，并以此为契机，进而争取该公司属下中鹏物　　业管理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费业务；3、充