优惠券该如何设计：设计优惠券时的四个要点.doc

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1、优惠券该如何设计：设计优惠券时的四个要点　　对于优惠券大家都很熟悉，在日常生活中或多或少的都会使用到优惠券，那么对于设计人员来说怎么才能设计一款合格的优惠券呢，本文从四个要点为大家分析下。　　　　最近和朋友聊天讨论到那么多种营销工具，哪一种最好用？从产品设计的复杂度和运营的灵活性上，我选优惠券。　　优惠券和限时折扣、满减、满返、买赠、加价购、任选、阶梯价……这些最大的不同在于优惠群体的可定制性。对用户来说，试想某个阳光明媚的午后，不经意间抽中一张运营MM为你准备的优惠券，立马感受到尊享待遇，内心泛过一丝小得意有没有～　　那么如

2、此灵活的优惠券是如何设计出来的？只要抓住以下几个要点即可：生成、发放、使用、统计。　　一、生成优惠券　　优惠券批次&单张优惠券　　在设计优惠券产品时，首先要弄清楚两个概念：优惠券批次、单张优惠券。　　优惠券批次：是指N张同类型优惠券的集合，主要作用是便于针对同一使用条件生成若干张券，发放后可统计整体使用效果。　　单张优惠券：指附带了使用条件的可供用户使用的一张优惠券。　　生成优惠券批次　　添加优惠券批次，需设定以下条件（见图），批次生成后，根据设定的数量自动生成若干张优惠券。　　　　　　批次名称：即用户看到的优惠券名称，例如“

3、新春有礼满100减20”　　描述：可填写优惠券的使用范围、使用方法、运营文案等，在有需要的时候展示给用户查看，比如自动领取的页面里。　　投放渠道：程序需针对不同投放渠道定义不同优惠券命名规则。　　这个有什么用呢？举个例子，最近运营小A发现某宝上大量在以5毛钱出售本公司优惠券，只需花5毛钱得到一张优惠券，就可查询到是哪个市场渠道流出去的。　　数量：自定义数量顾名思义就是限定发放的数量，这样更容易控制活动预算（当然预算还有一个重要的影响因素－－使用率）；而不限数量，多应用于系统自动发券，比如新用户注册送券，慎重使用。　　优惠类型：

4、主要分为两种，一种是优惠在订单中立即生效，比如满x元减x元，满x件减免x件金额，满x元x折，满x元赠x（这里说明一点，很多时候运营MM希望能生成无使用限制的优惠券，这并不是一种新的优惠券类型，只需要将优惠形式设置为满0元减x即可），所产生的优惠在订单中直接纳入计算；另一种是订单结束后生效，比如满x返x，一般是订单支付成功或者过了7天无理由退款申请期后返至账户。　　抵扣类别：大部分优惠券是抵扣商品的，也会有专门抵扣运费、关税、分期手续费等的优惠券。　　使用限制：主要作用是约定优惠券的使用范围，在使用优惠券时需校验相应逻辑。这里注

5、意一点，使用限制区别于发放条件/领取条件，后者主要用于限制谁可以得到此优惠券，是对账户的限定，而前者更多的是对订单的限制。　　二、优惠券的发放　　一般情况下优惠券是通过以下三种方式发放的：系统自动触发、运营手动触发、用户自主领取。　　发放必然伴随着通知，比如短信、邮件、微信、apppush等等，因此营销工具和通知系统的打通也很重要。　　　　系统自动触发　　多用于日常运营行为，鼓励用户与平台产生更进一步的互动。触发条件如新用户注册、完成新手任务、连续登录、购买达标等等。规则有效期通常比较长，设定后长久有效。　　而针对临时运营活动

6、，比如大促期间连续签到5天即送券、召集8个好友砍价即送券，多数情况下只能拜托程序员GG临时写逻辑了。　　运营手动触发　　由运营来设定发放人群和发放时机。多用于周期性运营活动，刺激留存用户、唤醒沉睡用户。　　设定发放人群的方式有很多种，最原始的方法也是最常见的方式就是运营MM说“我需要最近30天交易次数大于1次的用户名单”然后把excel名单倒入系统，系统跑批插券。再自动化一点的是运营MM直接设定好人群和券，由系统执行。　　以上两种方式基本上已经涵盖了70%－80%的使用场景了。但毛病在于人为判定发放人群是否存在决策漏洞？比如，

7、某些具备成为核心用户潜质的用户没有被激励和引导，而某些重要客户反复被各种券轰炸满满产生疲倦心理。　　因此，为了提升营销效果引入机器学习定义潜在客户、建模管理用户群（比如最常用的RFM模型）、启用防优惠券骚扰机制，是产品和运营逐渐成熟后，需要进一步思考的方向。　　用户自主领取　　“得不到的永远在骚动，被偏爱的永远有恃无恐”大概是这样消费心理吧，用户自主领取的优惠券使用率往往会高于自动发放的。自主领取还可以和抽奖功能结合，增强趣味性和参与感。　　设置自动领取　　上面的脑图里对于如何设置领取条件以及说的挺详细的了，下图是如何设置优惠

8、券抽奖。　　　　生成领取链接　　针对不同活动生成不同的领取链接，可以嵌入任意产品页面中，使用时统一调取已封装好的领取逻辑，包括计算抽中概率、返回抽中结果以及向用户账户中发放抽中的优惠券。　　以前运营MM经常会在活动里让用户抽奖领券，开发GG类似的逻辑要写好几次，一接到这样的需