营销模式分析毕业论

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1、上汽荣威的营销模式分析[摘要]近年来，中国汽车行业发展很快，尤其是金融危机后，中国成为世界第一大汽车市场。许多国内的汽车生产商把握机会，推出自己的自主品牌汽车。上海汽车工业（集团）也在收购英国罗孚汽车公司后推出了自主品牌“荣威”，并取得了不俗的业绩。论文主要通过分析国内外汽车营销模式和荣威现有的营销理念、营销组织和营销手段,根据荣威的品牌定位和车型特点，并结合服务营销策略，探索适合的自主品牌中高端车型的营销模式。[关键词]荣威营销模式营销理念营销策略；THEANALYSISOFSAICROEWE’SMARKETINGMOD

2、E[Abstract]Inrecentyears,theChineseautoindustryhasdevelopedveryfast,especiallyduringthefinancialcrisis;Chinabecamethebiggestautomarketoftheworld.SomeChineseautomakerstaketheopportunityself-ownedbrandautomotives.TheSAICalsoputitsself-ownedbrand“Roewe”intothemarket,

3、andhasgottengoodresult.Thisthesismainlythroughanalysisoftheautomotivesmarketingmodelsinhomeandoverseas,theexistingmarketingphilosophy,marketingorganizationandmarketingtoolsofRoewe,thenaccordingtotheRoewe’sbrandpositioningandfeatures,combinedwithservicemarketingstr

4、ategy,tosearchingforthesuitablemarketingmodelsofself-ownedbrandmid-to-high-rangeautomotives.[Keyword]Roewemarketingmodelsmarketingphilosophymarketingstrategy;目录引言1一、国内外汽车营销模式的演进与分析1（一）4S店营销模式1（二）美国模式2（三）欧洲模式2（四）日本模式3（五）我国汽车营销模式31.品牌专卖店模式32.汽车有形市场模式33.汽车园区模式4二、对上汽荣

5、威的营销环境分析4（一）上汽荣威品牌简介4（二）上汽荣威的品牌市场定位及产品分析51.荣威750简介52.荣威550简介53.荣威350简介5（三）上汽荣威主要竞争对手的营销模式分析5三、对上汽荣威的营销模式分析6（一）上汽荣威的营销理念分析6（二）上汽荣威专卖店营销组织模式的优缺点分析7（三）上汽荣威的营销手段分析81.极限营销——天门山极限驾控82.体育营销——斯诺克大师杯赛83.时尚营销——上海时装周8四、对上汽荣威营销模式的改进建议8（一）凝练营销理念8（二）优化营销组织形式9（三）完善营销手段101.完善网络营销

6、手段102.完善服务营销手段10五、结论12致谢语13参考文献14引言随着中国汽车行业的发展，越来越多的中国汽车企业或收购国外汽车品牌，或将自主品牌推向市场。靠荣威、上海通用这些合资品牌赢得国内市场的上汽在收购英国汽车品牌“罗孚”的技术后，因“罗孚”的品牌使用权被福特从宝马手中买走，于是推出其自主品牌“荣威”，取意“创新殊荣、威仪四海”。中国目前的汽车市场上充斥着各种品牌的汽车，各个厂家都在利用其自身优势去赢得市场。国产汽车，尤其是类似于荣威这样的自主品牌的汽车想要在竞争如此激烈的市场上有所斩获，除了提升自身技术和产品质量

7、外，采用合适的营销手段也是必要的举措。一、国内外汽车营销模式的演进与分析汽车不同于其他商品，有其自身的产品特性。汽车是一种复杂的工业产品，有其自身独有的技术指标。汽车行业又是典型的规模经济产业，对设备的数量和质量上的要求使得生产成本较高，从而导致汽车行业准入门槛较高。对于绝大多数汽车消费者来说，汽车是昂贵的且无法保值的耐用消费品，而不是必需品，决定了大多数消费者不会将购买汽车作为投资手段，同时也使得汽车的需求弹性也较小。由于具备这些特性，使汽车的营销模式不同于其他种类的产品。在国外，汽车营销及服务的利润，甚至超过了汽车生产

8、的利润而成为汽车业的第一大市场[1]。（一）4S店营销模式汽车的规模经济决定了汽车的主打营销模式为特许经营，即4S店模式。4S店是最早的汽车营销模式，产生于1908年，到上个世纪20至30年代就基本成型了。随着时间的推移，汽车销售特许经营的特许人和受许人之间的特许经营协议的内容越来越详细，汽车特许经营己