产品经理看风口（1）｜9个点拆解进击的娃娃机.doc

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1、产品经理看风口（1）｜9个点拆解进击的娃娃机　　《产品经理看风口》系列是笔者近期打算开辟的一个长期栏目，作为一名混创投圈的媒体产品经理，天然就能接触到各种行业新趋势，对“风口”的概念也就有着自己的理解。本着不断学习的心态，我希望能运用自己做产品沉淀下的方法论，以一名产品经理的角度解构当下热门行业、热门现象、热门话题，以此来让大家对“风口”有新的认知。　　产品经理看风口（1）｜9个点拆解进击的娃娃机　　《产品经理看风口》系列是笔者近期打算开辟的一个长期栏目，作为一名混创投圈的媒体产品经理，天然就能接触到各

2、种行业新趋势，对“风口”的概念也就有着自己的理解。本着不断学习的心态，我希望能运用自己做产品沉淀下的方法论，以一名产品经理的角度解构当下热门行业、热门现象、热门话题，以此来让大家对“风口”有新的认知。　　产品经理看风口（1）｜9个点拆解进击的娃娃机　　《产品经理看风口》系列是笔者近期打算开辟的一个长期栏目，作为一名混创投圈的媒体产品经理，天然就能接触到各种行业新趋势，对“风口”的概念也就有着自己的理解。本着不断学习的心态，我希望能运用自己做产品沉淀下的方法论，以一名产品经理的角度解构当下热门行业、热门现

3、象、热门话题，以此来让大家对“风口”有新的认知。　　　　注：本篇内容为行业解构，不是赚钱指南。本篇内容仅为作者个人理解，如有误区，欢迎随时指正　　第1篇选择写娃娃机，一方面因为36氪近期产出了一系列相关文章，看后收益不小；另一方面今天出门到楼下家乐福，偶然发现一家娃娃机中心在装修，而同一层和地下一层也零散摆放了很多娃娃机，顿时产生了兴趣，萌生了“解构”该行业的想法。　　　　接下来我会以分析产品的方法，分别从：面向用户、解决需求、行业数据、行业产业链、产品使用流程、商业模式、运营模式、当下问题、发展建议这

4、9个点进行拆解。　　１、面向用户　　很明显，娃娃机面向用户群一般为女性和儿童，但实际“抓”的人则一般为成年男性。其体验场景无非就是：　　父母给孩子抓　　男友给女友抓　　老公给老婆抓　　闺蜜之间互抓　　给自己抓　　２、解决需求　　抓娃娃本质上是一种“赌博”游戏，只是比起老虎机，抓取者会更有“参与感”，他们会在抓取中产生“控制好就能抓住”的错觉，从而激励自己不断地“赌”下去。从心理上看，它抓住人类“贪婪”、“嫉妒”的心理。包括：　　期望以小博大，追求刺激的赌博心理　　对特定娃娃的执着心理　　对“可爱”事物的

5、追求　　向别人炫耀，以及羡慕别人抓到的好胜心　　３、行业数据　　根据游艺设备行业媒体《游艺风》的数据，全国娃娃机存量有150-200万台，增量每年30-40万台，按照一台一年收入4万元算，一年总营收约600亿元，市场还是很大的。　　４、商业模式　　（１）成本考虑　　娃娃机行业的成本组成包括：　　娃娃机+娃娃+场地租金+人工　　一般一台娃娃机成本为1500-6000元，一个娃娃成本约5-10元，一台机器配25-50只娃娃，场地费根据人流大小和场地受欢迎程度，可谈到600-2000元/月。此外还有些隐性成本

6、，如娃娃机的折旧费、维护成本，各种促销、活动的运营成本不等。　　（２）收入考虑　　娃娃机的收入组成较简单，主要是玩家购买抓取次数的收入，当然如果接入了智能终端，还可按效果、按时间产生广告收入。此外，在智能终端获取的用户数据也可进行“交易”。如果是会员制还可在会员卡充值金额上运作出额外的金融收益。　　５、行业产业链　　行业产业链如下图所示：　　　　６、用户使用流程　　用户使用流程如下图所示：　　　　７、运营模式　　按互联网产品思路，可分如下角度进行运营：　　（1）用户运营　　如：　　会员机制。售卖会员卡、

7、积攒会员积分、兑换会员福利、享受会员特权。　　积分激励。通过抓取行为、售卖行为、传播行为获取积分，再用积分兑换奖品。　　定期会员活动。成为会员后可参与会员专属活动。　　（2）活动运营　　如：　　抽奖活动。大转盘、摇奖机，线上线下均可。　　满足条件赠送活动，比如指定娃娃抓取到一定次数免费赠送，指定品类娃娃集齐一套赠送娃娃等。　　线上分享奖励。　　充值返利。　　（3）内容运营　　如：　　娃娃上新宣传　　娃娃机铺设新位置宣传　　会员福利、线下活动线上宣传　　IP宣传　　8、当下问题　　娃娃机的运作，也存在诸多

8、风险因素，以及可以用互联网方式改造的点，如：　　娃娃质量参差不齐。从用户体验上看，如果一眼看到的娃娃山寨版爆棚，拿起来各种掉毛、吸灰、手感差，任谁也不想二次消费了，所以娃娃的选择上务必精且吸引人。　　场地租赁费用高。线下流量的主要决定因素在于地段，好场地必然竞争激烈，但也决定能否快速回本，因此如何评价场地质量，让高费用也带来高收入，是个不断验证推演的过程。好在娃娃机的迁移成本低，也适合互联网“快速试错”原则的运用。　　流量转化不足。好地段只