涵璧湾360营销方案

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1、大隐隐于涵璧湾360°营销建议上海丽仁行房地产经纪有限公司2013年11月——专心·专注·专业·专家——序在世界的舞台奔走眼看着钢筋水泥取代青砖灰瓦乡音余韵消融在城市的进程不同的世界却都长出相同的表情故乡的印记渐渐在视线里隐退那些无可磨灭却又无处安放的乡愁开始在每个角落寻找可以归去的家园。涵璧湾，沿着记忆找回家......——专心·专注·专业·专家——一个大观点成为亿万富翁的收藏品为领地的血统和特权而额外支付——专心·专注·专业·专家——蔡程如是说：建筑是百年大事，它不仅能创造人的生活方式，更能

2、创造一个时代的生活文化。住宅建筑设计未来的发展方向是简洁、大方、舒适、美观、实用，不需要那些复杂的建筑符号做雕饰。——专心·专注·专业·专家——蔡程性格特质完美深刻胆魄强大的内心力量——专心·专注·专业·专家——蔡程的业内“缺憾”“有点傻”“不商人”“兴趣与生意矛盾体”“小偏执”“总想着要给时代留下点什么”——专心·专注·专业·专家——蔡程—被遗忘的时光我的房子未必是尽善尽美的，但却是我老蔡一凿子一凿子敲打出来的。老蔡的心愿：100年后当后人的足迹踏到此处，回眸淀山湖旁“这房子有点意思？当年

3、是谁想到这么造房子的”那个人就是当下的蔡程，他是一位名副其实的理想家、艺术家归结：一位意见领袖承载一段被遗忘的时光——专心·专注·专业·专家——涵璧湾当前印象归隐神秘这里的贵胄静悄悄......——专心·专注·专业·专家——亿万富翁的生活剪影以圈子为活动单位奢侈品是日常品汽车房子都是收藏投资旅行度假是爱好开启富翁世界的钥匙高尔夫奢侈品私人俱乐部头等舱古董收藏雪茄游艇——专心·专注·专业·专家——消费市场心态消费者心态•水涨船高•鱼目混珠•泡沫针对策略强调品牌的优质与独一无二强调产品的绝对稀有绝对

4、不可复制——专心·专注·专业·专家——涵璧湾市场冶金术地理位置上的极端奢侈建筑构造上的极端奢侈高端配套上的极端奢侈物业服务上的极端奢侈归结：做追光灯下独舞的舞者！智者时代领舞天下——专心·专注·专业·专家——HOW?——专心·专注·专业·专家——方向一基业，家风亦国风——专心·专注·专业·专家——方向二不在如此高度怎知风清云淡——专心·专注·专业·专家——传播策略（一个中心）以岛居及无敌湖景为着力点激发奢侈联想与圈层关注岛主生活+无敌湖景=极端奢侈——专心·专注·专业·专家——传播原则–2个基准所

5、有人都知道–少数人争夺–极少数人拥有REACH&FREQUENCYPRBUZZ/WOM(放到多大)(圈层PR效应)——专心·专注·专业·专家——收藏品拍卖会进入极端奢侈的遐想范畴世界地理杂志罗博报告电影植入进入消费议论圈TOP有针对性有影响力的媒体选择圈层营销GROUPSHARP并非漫无目的地撒网,核心购买人群的直接接触与触发而是精心策划的围捕传播原则三大重点——专心·专注·专业·专家——传播策略—四个必须（三脉合一）收藏品(文脉)风水宝地高端地标(地脉)(地脉)亿万富翁圈层(人脉)——

6、专心·专注·专业·专家——传播原则:5个层级-听到看到---想到----知道---体验到-----悟到忠实-货真价实的富人圈.名副其实的收藏品5.优势-我们是拥有血统的特权阶级领地分界Conviction是特权阶级的标杆型身份标志和无价的收藏4.Advantage满意-无价之宝特权阶级的独占型礼遇地理位置上的独占建筑构造上的特权阶级象征配套与服务上的奢侈体验3.Performance圈层社区考虑-领地的血统与特权血统/元气：天人合一、帝都、阙门、御路2.Relevance特权：养心殿.御藏馆.风

7、水：安居抱阳地.淀山湖湖光山色-风水宝地圈层:亿万富翁圈层影响:意见领袖聚集地1.Presence知晓-岛主生活隐墅无敌湖景收藏品上海奢侈新地标华东奢侈新标杆——专心·专注·专业·专家——富人的精神驾驭——专心·专注·专业·专家——房子衣服投资品收藏品玩具精神鸦片——专心·专注·专业·专家——富人在想什么？没有十个亿不要和我说话只要马云去我一定去最好和陈天桥在一个社区里回头碰到还能说说话买房不要管是住，还是投资，赚钱是职业也是兴趣买房要看附加值，这个附加值就是——圈子所有的富人

8、最怕被人视为“暴发户”“煤老板”备注：所以项目一定需要包装，需要修饰，需要整合——专心·专注·专业·专家——涵璧湾客人养成式顶级富豪（涵璧湾）中期富豪初级富豪孩子好邻居车收藏品DNA的彻底净化包表——专心·专注·专业·专家——涵璧湾的渠道客在哪里？以上海为中心：攘外必先安内(立足大上海，图谋全世界）星河湾、汤臣一品、财富海景、檀宫、佘山紫园、月湖山庄、半岛酒店、外滩高端奢侈品商店消费客、中型企业企业主、行业协会旗下资源整合、头等舱商务及出行客、金鹿航空、外滩私家游艇富商、虹桥浦东