上海宝钢不锈钢材料有限公司

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划上海宝钢不锈钢材料有限公司　　宝钢不锈钢产品营销渠道研究　　一中国不锈钢行业宏观分析　　我国不锈钢材料的消费市场广阔，随着人民生活水平的提高，经济的快速发展，不锈钢材料作为高价值材料在传统和新型行业中越来越多地得到应用。而与此同时，由于长期以来，中国不锈钢材料产量的增长远滞后消费的增长，XX年我国不锈钢材料的自给率约为27%，大量需求依赖进口。巨大的市场空间和增长速度，引发了不锈钢材料生产线的扩建、新建热潮。各种资本，包括

2、民营资本、外资、台资对不锈钢项目的投入不断增长。宝钢、太钢、浦项、烨联、常熟益成等公司的不锈钢项目也在XX年前后相继投产。同时民营企业力量在不断发展壮大，XX年生产量首次超过国有企业，而且民营企业生产的80%以上为200系列产品，不断蚕食着国有、外资不锈钢企业的市场份额，竞争日趋激烈。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划上海宝钢不锈钢

3、材料有限公司　　宝钢不锈钢产品营销渠道研究　　一中国不锈钢行业宏观分析　　我国不锈钢材料的消费市场广阔，随着人民生活水平的提高，经济的快速发展，不锈钢材料作为高价值材料在传统和新型行业中越来越多地得到应用。而与此同时，由于长期以来，中国不锈钢材料产量的增长远滞后消费的增长，XX年我国不锈钢材料的自给率约为27%，大量需求依赖进口。巨大的市场空间和增长速度，引发了不锈钢材料生产线的扩建、新建热潮。各种资本，包括民营资本、外资、台资对不锈钢项目的投入不断增长。宝钢、太钢、浦项、烨联、常熟益成等公司的不锈钢项目也在XX年前后相继投产。同时

4、民营企业力量在不断发展壮大，XX年生产量首次超过国有企业，而且民营企业生产的80%以上为200系列产品，不断蚕食着国有、外资不锈钢企业的市场份额，竞争日趋激烈。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　“价值链”是由美国著名战略学家迈克尔·波特提出，他把企业内外价值增加的活动分为基本活动和辅助活动，基本活动涉及企业生产、营销、原料储运、

5、成品储运、售后服务，辅助活动涉及人事、财务、计划、研究与开发、组织制度等，基本活动和辅助活动构成了企业的价值链。企业参与的价值活动中，并不是每个环节都创造价值，实际上只有某些特定的价值活动才能真正创造价值，这些真正创造价值的经营活动，就是价值链上的“战略环节”。我国的不锈钢行业存在需求和供给双高的局面和矛盾：钢厂有货卖不出，用户有需求买不到货。通过价值链分析，上述问题有钢厂产品结构和产品质量与消费需求的结构和品质要求不能完全吻合的原因，也有需求存在分散、个性、小量多批的特点，与钢厂的规模、标准化的生产之间无法相互满足的原因，而最主要

6、的核心问题是目前国内主要采取的多级代理制的分销渠道，缺乏整体发展意识，无法准确、及时地沟通上、下游信息，向广大用户宣传产品应用知识，共同协作规范市场秩序的原因。只有在分销渠道这一价值链的关键环节上进行改进，才可以将供需紧密地联系在一起，化解供需矛盾。　　二宝钢不锈钢产品营销的现状和面临的挑战目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　目前

7、在华东地区，宝新公司的产品通过12家经销商进行销售。上海不锈介入不锈钢产品营销较晚，销售规模和市场分额没有绝对优势，为了维护市场竞争的公平性，上海不锈并没有因为宝钢背景去获得独特的优惠政策，在市场竞争中完全按市场规律，凭销量和用户积累来采购材料，按采购材料的数量、规格和向用户提供的服务来享受相应的优惠。可以说，在不锈钢产品营销领域中的地位由销售量和市场分额决定，而宝新的经销商实力较为均衡，彼此之间相差不大。随着国内不锈钢产能的迅速增加，不锈钢市场供需格局已经由供不应求转变为供过于求，多级代理制的成本高、信息反应慢，各自为政，热衷短期

8、利益的问题逐步暴露出来。总之，宝新公司采取代理制也受制于代理制，钢厂价格对市场的指导作用有限，经销商影响市场，却缺乏统一的协调、科学的规划和长远的眼光，这无疑削弱了宝新公司的市场影响和控制力。与此同时，随着用户需求的不断提高和钢铁行业