优酷光合计划(共4篇)

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划优酷光合计划(共4篇)　　谈判方案　　会议时间：XX年12月日　　会议地点：3402　　我方：优酷　　客方：土豆　　总经理：郑倩萍　　销售总监：刘振君财务部经理：刘振君公关部经理：陈晓红法律顾问；陈晓红　　谈判具体方案一、谈判双方公司背景：　　我方背景资料：　　优酷网全称合一网络技术有限公司是中国领先的视频分享网站，是国内网络视频行业的第一品牌。优酷网以“快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断

2、完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为国内视频网站中的领军势力。　　客方背景资料：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　土豆网()是中国最早和最具影响力的视频分享网站，是中国网络视频行业的领军品牌，也是全球最早上线的视频分享网站

3、之一。土豆网于XX年4月15日正式上线，每天独立用户数超过2500万，每月2亿用户，拥有超过8000万的注册用户。从土豆成立的第一天，我们相信的就是，“每个人都是生活的导演”。我们的目标，让富有创造力的节目的创造者和分享者们能够自由地让自己的节目在用户面前出现，同时，也让每一个用户随时随地都能看到自己想看到的任何节目。　　二、谈判的主题及内容　　我方谈判内容：　　1、要求B方出资额度不低于50万元人民币；　　2、双方将以100%换股的方式合并，自合并生效日起，土豆的美国存托凭证将退市并兑换成股优酷美国存托

4、凭证，优酷的美国存托凭证将继续在纽约证劵交易所交易。　　3、对资产评估的万元人民币进行合理的解释；　　4、收购后公司选址　　5、收购后两公司的员工整合与管理　　7、债务分担问题　　三、谈判目标　　战略目标：以最低的价格收购对方公司，实现双方利益的最大化。原因分析：　　版权纷争问题，我方处于劣势地位。　　收入单一，单纯依靠广告收入。　　视频播放体验不佳目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停

5、车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　并购浪潮　　最高目标：　　1、用有利价格并购对方公司。　　2、合理处理股权问题，谋求自身发展　　3、改善视频播放体验，提高服务，谋求流量份额。　　4、合理植入广告，优化视频设置。　　5、提高服务水平，计划在服务上取胜。　　底线：　　1、收购价格不得高于万　　2、维护我方企业声誉　　3、我方拥有对方公司员工的最终处理权。　　4、对方公司的负债问题须由双方共同解决。　　四、具体谈判程序及策略：　　开局陈述：　　根据现有资料和情

6、况，我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中　　方案一：　　平和开局：首先分析本次谈判的背景，跟随视频行业的并购热潮，最终实现双方企业利益的最大化，为视频行业谋求一个和谐的环境。　　方案二：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　强硬开局：强调此次事件为不可抗力，强调我方已经尽力给予对方公司最合理价格，希望对方

7、以合作大局为重，不为短期利益而纠缠。　　中期谈判：　　双方进行报价：　　提出由对方首先进行报价，针对对方报价　　我方报价：　　1愿意接受对方公司与我方报价大体一致的报价。　　2对于付款期限等其他政策适当考虑。　　报价理由：　　1.并购为不可抗力　　2.我方已尽力实现双方企业利益的最大化，以减少双方损失。　　3.对于双方合作关系的重视　　根据对方报价提出问题：　　如：1质疑对方所报金额的合理性　　2对对方对我方的要求进行回应　　两大问题：并购后期问题处理，收购的价格　　磋商阶段：　　我方对并购金额的基本原则

8、：　　1.不做无谓的让步，应该体现对己放让步的绝对值的大小，还取决于对彼此的让步策略，即怎样做出让步，以及对方怎样争取到让步目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　2.让步让在刀口上，让得恰到好处，使自己较小的让步能给对方以较大