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时间:2018-12-25
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1、所有电商都是阿里的子集?后来者突围之路何在? 巨头争霸,强者恒强。互联网进入下半场,我们为什么认为电商还存在新机会?后来者的突围之路又在哪里? 有位电商创业者和我说过:在中国,任何电商创业做的都是阿里的子集。初听这句话,感觉有些悲凉。的确,从覆盖的用户和商品SKU来看,淘宝天猫的覆盖量约等于中国电商市场的总覆盖量。那么,后来者的机会在哪里? 一、格局:阿里继续称霸,京东强势崛起 淘宝天猫上一财年的GMV是多少?3万亿。这个数字是什么概念?大于其他所有2C电商的总和! 1、稳占流量入口 近几年,所有电商都是阿里的子集?
2、后来者突围之路何在? 巨头争霸,强者恒强。互联网进入下半场,我们为什么认为电商还存在新机会?后来者的突围之路又在哪里? 有位电商创业者和我说过:在中国,任何电商创业做的都是阿里的子集。初听这句话,感觉有些悲凉。的确,从覆盖的用户和商品SKU来看,淘宝天猫的覆盖量约等于中国电商市场的总覆盖量。那么,后来者的机会在哪里? 一、格局:阿里继续称霸,京东强势崛起 淘宝天猫上一财年的GMV是多少?3万亿。这个数字是什么概念?大于其他所有2C电商的总和! 1、稳占流量入口 近几年,所有电商都是阿里的子集?后来者突围之路何在?
3、巨头争霸,强者恒强。互联网进入下半场,我们为什么认为电商还存在新机会?后来者的突围之路又在哪里? 有位电商创业者和我说过:在中国,任何电商创业做的都是阿里的子集。初听这句话,感觉有些悲凉。的确,从覆盖的用户和商品SKU来看,淘宝天猫的覆盖量约等于中国电商市场的总覆盖量。那么,后来者的机会在哪里? 一、格局:阿里继续称霸,京东强势崛起 淘宝天猫上一财年的GMV是多少?3万亿。这个数字是什么概念?大于其他所有2C电商的总和! 1、稳占流量入口 近几年,所有电商都是阿里的子集?后来者突围之路何在? 巨头争霸,强者恒强。互联
4、网进入下半场,我们为什么认为电商还存在新机会?后来者的突围之路又在哪里? 有位电商创业者和我说过:在中国,任何电商创业做的都是阿里的子集。初听这句话,感觉有些悲凉。的确,从覆盖的用户和商品SKU来看,淘宝天猫的覆盖量约等于中国电商市场的总覆盖量。那么,后来者的机会在哪里? 一、格局:阿里继续称霸,京东强势崛起 淘宝天猫上一财年的GMV是多少?3万亿。这个数字是什么概念?大于其他所有2C电商的总和! 1、稳占流量入口 近几年,所有电商都是阿里的子集?后来者突围之路何在? 巨头争霸,强者恒强。互联网进入下半场,我们为什么
5、认为电商还存在新机会?后来者的突围之路又在哪里? 有位电商创业者和我说过:在中国,任何电商创业做的都是阿里的子集。初听这句话,感觉有些悲凉。的确,从覆盖的用户和商品SKU来看,淘宝天猫的覆盖量约等于中国电商市场的总覆盖量。那么,后来者的机会在哪里? 一、格局:阿里继续称霸,京东强势崛起 淘宝天猫上一财年的GMV是多少?3万亿。这个数字是什么概念?大于其他所有2C电商的总和! 1、稳占流量入口 近几年,商家在淘宝天猫获取流量的成本越来越高,“出淘”的声音不绝于耳。但事实上,哪里有用户,哪里就会有商家,就连有生态思维的小米
6、也入驻天猫,双11也在比拼天猫排名。 2、高筑数据壁垒 阿里对数据的沉淀和挖掘能力越来越强,也让平台生态越来越稳固。 去年逍遥子在讲新零售时,曾提到今后所有的零售商和品牌商都会变成数据公司。在这点上,阿里是有先天优势的。海量用户在淘宝天猫上搜索、浏览、购买商品,商家在阿里的平台上积累用户和商品的数据。有了跨商家的长期历史购买数据,阿里可以知道用户的消费水平和喜好,还可以感知用户的消费趋势变化。 阿里比任何平台都更有能力全面了解用户的消费水平、习惯和偏好,帮助商家更好地服务用户,帮助用户更有效率地购买商品。 京东仍快速增长,
7、2016Q3的GMV超过1500亿。 1、立身之本:做透标品 对于很多标品,比如3C、家电、大众品牌的日化等,最重要的differentiator就是价格。大部分消费者通过品牌广告认知商品,同时又知道京东可以提供最低的价格和最快的免费配送。在这些品类上,后来者是没有竞争机会的。 2、看家本领:自建物流 2007年起,京东就开始考虑自建物流。10年来,在物流体系上持续激进投资,把订单和用户增长的优势转化成供应链和仓配物流的规模效应,让服务变得更快更便宜,进而持续促进用户和销售的增长。这个可持续的正循环帮助京东成就了电商巨头的地
8、位。 3、开放战略:放大规模效应 在建立起高效先进的渠道体系之后,京东的路线也变得更开放,物流的基础设施也会对外开放起来,保持作为渠道的先进性,获得少量但有持续竞争力和可持续发展的毛利。滚雪球式的规模效应,让后来者在成本和效率上很
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