《白酒营销策划书》word版

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1、营销策划书内容概要对于白酒行业来讲，餐饮终端有着特别重要的意义，是白酒产品竞争最为激烈的场所，正所谓得终端者得天下。白酒行业走到今天，终端的竞争发生了很大的变化，终端的操作方法也有很多种，只凭一招一式走天涯的时代已经结束了，现餐饮终端的操作没有固定的模式，必须运用系统工程，发挥系统的力量，讲究方法和策略，灵活多变，有一句话非常适合餐饮终端的实操，那就是“世界上永远不变的东西就是不断的变化！故我们制作了这份营销计划书，以望能够打开李白酒在合肥的市场。一、合肥白酒市场分析（一）合肥整体状况合肥是安徽省省会，位于安徽中部，长江淮河之间、巢湖之滨，

2、通过南淝河通江达海，具有承东启西、接连中原、贯通南北的重要区位优势，是全省政治、经济、文化、信息、金融和商贸中心，全国重要的科研教育基地，国家级皖江城市带承接产业转移示范区的核心城市。特别介绍一下滨湖新区：滨湖新区是合肥“141”城市空间发展战略的重要组成部分（“一个主城区，四个副中心，一个滨湖新区”），是现代化滨湖大城市建设的前沿阵地。滨湖新区位于合肥主城区东南部，南依巢湖，北靠南二环路，西接沪蓉高速公路，东临南淝河，规划总用地面积约196平方公里，是合肥未来通过巢湖、走入长江、融入长三角的水上门户。滨湖新区正式启动建设，按照“世界眼光、

3、国内一流、合肥特色”高起点、高标准的要求，滨湖新区启动区确定在紫云路与徽州大道交口处。启动区与国家级经济技术开发区仅一路之隔，水、电、气、热等公共资源接入便捷，已建成的高速公路网和城市骨干路网，四通八达。按照“坚持基础设施优先、坚持社会事业优先。沿巢湖岸边规划建设滨湖新区，是落实省委、省政府“加快现代化滨湖大城市建设，形成具有较强辐射带动力的省会经济圈”的决策部署，实现合肥从“环城”走向“滨湖”乃至“临江”的战略之举。。滨湖新城、科学城作为第三代新城的提出，必将对合肥城市竞争力和品质的提升产生重大意义。目前，滨湖新区业已形成了包括安全、交通

4、、教育、医疗、购物、“菜篮子”、休闲等七大生活保障体系，为新区宜居、宜商、宜游等功能提供良好支撑。1．安全保障：预计到今年年底，滨湖新区累计将实现约14000套商品住房、9000套保障性住房（拆迁安置住房、经济适用住房和廉租住房）交付居民入住，消防站的投入使用，将为滨湖新区居民生命财产安全提供更强有力的保障。1．交通保障：已经建成道路72公里，区域主要道路网围合面积30平方公里，快速公交1号线、18路、26路公交线路直通滨湖新区。合肥城市轨道交通1号线选择在滨湖新区庐州大道率先建设试验段，预计五年内滨湖居民率先走进轨道生活。2．教育保障：滨

5、湖新区建成和在建的各类中小学教育机构近10所，已经建成并投入使用的学校有合肥一中、四十六中、师范附小、寿春中学等，滨湖新区招生规模超过20000人。滨湖第三小学、四十八中、少年宫、电子图书馆等教育机构也正在有序的建设中。3．医疗保障：滨湖新区在规划建设时，各社区中心配套提前建设，各社区医疗资源充足、优质配置，百姓步行即可前往社区医院。已开诊的3000床规模的合肥市中心医院，使滨湖的老百姓不出滨湖，大病小恙都能得到医治。4．购物保障：2008年1月率先开业的合家福便利超市不到一年就实现了营利，滨湖家园的社区商业也在半年内全部租出，如今各家店面

6、生意红红火火。滨湖世纪城10余万平方米的配套商业，一推出就全部销售完毕，部分商业已经开门营业。2010年底，滨湖商业服务中心、世纪金源40万平方米的ShoppingMall也已正式对外营业。　1．“菜篮子”保障：去年6月，滨湖新区乃至合肥市规模最大、规格最高，总建筑面积3.8万平方米的现代化农贸市场投入建设，滨湖家园、滨湖惠园等小区农贸市场已快速的完成建设并投入使用。2．休闲保障：40万平方米的ShoppingMall、5万平方米的大浴场、1.2万平方米的滨湖土楼和占地75亩的滨湖轮滑场，已全部完成结构施工，正式投入运营，将滨湖新区带入一个

7、集购物、休闲、娱乐、餐饮、旅游、文化、体育于一体的“一站式”、“多体验”的合肥城市消费新风尚。（二）合肥酒水市场概况安徽是全国白酒三大主产省份之一，拥有59家大、中型白酒企业和古井、口子、迎驾等一批响当当的品牌。安徽省也是全国闻名的销酒大省，多达6000万的安徽人对白酒有着长期形成的消费习惯。安徽虽有众多的白酒品牌，但大都销售情况良好，目前已经形成了以古井、迎驾、种子酒、高炉家、醉三秋、口子、宣酒为主的七大白酒板块。随着整体经济发展和周期波动，安徽白酒行业从前期的量变向质变快速转变，行业整合加剧，同时众多白酒厂家越来越重视消费者培育和市场建

8、设，新型的渠道运营模式在此过程中不断创新。伴随行业竞争升级和消费市场的升级，带动了整体白酒行业出现竞争强度增加，行业整合呈进一步加剧发展态势。合肥白酒市场的竞争状况可以说是安徽白