智慧工厂“自由点”卫生巾营销策划书

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1、“第二届‘互瀚杯’营销创业大赛参赛作品”第二届“互瀚杯”营销创业大赛营销策划书创业项目：“自由点”卫生巾参赛队伍名称：智慧工厂团队成员：陈德逊、李婷怡李宗泽、刘国瑶13第页/共13页“第二届‘互瀚杯’营销创业大赛参赛作品”目录第一章执行总结41.1项目简介41.2市场分析41.3营销策略41.4管理策划41.5财务分析4第二章市场及可行性分析52.1市场需求分析52.2市场调查及分析52.2.1市场52.2.2市场主要竞争对手52.2.3消费者选择购买考虑因素52.2.4消费对卫生巾的主要使用情况52.3竞争分析62.3.1竞争产品功效分析62.3.2其他竞争力分析72.3.3我

2、方竞争劣势7第三章营销策略与实施规划73.1营销策略与渠道73.1.1产品可销售地点选择73.1.2前期宣传83.1.3促销方式83.2项目产品服务价格93.3营销计划93.3.1行动方案913第页/共13页“第二届‘互瀚杯’营销创业大赛参赛作品”3.3.2财务及营销目标93.3.3定价计划10第四章人员与组织结构管理104.1组织结构104.2人力资源配置11第五章财务分析与预测125.1初始投资资本125.2营销预算12附录：产品样式13第页/共13页“第二届‘互瀚杯’营销创业大赛参赛作品”第一章执行总结1.1项目简介“自由点”卫生巾品牌属于重庆百亚卫生用品有限公司，是卫生巾

3、知名品牌、西南地区知名品牌、重庆消费者满意产品、中国驰名商标和全国卫生巾极具竞争力产品。我们看重“自由点”卫生巾重庆本土品牌的地区优势，以重庆工商大学中占多数的女生为主要目标群体，通过对校园环境的整体分析并制定营销策略，在校内及学校周围地区展开销售工作。1.2市场分析为了更好的了解重庆工商大学女生们的对卫生巾的需求，我们通过对校园内部分女生进行调查，以此对市场需求、竞争对手、市场预测等方面进行了分析，从而为营销策略做基础。1.3营销策略确定“自由点”卫生巾作为营销产品，选择在校女大学生作为主要目标群体和进行市场分析后，对产品价格、产品销售方式等合理的计划。1.4管理策划在对整个项

4、目的开展进行规划之后，我们对全体成员进行任务分配，针对个人优势进行人力资源合理分配，力求项目进行的流畅性和稳定性。1.5财务分析通过对本次活动的整体计划之后，我们将初始的资本进行详细规划。由于项目开展经费的有限，要求我们要对财务支出有更为清晰和有效的规划和记录；同时因为我们销售模式的特殊性，主办方提供的初始资金将更多地用在活动的准备和宣传上。13第页/共13页“第二届‘互瀚杯’营销创业大赛参赛作品”第一章市场及可行性分析2.1市场需求分析1）卫生巾作为女生们的必需品，几乎每月都要使用，因此，女生是卫生巾的主要消费群体。同时重庆工商大学女性占大多数，因而市场潜力巨大。2）工商大学的

5、卫生巾的销售网点分布不均匀，给部分女同学带来了不便；而且据调查，校内的部分商店所销售卫生巾质量差，服务态度一般，而附近大型超市距离女生宿舍较远。3）由于学校6月份左右就将进行为期两周的军训，届时将会有大量同学买卫生巾垫脚。2.2市场调查及分析2.2.1市场：主校区除了南苑超市、北苑超市和菊园超市外，再无卖卫生巾的地方。2.2.2市场主要竞争对手：校内：南苑超市、北苑超市和菊园超市；校外：人人乐（五公里），永辉（四公里）2.2.3消费者选择购买考虑因素：（1）价格因素（2）卫生巾的品牌及外观（3）卫生巾的质量和舒适度（4）是否方便购买（5）口碑好或朋友介绍2.2.4消费对卫生巾的主

6、要使用情况：（1）几乎所有女生都会在经期前后使用卫生巾，频率约为一月一次。13第页/共13页“第二届‘互瀚杯’营销创业大赛参赛作品”（2）大多数女生对卫生巾的购买一般为多次少量买，同时存在打折、优惠时大量买的情况。（3）一般女生对与卫生巾的价格选择大多数在与10~20元/包的范围内，主要选择中等价位的卫生巾。（4）多数女生对于卫生巾的购买会选择在超市里购买，因为觉得这较为方便也有质量保证，对于小卖铺和网购，女生们一般不会购买。（5）对于卫生巾的类型，大部分都用常规型甚至加长型，少部分用超薄型的。（6）对于卫生巾和护垫，大部分都选择单买；对于合买，女生较少选择。（7）对于本土品牌卫

7、生巾做促销活动，大部分的女生都会选择支持和购买。（8）品牌上，女生更愿意相信知名产品。2.3竞争分析在市场调查中，我们发现产品的最大竞争对手是安尔乐的七度空间，其余的还有护舒宝、苏菲、娇爽、ABC等知名卫生巾品牌。有鉴于此，我们对其它产品的优势做了相关的分析。2.3.1竞争产品功效分析产品功能点技术支持点安尔乐（七度空间）七重防护、全校照顾七层防护体系护舒宝气味净化、吸收速度加倍、给肌肤舒适感新气味净化层、魔力速渗吸收层苏菲贴身防漏、弹力贴身、立体护围贴身薄片、立体改良护卫、弹力