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时间:2018-12-24
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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观购房后售楼部拖延签合同 篇一:客户拖延签合同办理按揭 临近年关,时间紧迫,目前,大比例客户不能按时来办理手续,现在就像是一场战争,我方子弹即将打完,但是却没有打中几个敌方人员,就快只剩下发律师信,甚至打官司这个核武器了。 个人分析造成现状由几大原因: 一.XX人当地付款拖延本已是惯例 二.现在的行情下许多客户心里还是报有观望态度,想拖着看 接下来的房地产走势,
2、再下最终决定 三.考虑到早付钱少利息,算利息小账 四.我司人员逼单能力较弱,虽然电话天天打,但是许多客户 的沟通本质上属于无效沟通,往往客户的一个理由,借口, 就不知如何回复,进一步的深入逼定。 针对以上更种原因,个人觉的就像是现在要走的是一条羊 肠小道,如何走的更快,就因开发几条路来走,个人建议如下: 1.软按照“三个贴近”的要求,紧紧围绕全区中心工作,深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动,着力提高市民素质,弘扬城市文明精神,为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以
3、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观在规定时间内签约优惠力度大,提报的抽奖方案如甲方同 意,马上实施,条件许可举办统一日期签约现场抽奖茶话会,把客户统一日期邀约过来统一办手续,现场抽奖送礼物,举办活动,营造氛围,单日集体办理 2.硬针对每一类客户不同情况,不同对待 1.针对首付不够客户,客户付一部分,剩下房款向公司借, 在约定时间内归还,逾期支付利息 2.针对人在外地客户,统一与客户沟通好,价格,总价谈好, 让客户先把首付款打过来,约好签约时间
4、后,直接签订合 同 3.针对这样那样没时间来客户,直接强势必须要客户在18 号前确定时间,不然直接没收定金 4.以上者不能按时办理的客户,直接发律师函,没收定金后, 杀鸡给猴看。 5.针对口口声声说价格贵的客户,约定时间售楼部现场谈, 但是前提是,我司人员必须了解客户的情况,心里价位,按照“三个贴近”的要求,紧紧围绕全区中心工作,深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动,着力提高市民素质,弘扬城市文明精神,为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重
5、要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观 每个客户来之前就制定好方案,只有打有准备之战,约过 来才是有效的,不然,叫过来没有用,浪费大家的时间。 3.对于观望态度客户,打电话时更多的是谈趋势,现在是买房的 最佳时机,项目优势,尽量把客户约过来谈,打消客户疑虑,解决了疑虑就没问题 4.对于算利息账的客户,谈的是早付晚付都是要付,算经济账, 把账算清楚,算到客户不觉的现在付钱不吃亏,是占便宜,晚付吃大亏,可解决一部分问题 5.对于内部人员,统一深入培训,必须现场模拟,必须针对
6、每个 人的不足,深挖,制定相应提高方案与方法 6.许多客户之间都会相互串联,分析,找出其中意见领袖或者最 容易攻克的客户,制定相应方案,搞定一个,摆平一串!通过以上分析,结合,个人认为主要点,主要还是要和客户按照“三个贴近”的要求,紧紧围绕全区中心工作,深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动,着力提高市民素质,弘扬城市文明精神,为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观 深入的沟通,
7、了解客户的真实想法和原因,了解客户的真实意向(是指客户对于项目真实的购买意向的百分比),只是单纯的打电话催,不了解客户真实想法,又没有相对应的说辞和话术,打的都是无效电话,在做无用功,浪费时间,浪费精力,吃力不讨好! 针对团队中许多人认为,XX人做事情,付钱就是这么拖拖拉拉的观点,必须要扭转过来,就算其它项目是这样,就算XX人都是这样,那又怎样,难道我们的团队就要这样无可奈何了吗?为什么我们不能去改变,破一破这个惯例呢? 内部给于团队必须要有压力,建议直接量化考核,每个人的每月的销售任务,成交任务,签约进度与提
8、成直接挂钩,每人每客户的制定签约计划,提前完成额外奖,完不成罚。 是否可以考虑涨价了?是否可以把涨价的时间明确定下来,这样电话说辞里就直接多了一个逼定的利器?客户要观望就是怕吃亏,怕买贵,我们是否可以直接来个涨价一击,打破一部分客户的幻想? 一手硬,一手软,多管齐下,必要成功! 篇二:售楼部购房合同范本 购房合同 出卖方(简称甲方):_______
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