初创公司如何用故事打动投资人.doc

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1、初创公司如何用故事打动投资人　　初创公司如何打动投资人？一个生动的故事必不可少。就像小说有不同的风格一样，不同类型的投资人容易被不同类型的故事打动。以下一张图将告诉你，你属于哪种类型的初创企业，并该用哪个类型的创业故事去俘获投资者的芳心。　　　　1.颠覆者（Thedisrupter）　　就像彗星点亮夜空，颠覆者类型的初创公司追求杰出，喜欢向业内原有的形式发起挑战。颠覆者是最受欢迎的初创企业类型。　　代表公司：打车应用Uber，Lyft，通过提供更快的按需服务改变了租车行业。　　2.创始人（TheFounder）　　典

2、型的英雄故事，像《超人》或《神奇女侠》一样，主人公有着离奇的身世，又克服了重重困难获得重生。通常用在成功的连续创业者身上。　　代表：JackDorsey成功创建社交网络Twitter后又创建了电子支付Squar。　　3.梦想团队（TheDreamTeam）　　此类故事着重于对创始人的创业经历和能力的称赞。如果说创始人的故事像超人，那么梦想团队的故事就是《正义联盟》（JusticeLeague）　　代表：Paypal创业团队，他们有个响亮的昵称”Paypal邦“其中明星企业家埃隆·马斯克（ElonMusk）和皮特·泰尔

3、（PeterThiel）。　　4.大侦探（TheDetective）　　每个错综复杂的商业进程都是一个迷让人捉摸不透。初创企业像福尔摩斯分析案情一样讲述商业计划，以便让目标市场做出更明智的选择。　　代表：情报分析公司Palantir和Mixpanel利用数据来分析解决复杂的问题。　　5.解放者（TheEmancipator）　　每个人大概会发觉自己似乎总被一些重复的琐碎所奴役。就像罗宾汉解放穷人，解放者初创企业通过自动化任务将人们从中解放出来，获得更多的自由可利用的时间。　　代表：邮箱应用Outbox让邮件检查变得有

4、趣，杂货店电商Instacart让购买杂货相当简便。　　6.完美世界（ThePerfectWorld）　　适用于解决宏观问题的公司，此类故事注重阐述问题完全解决后的世界会变成什么样子。　　代表：可汗学院KhanAcademy，非营利贷款机构Kiva，致力于让世界更美好。　　各初创公司可对号入座，选择适合自己公司的故事类型，在向投资人推介时讲述属于自己的故事。