爱车部落诊所创业计划书

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1、创业计划书企业名称爱车部落诊所创业者姓名王斌薛学旭朱正鹏徐小军日期2014.5.26通信地址____________________________邮政编码____________________________电话____________________________传真____________________________20目录摘要……………………………………………第一部分公司基本情况………………………………第二部分公司管理层…………………………………第三部分产品/服务…………………………………第四部分研究与开发…

2、………………………………第五部分行业及市场情况……………………………第六部分营销策略……………………………………第七部分产品制造……………………………………第八部分经营管理…………………………………第九部分融资计划……………………………………第十部分财务计划……………………………………第十一部分风险控制……………………………………第十二部分附录………………………………20摘要随着中国的经济发展，中产阶级的增加，带来的一系列的消费需求。随着该群体的不断的膨大，中产阶级的消费出现了分化与多元化倾向。中国的传统的消费文化是勤俭节约

3、，量入为出正在被适度奢侈，适度透支的理念所取代。该阶级的群体受世界主流文化的影响，已经形成了独自的风格与个性。在此背景下汽车文化的引入，迎来国内汽车销售的热潮。在这样的背景下，我们准备创立了一家汽车美容维护店，店名叫作爱车部落诊所，主要的经营范围的范围是汽车的维修、维护，美容与保养。公司的管理人员有四人，分别是王斌、薛学旭、朱正鹏、徐小军。启动资金为30万，其中外来投资10万，贷款10万，组内成员注资10万。根据前期市场调查，将目标客户定位为年轻的有车一族，通过广告宣传和互联网、微信等平台宣传，达到吸引客户的目标。通过会员卡

4、积分达到对现有客户关系的维护。公司的设备齐全，拥有技工四名、接待一名，公司内部分工明确为每一位员工提供良好的就职环境。公司预计在2-3年内实现盈利，于第三年底收回投资成本。20第一部分公司基本情况公司名称：爱车部落诊所企业性质：汽车美容行业企业规模：30到50平方米。工作人员：6到9人。经营范围:车体保养、车内保养、车体翻新、汽车的检修（补胎、换胎、更换避震器、刹车盘、刹车片、等以及其它一些修补）大修发动机，变速箱等。第二部分经营管理团队公司总经理：王斌负责对整个店面进行统筹管理，接待顾客。经历：在别克4s店里做过前台接待工

5、作，对和顾客打交道很有经验，深谙顾客的心理，熟悉对汽车客户的接待工作。技术总监：朱正鹏对汽车维护技术把关经历：在一些小型的汽车修理厂里干过活比如像一些“车博士”、“车驿站”有一定的实际工作经验而且对汽车的相关知识比较了解。财务总监：薛学旭负责公司的财务管理人力资源管理：徐小军招聘技工，进行培训、管理。采购各种配件20第三部分产品服务1、产品产品或服务车体保养车内保养车体翻新汽车检修2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格打蜡40-60130--150150--180抛光80140160车体翻新400800880补胎408

6、090换胎视质量而定车内保养220600650其它检修折扣销售做的服务项目一次性超过5项将给与9折优惠第四部分行业及市场预测目标顾客描述：针对目前有车一族以及还在考虑想要买车的人们（主要针对中低端车型）20市场容量或本企业预计市场占有率：目前我国私家车的数量越来越多，看看个城市拥挤不堪的道路就可以想象其庞大的数量，其配套的相关各项服务还处于初步发展阶段所以我们要把握住时机。市场容量的变化趋势：《汽车社会蓝皮书》主编王俊秀介绍，以目前的增长速度，5年后私人汽车保有量会翻一番，百户家庭汽车拥有量会达到40辆，10年后将达到或接近

7、60辆。竞争状况的swot分析：竞争对手的主要优势：1．起步早对市场较熟悉2．有一定量的老客户3．经验比较丰富4．流动资金足，应对风险的能力强5．对各种配件渠道熟悉。竞争对手的主要劣势：1．专业知识不够全面2．汽车款式多不会熟悉每一款车3．价位定的比较高4．服务质量一般5．时间久了会缺乏进取心本企业相对于竞争对手的主要优势：1．专业水平较高2熟悉许多款车型3．价位合理公道204．注意每一个细节问题以提高服务质量5．上进心较强本企业相对于竞争对手的主要劣势：1．起步晚对整个市场情况不太熟2．维修技术经验火候不够3．影响力小4．

8、流动资金存在一些问题5．没有稳定的客源第五部分：营销策略面对不同的客户，采取不同的服务！一：超级会员vip（十万元起）面对这种大型的客户，我们要尽一切能力满足他的需求，在折扣上给其最大的优惠。每一个超级vip客户，都能为企业带来不可限量的利益。二：vip客户（两万元起）vip客户是一个企业