简单的销售返利合同

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观简单的销售返利合同　　篇一：销售返利协议实例分析　　销售返利协议实例分析　　XX-09-0114:40作者：芳萍阅读：469举报

2、分享　　销售返利是厂家激励经销商的一种方式，也是调动客户销售热情的一种手段，那么，厂家如何向经销商制定销售返利协议呢本文以北京某制药有限公司的返利协议为例，详细介绍了销售政策的制定。　　案例：北京某制药有限公司的返利协议　　北京某制药有限公司(以下简称“A药企”)与经销商合作的销售协议时，其返利做法颇有借鉴意义

3、，为了便于读者充分理解，现引用其部分原文：　　一、销售进度返利政策：　　1、只要经销商在每个季度完成了当年度销售任务总量的25%，即可享受该项政策;　　2、进度返利不同品种按不同比例执行，“仲景胃灵丸”、“宝宝一贴灵”、“珍菊降压片”的进度返利点数分别为%、1%、%;　　3、进度返利在下一季度的第一个月末兑现，返利采用安排经销商销售人员外出观光旅游等形式给予;　　二、年度总量返利政策：按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平

4、理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　1、经销商在完成当年各自的年度销售任务总量之后，不论经销商规模大小，按统一标准享受返利：“仲景胃灵丸”按照2%、“宝宝一贴灵”按照%、“珍菊降压片”按照1%的标准;　　2、返利由A药企在第二个销售年度的第一个月末以现金的形式向经销商支付;　　三、及时回款返利政策：　　1、每批及时结清货款的经销商，按月享受当月回款总额%的及时回款返利;连续180天无应收帐款的经销商，享受180天回款总额1%的回款返利;全年无应收帐款的经销商，除以上两项之外，另外享受年度销售总量%的回款返利;　　2、以上返利

5、为累加返利，经销商可重复享受;但如出现一次拖欠货款行为即取消所有回款返利;　　3、返利金额作为组织经销商参加高级学习培训班的费用投入;　　四、产品专卖返利政策：　　1、在同类产品中(如上海雷允上的“珍菊降压片”、湖北大华的“宝宝一穿灵”、深圳中联的“仲景胃灵片”)，如果经销商自愿只销售A药企的三个对应产品，即可享受该项返利政策;　　2、返利在第二个销售年度以进货价格折扣形式兑现;经销商中途经营其他同类产品，该返利项目自动取消;按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后

6、勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　3、专卖返利的标准：“仲景胃灵丸”%;“宝宝一贴灵”1%;“珍菊降压片”%;　　五、新产品推广返利政策：　　1、如A药企有其他新品种上市，配合密切的经销商(按要求积极组织召开新产品上市推广会、快速进行铺货、开展终端促销维护工作)，除了享受以上四项常规返利之外，额外享受新产品销售额3%的返利;　　2、新产品推广返利在年终结算，在第二个销售年度第一个月末以等价值的货车、电脑等实物形式返还;　　六、返利执行说明：以上返利政策为累计返利，达到各个项目的标准

7、即可享受;一旦经销商有破坏价格、跨区销售之行为，所有返利则自动取消。　　返利的基本目的　　从A药企案例材料，我们可以看出其返利政策一共分为销售进度返利政策、年度总量返利政策、及时回款返利政策、产品专卖返利政策和新产品推广返利政策这五项。那么，A药企为什么要这样设计返利政策项目我认为透过这些返利项目不难看出其对应的目的：　　1、以促进阶段性目标达成为目的。A药企的“进度返利”就是为了促成经销商按时完成每季度的销售任务;这样有利于市场拓展前期的快速铺货、渠道覆盖以及分销络的建设;有利于将年度的大目标化小，化整为零，增强经销商完成年度目标的信心。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工

8、作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　2、以提升整体销量或销售额为目的。激励、刺激经销商多卖产品，把产品的销量尽量做大，从而提升产品整体的销量或销额是返利最主要的目的。这也是返利为什么总是与销量或销售额挂钩(经销商随着销量或销售额的提升而享受更高比例的返利)