所有电商都是阿里的子集？后来者突围之路何在？.doc

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1、所有电商都是阿里的子集？后来者突围之路何在？　　巨头争霸，强者恒强。互联网进入下半场，我们为什么认为电商还存在新机会？后来者的突围之路又在哪里？　　　　有位电商创业者和我说过：在中国，任何电商创业做的都是阿里的子集。初听这句话，感觉有些悲凉。的确，从覆盖的用户和商品SKU来看，淘宝天猫的覆盖量约等于中国电商市场的总覆盖量。那么，后来者的机会在哪里？　　一、格局：阿里继续称霸，京东强势崛起　　淘宝天猫上一财年的GMV是多少？3万亿。这个数字是什么概念？大于其他所有2C电商的总和！　　1、稳占流量入口　　近几年，所有电商都是阿里的子集？

2、后来者突围之路何在？　　巨头争霸，强者恒强。互联网进入下半场，我们为什么认为电商还存在新机会？后来者的突围之路又在哪里？　　　　有位电商创业者和我说过：在中国，任何电商创业做的都是阿里的子集。初听这句话，感觉有些悲凉。的确，从覆盖的用户和商品SKU来看，淘宝天猫的覆盖量约等于中国电商市场的总覆盖量。那么，后来者的机会在哪里？　　一、格局：阿里继续称霸，京东强势崛起　　淘宝天猫上一财年的GMV是多少？3万亿。这个数字是什么概念？大于其他所有2C电商的总和！　　1、稳占流量入口　　近几年，所有电商都是阿里的子集？后来者突围之路何在？　　

3、巨头争霸，强者恒强。互联网进入下半场，我们为什么认为电商还存在新机会？后来者的突围之路又在哪里？　　　　有位电商创业者和我说过：在中国，任何电商创业做的都是阿里的子集。初听这句话，感觉有些悲凉。的确，从覆盖的用户和商品SKU来看，淘宝天猫的覆盖量约等于中国电商市场的总覆盖量。那么，后来者的机会在哪里？　　一、格局：阿里继续称霸，京东强势崛起　　淘宝天猫上一财年的GMV是多少？3万亿。这个数字是什么概念？大于其他所有2C电商的总和！　　1、稳占流量入口　　近几年，所有电商都是阿里的子集？后来者突围之路何在？　　巨头争霸，强者恒强。互联

4、网进入下半场，我们为什么认为电商还存在新机会？后来者的突围之路又在哪里？　　　　有位电商创业者和我说过：在中国，任何电商创业做的都是阿里的子集。初听这句话，感觉有些悲凉。的确，从覆盖的用户和商品SKU来看，淘宝天猫的覆盖量约等于中国电商市场的总覆盖量。那么，后来者的机会在哪里？　　一、格局：阿里继续称霸，京东强势崛起　　淘宝天猫上一财年的GMV是多少？3万亿。这个数字是什么概念？大于其他所有2C电商的总和！　　1、稳占流量入口　　近几年，所有电商都是阿里的子集？后来者突围之路何在？　　巨头争霸，强者恒强。互联网进入下半场，我们为什么

5、认为电商还存在新机会？后来者的突围之路又在哪里？　　　　有位电商创业者和我说过：在中国，任何电商创业做的都是阿里的子集。初听这句话，感觉有些悲凉。的确，从覆盖的用户和商品SKU来看，淘宝天猫的覆盖量约等于中国电商市场的总覆盖量。那么，后来者的机会在哪里？　　一、格局：阿里继续称霸，京东强势崛起　　淘宝天猫上一财年的GMV是多少？3万亿。这个数字是什么概念？大于其他所有2C电商的总和！　　1、稳占流量入口　　近几年，商家在淘宝天猫获取流量的成本越来越高，“出淘”的声音不绝于耳。但事实上，哪里有用户，哪里就会有商家，就连有生态思维的小米

6、也入驻天猫，双11也在比拼天猫排名。　　2、高筑数据壁垒　　阿里对数据的沉淀和挖掘能力越来越强，也让平台生态越来越稳固。　　去年逍遥子在讲新零售时，曾提到今后所有的零售商和品牌商都会变成数据公司。在这点上，阿里是有先天优势的。海量用户在淘宝天猫上搜索、浏览、购买商品，商家在阿里的平台上积累用户和商品的数据。有了跨商家的长期历史购买数据，阿里可以知道用户的消费水平和喜好，还可以感知用户的消费趋势变化。　　阿里比任何平台都更有能力全面了解用户的消费水平、习惯和偏好，帮助商家更好地服务用户，帮助用户更有效率地购买商品。　　京东仍快速增长，

7、2016Q3的GMV超过1500亿。　　1、立身之本：做透标品　　对于很多标品，比如3C、家电、大众品牌的日化等，最重要的differentiator就是价格。大部分消费者通过品牌广告认知商品，同时又知道京东可以提供最低的价格和最快的免费配送。在这些品类上，后来者是没有竞争机会的。　　2、看家本领：自建物流　　2007年起，京东就开始考虑自建物流。10年来，在物流体系上持续激进投资，把订单和用户增长的优势转化成供应链和仓配物流的规模效应，让服务变得更快更便宜，进而持续促进用户和销售的增长。这个可持续的正循环帮助京东成就了电商巨头的地

8、位。　　3、开放战略：放大规模效应　　在建立起高效先进的渠道体系之后，京东的路线也变得更开放，物流的基础设施也会对外开放起来，保持作为渠道的先进性，获得少量但有持续竞争力和可持续发展的毛利。滚雪球式的规模效应，让后来者在成本和效率上很