关于合同的情景剧

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划关于合同的情景剧　　模拟采购谈判情景剧　　一、谈判双方　　甲方：陕西法门寺文化景区旅游发展有限公司　　乙方：利郎有限公司　　二、背景　　公司准备制作一批工装，员工服装180套，中层服装50套，高层服装20套。行政部采购组正在四处搜集资料，仔细对比，认为利郎品牌款式、质量、价格适合这次采购需要，购买这批衣服的市场价格为41万，当然这个价格是我们不能接受的，在一般情况下，利郎西北公司对团购价会给5%的折扣，这个显然也不是我们想要的，我们这次

2、的目标是拿到15%至20%折扣的价格。也就是说我们能接受的最满意的价格为32万。我们的口号是：以最低的价格买到性价比最高的产品。　　三、双方采用的谈判策略　　甲方:陕西法门寺文化景区旅游发展有限公司　　乙方：利郎有限公司　　三、谈判详情　　谈判地点：陕西法门寺文化景区旅游发展有限公司　　谈判时间：XX年5月22日目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划

3、　　具体谈判人员：　　甲方：行政部采购主管采购员　　乙方：销售部经理销售员　　四、剧本　　甲方工作人员引领乙方谈判人员与甲方谈判人员进行见面，并相互递交名片，同时进入会场。　　下面开始谈判　　甲：你好，王经理，欢迎你们来到西北最大的佛文化展现地，世界唯一的释迦牟尼佛指骨安奉地———法门寺佛文化景区。路上辛苦了！乙：不辛苦，不辛苦，这里太美丽了！　　甲：我们领导已经仔细看过了你们递交的样品及资料，对你们的产品非常的满意，辛苦你们了。　　乙：哪里话，哪里话，应该的，应该的！哈哈….　　乙：你好！你们选定我们利郎有限公司，你们的决策真是英明，我们可是服

4、装行业的领导品牌，在全国各省、市、自治区的业绩也是相当可观的，我们在各方面都会使你们满意的。　　甲：经理你好，很高兴能够和你们公司合作，这笔交易是我们双方的第一次业务交往，希望他能够成为我们双方发展长期友好合作关系的一个良好开端。我们都是带着希望来的，我想，只要我们共同努力，我们一定会让你满意而归。乙：呵呵，那就对了，我们的实力在中国可是数一数二的。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保

5、从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　甲：我们这次采购衣服数量很大，很多公司都希望和我们合作，开出的条件都很优惠，但我们目前先选定了你们。　　乙：那我们是倍感荣幸，有机会为你们服务啊！这是我们按照你们要求设计的款式样图。乙方递来样图。旁白：　　甲：那我们就直接切入主题，由我方采购员介绍我们这次采购项目具体数量。甲我方公司准备制作一批服装：员工服装180套，中层服装50套。，看过贵公司的产品介绍后，觉得贵公司的这种面料、款式都很不错，不知报价多少？　　乙：据我方调查，你们高层也需要制作服装，你们怎么没有提及？甲：呵呵，那20套都是高层服装，我们

6、已经和芳华谈过了，感觉他们的面料和款式很不错，报价也很合理。准备明天过去签约。　　乙：看来贵方还没有仔细的了解我们的产品。　　甲：对方能否对你们所提供的员工服装、中层服装及高层服装一一报价。乙：我方员工服装的报价西装1150元/套，衬衫230元/件;中层服装的报价西装1750元/套，衬衫320元/件;，高层服装的报价为西装2450元/套，衬衫460元/件;以上价格为我们公司出厂价，并60日内无偿提供售后服务。　　甲：呵呵，根据我们对同类产品的了解，贵公司的报价只能是一种参考，很难作为谈判的基础。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到

7、安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　甲：贵公司知道国内制作衣服的公司有几家吗？贵公司高层服装的报价也太高了，中层服装和员工服装也不比其他品牌的报价低。　　　　乙方：这报价是什么时候定的？　　乙方：是半个月前定的。　　乙方：刚与总经理做了成本核实，起初的价格是半月前定的，也就是按照4月的市场价格拟定的。你看，现在都5月了，如果贵方欲采购20套高层服装，我方同意给予贵公司一定的折扣，但要视具体的数量

8、而定。　　甲方：如果我方欲所有的服装都采用利郎的，对方能给与多大的折扣呢？　　甲方：也就是我方公司准备采购员工服装180套，中层服装50