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《一汽大众迈腾1.4tsi上市工作经销商指导手册-图文(精)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、一汽-大众东区事业部尊敬的各位经销商您们好:1月份东区销售事业部进行了2009年四季度的经销商市场活动抽检,在抽检的过程中我们发现如下问题:1、经销商在4S店展厅开展的活动很少,质量极差,并且在活动的物料准备中没有品牌LOGO的体现;2、经销商的活动材料没有按照验收的标准进行材料提报,影响经销商50%费用结算的进度;3、投入不足,甚至有经销商支持额度用不完4、活动宣传的比例不合理,各车型的费用分配不科学,和销售节奏不匹配5、稽核中出现虚高材料、重复提报材料、伪造材料;材料整理不规范6、……针对上述问题,我们不仅要思考几个问题:经销商的品牌忠诚度?信誉度?经销商的市场总监素
2、质究竟如何?是否胜任?经销商的市场管理能力怎么样?。。。。。。为此,2010年东区事业部要说“NO”,我们坚决不允许经销商的市场活动如此低劣的开展,甚至是虚假发票、虚假制造活动材料等情况的再次出现。我们郑重的重申并提醒经销商,2010年我们将对出现上述行为的经销商进行严厉的处罚与批评,请各位经销商的市场总监负起全责,严格按照东区事业部的要求与规定开展市场活动,进行自身专业技能与专业素质的提高,高质量、高水准的完成经销商的市场活动,为完成我们共同的目标而奠定坚实的市场基础。请各小区经理及经销商按照如下流程完成相关的工作步骤一:小区经理统一调配节油/操控挑战赛的车辆4-8辆,
3、有节奏的安排好所辖区域经销商上市活动。鉴于目前迈腾1.4T资源情况,小区经理可以安排经销商把上市活动与节油/操控挑战赛活动分开执行,建议在资源充足的时候进行节油/操控挑战赛活动。请小区经理有计划的安排所辖区域经销商的活动并与经销商进行充分的沟通形成排期计划表,填报《区域经销商上市活动计划表》发送至所有经销商,并反馈至市场部;步骤二:经销商按照区域的排期表,分别填报《迈腾1.4TSI上市工作指导情况反馈表》及《迈腾1.4TSI上市推广活动计划反馈表》,并与2月10日前反馈邮箱:shan.zou@yunchee-ad.com,信息反馈咨询电话:0512-********上市活
4、动咨询电话:0512-********附件:《迈腾1.4TSI上市工作指导情况反馈表》《迈腾1.4TSI上市推广活动计划反馈表》(包括媒体宣传及上市活动《区域经销商上市活动计划表》(由小区经理调配后填报推广背景推广目的创新于心科技创新领先的德系高级轿车快人一步收放自如/精益求精追求本质引领同侪的思考/真知卓见的调整TSI+DSG德国工艺与品质平台安全系统品牌强劲动力输出节油•德国标准的安全性能•PQ46/EPB/Autohold•领先的主动/被动安全系统•树立B级车领导品牌形象高级感、优越感、自信、坚定、以人为本•扭转1.4T“小马拉大车”的错误认知•传播迈腾1.4T是创
5、新高科技的代表,更高效、更节能•以迈腾1.4TSI的上市为契机进一步巩固迈腾创新科技的品牌形象•借助1.4TSI车型的推出拉动迈腾的销量增长传播优劣势分析核心传播信息传播总思路:紧扣动力总成战略,作为迈腾入门级车型,完善了迈腾品牌产品线!东区迈腾1.4T上市工作规划迈腾1.4T上市物料迈腾1.4T上市会/试驾会(区域层面媒体宣传主标:迈腾1.4TSI纵擎上市副标:2010年,迈腾祝您如虎添翼内文:能够左右未来的是前进的方向,更是对待自然的态度,环保以更高的姿态对我们提出无比苛刻的要求,迈腾1.4TSI为此而生。TSI涡轮增压缸内直喷发动机,完美匹配DSG公关软文展厅内物料
6、产品单页摆放位置试驾用上市用上市推广活动单车篇上市会背景板三车篇试驾会背景板迈腾1.4TSI推广具体要求迈腾1.4TSI上市工作指导说明:上述业务活动要求经销商必须于3月15日前完成。Backup–“低碳版迈腾上市1.4TSI打造最节能B级车”剪报迈腾1.4TSI经销商活动建议(店头上市会+试驾迈腾1.4TSI店头上市活动–概述•活动目的:扭转消费者及媒体对于迈腾1.4TSI“小马拉大车”的错误认知借助1.4TSI上市契机,巩固迈腾创新科技的品牌形象,通过活动拉动迈腾全车型销量•活动主题:迈腾1.4TSI纵擎上市•活动形式(组合:“上市仪式”–新车节目、领导致辞、文艺表演
7、、新车介绍等“交车仪式”–首位迈腾1.4TSI车主或当天交车车主“试驾”–举行节油/操控为主题的驾控挑战赛,并举行颁奖•活动对象:区域及经销店领导区域媒体10人迈腾车主及意向客户20~30人客户邀约经销商对参与活动的报名者进行电话沟通,从其年龄、职业所属、年收入等情况,判别其是否属于潜在客户,筛选出活动对象(原则上经销商自行从客户资料库内挑选潜在客户活动开始前1周,经销商按照筛选出来的活动对象名单,通过电话同对方进行沟通,进行活动邀请,并告知活动主要内容,同时发出邀请函活动开始前1天,经销商再次对已发出邀请函的活动来宾进行电话
