创业游戏的规则：在开始之前先想好退出.doc

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1、创业游戏的规则：在开始之前先想好退出　　最明智的路线就是自己自足，然后让产品与市场吻合，打造一个可以自己持续运营的业务；然后引进种子投资，让资本快速增长；然后出售企业。　　　　编者按：Varun是Mdeium创业游戏的规则：在开始之前先想好退出　　最明智的路线就是自己自足，然后让产品与市场吻合，打造一个可以自己持续运营的业务；然后引进种子投资，让资本快速增长；然后出售企业。　　　　编者按：Varun是Mdeium创业游戏的规则：在开始之前先想好退出　　最明智的路线就是自己自足，然后让产品与市场吻合，打造一个可以自己持续运营的业务；然后引进种子投资，让资本快速增长；

2、然后出售企业。　　　　编者按：Varun是Mdeium创业游戏的规则：在开始之前先想好退出　　最明智的路线就是自己自足，然后让产品与市场吻合，打造一个可以自己持续运营的业务；然后引进种子投资，让资本快速增长；然后出售企业。　　　　编者按：Varun是Mdeium创业游戏的规则：在开始之前先想好退出　　最明智的路线就是自己自足，然后让产品与市场吻合，打造一个可以自己持续运营的业务；然后引进种子投资，让资本快速增长；然后出售企业。　　　　编者按：Varun是Mdeium创业游戏的规则：在开始之前先想好退出　　最明智的路线就是自己自足，然后让产品与市场吻合，打造一个可以

3、自己持续运营的业务；然后引进种子投资，让资本快速增长；然后出售企业。　　　　编者按：Varun是Mdeium上的一名博主，他认为在开始创业之前，创始人就应该思考退出方案。一般人可能会认为，获得D轮融资时退出比获得种子资金后退出更好，创始人可以获得更大回报。Varun并不这样认为，他认为是一样的。　　对于创始人来说，如果能够制定最优的个人财务战略，可以帮助企业自给自足，还可以帮助企业融得种子资金、快速成长，然后成功退出。　　对于创始人、种子投资者来说，个人是能否获得良好的财务回报，直接由一些因素决定：能否以5000万美元的估值出售用种子资金支持的公司，或者完成A轮融

4、资，并最终以1亿美元出售。　　即使公司的估值翻了一倍，流了许多汗水，付出了许多心血，你个人实际上没有赚到更多钱。　　今天我们就来讨论一下何时前进、何时止步的问题：　　创始人数学　　对于消费互联网创业公司的创始人来说，最好的情况是怎样的呢？为什么要增加一位联合创始人，即使你真的不需要这个人？为什么要踏上A轮融资之路？你可以考虑如下情况：　　情况1：　　用自给自足的可持续模式在本地区保持增长，增长速度适中，3年之后以200万至1000万美元出售产品和核心团队。第一年：创始人年收入10万美元；增长模式加自给自足可持续发展模式；没有外部股权投资。第二年、第三年同样如此。　

5、　一般来说，这种出售交易类似于人才收购，除非你通过自给自足模式让企业的增长突破了界限，事实上，取得突破很少见，只有MailChimp、Atlassian等少数企业做到了。如果你将公司搬到旧金山湾区（SFBay），那里成本高昂，你这样做到底想达成怎样的目的呢？　　此时，你会选择出售产品和核心团队，对于许多人来说，出售相当于中了大奖，如果你的企业还在增长，有“用户”可以出售，那么交易会更加诱人。　　情况2：　　通过自给自足高速增长，然后融得种子资金，进一步保持高速增长态势，3-5年之后以2500万美元至1亿美元出售公司，投资回报率约为6倍至21倍。第一年：创始人年收入

6、10万美元；增长模式加自给自足可持续发展模式；没有外部股权投资。第二年：创始人年收入10万美元；增长模式加自给自足可持续发展模式；外部股权投资占比20%。第三年：创始人年收入10万美元；快速增长。第四年：创始人年收入10万美元；快速增长。第五年：创始人年收入10万美元；快速增长。　　退出时获得多少回报呢？退出价格：2500万美元。个人收入1900万美元，投资者收入600万美元；投资回报率6倍。退出价格：5000万美元；个人收入00万美元，投资者收入1100万美元；投资回报率11倍。退出价格：1亿美元；个人收入7900万美元，投资者回报2100万美元；投资回报率21

7、倍。退出价格：10亿美元；个人收入7.99亿美元，投资者收入2.01亿美元；投资回报率201倍。　　在我看来，这种出售交易非常棒。如果在这种情况下出售，个人将会获得丰厚的回报，种子投资者也会拿到不错的回报，企业可以继续前进，开发一些有趣的东西，为世界服务。　　恭喜你，此时此刻，你已经获得成功，为什么还要继续前进呢？　　情况3：　　自给自足发展，融得种子资金，然后完成A轮融资。此时如果增长速度不是很快，前进就会更加困难。第一年：创始人年收入10万美元；增长模式加自给自足可持续发展模式；没有外部股权投资。第二年：创始人年收入10万美元；增长模式加自给自足可持续发展模式

8、；外部股权