《特别创意妈祖表》word版

《《特别创意妈祖表》word版》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、特别创意--妈祖纪念表---胡森荣创意构想人：胡森荣一.提案目的1.一年创造销售台数5,000台2.开发另一领域的手表商品3.景气不佳，照理宗教文物可销4.藉最大宗教盛举，提升企业形象；有利公司与社区互动5.增加新通路(邮购等，于后叙述)二.前言妈祖是台湾最受崇拜的神，其信徒数以百万计，每年的遶境活动，盛况空前，连政治人物都趋之若鹜，预期明年总统大选之前，各候选人更会使出浑身解数的藉祂来造势，以求「神助」，各媒体也将(尤其是电子媒体)竞相Live报导，唯恐落人之后。另一方面，国人手腕上配戴佛珠的情形非常普遍，有的于汽机车上

2、挂满各寺庙之平安符，无非求个心灵上的安心，甚至辟邪或夜行时之壮胆。然则，佛珠、平安符之外，就没有新的「身回品」(日语，亦即身上之手表、领带、袖扣、笔、…..等)可以发挥同样的功能吗？「妈祖纪念表」之发想，于焉产生，而且距明年妈祖诞辰(农历三月二十三日)为期尚早，我们有充裕的时间去规划和制造。台湾妈祖庙以北港朝天宫、大甲镇澜宫，香火最鼎盛，但两宫互争「正宗」地位，时有所闻，我们在发售「妈祖纪念表」是不是可以择其中之一来促销，甚至从他们的有意无意之竞争，取得较佳的合作条件。话说回来，「妈祖纪念表」应该是「长效」商品，节庆之外，

3、大甲、北港、朴子、丰原、鹿港，….各地妈祖庙附近的分公司都可销售。同时，本公司首开先例，足量的广告、配套的event，如成效良好，两岸直航，妈祖回湄州，亦可如法泡制，能够乘胜追击，扩大成果的，也可推出观世音、关帝君等，国人想起神佛表，本公司无疑是「开山」前辈哩。如何把这种宗教热诚显相的「台湾生命力」，移情为商品力、销售力，无宁是我们在构思「妈祖表」之「事件行销」之首要课题。进入(庙会)现场，才能深刻地感受与体会：来自原乡，那坚韧的庶民另一种生命力。~中研院近史所谢国兴~三.生活态度与消费型态资料来源：周庭锐博士(高雄第一科

4、技大学「行销与流通管理系」的创系主任)。生活态度面描述样本数%茧居倾向健康饮食主义(略)84680.7　公益环保概念(略)84480.5　中性性别角色认同(略)74971.5　鬼神信仰强度相信鬼神与轮回，重视宗教信仰74871.40.1289个人主义的婚姻观(略)61158.3　广告知觉(略)59456.7　假日休闲倾向(略)42340.40.1476无店铺消费倾向(略)40638.7　慕外倾向(略)40338.5　价格敏感度(略)37335.6　创新倾向(略)36334.6　品牌忠诚度(略)34933.3　冲动购物倾向(

5、略)32030.5　逃避逛街倾向(略)31930.40.16001.有效问卷1,048份(本省77%、客家13.5%、外省12%、原住民0.7%)2.误差可能率低于5%四.鬼神信仰与参考系数 商店选择动机交通方便0.1246服务人员的专业0.1100售价低廉0.1045靠近我家0.1014商店的信誉0.0991送货到家0.0984店内环境整洁0.0983邻居熟识0.0891店内气氛0.0890服务速度0.0854住家附近(方便)0.0852明确的商品标示0.0815住家附近(帮助社区发展)0.0809促销活动0.0765停

6、车方便0.0743营业时间配合作息0.0648店内装璜布置0.0645位于热闹商圈0.0635商店采购过程偏好事前先收集商品信息0.1100崇尚货比三家0.1037不想和售货人员接触0.0617对逛街采购的偏好为了大减价0.1424厌恶上街，期待宅配0.0940为了赶上流行0.0678人少的时候才逛街0.0668　五.相信鬼神与轮回的消费者对连锁店业者的意义社会学者认为中国人鬼神信仰的强度与生活环境中的不安感、不确定感有关。这种现象对连锁店业者而言，重点在广告诉求与商品的配合，广告诉求能不能适时安慰消费者心中对现实生活的无

7、奈与恐惧？产品与服务能不能适当响应消费者对未来人生的不安感觉？消费者的特征·社会性压力强度偏高，容易在人群前面紧张。·不小心做错事，会难过好一阵子。·喜欢待在家中，足不出户陪陪亲爱的家人。商店消费行为·有点讨厌逛街，觉得麻烦，对送货到家的服务有点期待。·即使逛街，也会挑人少的时候去，动机是赶流行或禁不起大降价的诱惑。·低价攻势与促销攻势对他们有相当大的吸引力。六.庙会活动的经济面向庙会活动开始的同时，就是经济活动的开始。食衣住行育乐，从流水席、团体服装、旅馆住宿、交通安排、综艺表演、鞭炮、金银纸等都是大笔大笔的花、大方大方

8、的用；这就是民间俗谚：神明钱，较甘开。（语见内政部「民俗及有关文物保存维护论述专辑」。七.妈祖表能卖多少？本提案即所谓的「开发性行销」(DevelopmentalMarketing)，简言之，为将潜伏性需求转换成实际需求的过程；既没有具社会科学背景的专家做MR，即消费动机研究(MotivationRes