微信终出招：战百度、擒头条.doc

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1、微信终出招：战百度、擒头条　　未来，很可能大多的事物都是围绕微信存在，而百度、阿里巴巴都有很大的潜在风险（社交关系和场景是所有产品最大的王牌，看支付宝的市场份额被抢的有多惨就知道了）。　　　　人站的位置不一样，看到的世界可能也是完全不同的。　　DST的创始人YuriMilner应该是世界范围内最resourceful的投资人。财经杂志的《共享单车：资本局中局》这篇文章中曾经写到：　　Facebook曾经想投资ofo，但DST的创始人YuriMilner坚定地劝说ofo董事会不要同意。“Facebook全球最大的竞争对手实际上是腾

2、讯，而Facebook短期不会进入中国。”　　我在心疼“程维”这篇文章中曾经提到过，每一代硬件平台背后，都会起来一个超级应用。这个超级应用因为网络效应的存在，能够成为硬件平台之上的软件霸主，绑定绝大多数的用户，从而达到近乎于硬件平台一样的地位。　　在英文世界里，这个超级应用就是Facebook，而在中文世界里这个应用就是微信，这两者都是凌驾于iOS与Android之上的、真正属于智能手机时代的霸主。　　根据今天腾讯刚刚发布的财报，微信的月活用户已经达到了9.38亿。与其说微信可能成为移动互联网的入口，不如说微信几乎已经变成了移动

3、互联网本人。　　未来，很可能大多的事物都是围绕微信存在，而百度、阿里巴巴都有很大的潜在风险（社交关系和场景是所有产品最大的王牌，看支付宝的市场份额被抢的有多惨就知道了）。　　　　（支付宝与微信支付的市场份额变化曲线）　　再放眼国际来看，就像Yuri所看到的，未来Facebook和腾讯也必有一战。　　其实，Facebook是信息流的社区型产品，产品的包容性更强，而微信目前还是通讯工具为主，所有的纯工具产品从盈利角度来看，都是想象空间极低的（大多只能靠banner广告位赚钱）。　　从这点来看，Facebook的产品优势要大很多，所以

4、Facebook本身就是市值超过腾讯的霸主（95%收入来自广告），而微信自身却没太多的盈利能力，腾讯还是要靠游戏来赚钱。　　大家都知道微信好，但到底怎么把这个“好”转化为账面的切实回报呢？对于一家上市公司来说，相信这也一直是悬在腾讯头上的一个问题。　　微信作为通讯工具的好处是，用户粘性极强，Facebook作为社区产品则是通过投资和收购Whatsapp、Instagram等产品来补足了这块劣势。但社区这块的产品属性，微信目前只能靠自身来补足。　　回头来看，张小龙的每一步走位其实都是向着这个方向努力的：　　先把聊天工具做到完美，通

5、过腾讯已有的优势占领用户，让用户建立关系；　　然后开放朋友圈，让用户可以发放和消费UGC的内容；　　再开始做公号生态，引入各种媒体和公司等，为平台增加PGC的内容。　　所以相对应的，现在微信用户的行为就是：　　聊天通讯　　发布和消费UGC内容　　转发和消费PGC内容　　其实这样的用户场景看起来已经很接近Facebook的社区形态，那么为什么Facebook的广告收入能够那么高，而微信却很难有收入呢？　　我在「头条」的发家与困局这篇文章中提到过，NewsFeed信息流产品是本世纪最伟大的产品发明之一。而信息流产品分两大门派，一种是

6、头条一样的算法推荐，一种就是朋友圈一样的社交推荐。　　算法推荐给用户的感觉是第三方推荐的结果，是网站决定我看什么；而社交推荐就是关注关系之下朋友转发的结果，是我自己决定我看什么。　　现在，基本所有的社交推荐都在向算法推荐融合，比如部分用户的微博首页换成了热点页，而不是好友关注动态；比如豆瓣和知乎很早前的主页逻辑更新就是把纯关注关系，变为了“关注+系统算法推荐”，这些最终都让用户的信息流达到社交+算法推荐的混合结果。　　　　（豆瓣与知乎改版后的基于兴趣的信息流）　　而反过来，算法之上要想加入社交则是无中生有，难上加难，所以我上面那

7、篇文章中提到的“头条的困局”指的就是缺少社交关系这点。　　那么，为什么头条和百度能从广告里赚大钱，知乎和豆瓣却异常之难？为什么这些社交属性的信息流平台都要向算法推荐的路上转移？　　因为信息流广告要做的就是：　　用户看到什么要掌握在公司的手中，而不是用户之间的关注关系　　要在不引起用户反感的前提下，把尽可能多的广告放到信息流中　　广告越接近原生内容、越贴近用户需求越好　　要满足以上这些，就是要靠客观的算法推荐。（如果用户完全自己决定能看到什么，又怎么插入广告呢？）　　社交推荐中，用户之前的社交关系越强、用户的私人领地意识越强，做广

8、告的难度就越大。如果说某个社区里用户的主人翁意识太强，并且有鲜明和主流的价值观，从社区氛围来看是好事，但做广告和变现的难度就反而更大。　　这也是为什么当初豆瓣只要改版就会引起用户的谩骂，而知乎稍微有些变现尝试就会引起用户反感的原因。　　微信生态，只会比豆瓣、知乎