市场调查策划

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1、第3章市场调查策划本章主要阐述市场调查的组织策划、市场调查方案设计、抽样技术方案设计、调查问卷设计、市场调查质量控制等基本理论和基本知识，为市场调查策划提供基础知识。3.1市场调查组织策划市场调查组织是实施市场调查研究活动的机构，亦即市场调查的主体。工商企业的市场调查的组织者，可以是企业内部的市场调查部门，也可以是企业外部的专业性的市场调查机构。3.1.1企业内部的市场调查部企业内部市场调查部门的设置，应做好以下策划工作。1．论证市场调查部设置的必要性和可行性2．市场调查部的规模界定3．市场调查部的归口管理4．合理界定市场调查部与其它部门的关系5．合理规定市场调查部的任务和

2、职责6．市场调查部的资源配置3.1.2企业外部的市场调查机构1企业外部市场调查组织的类型(1)市场调查专业公司(2)广告公司的市场调查部门(3)科管理咨询公司(4)政府设立的统计调查部门2市场调查公司选择的基本原则1)调查机构的信誉2)调查机构的业务能力3)调查机构的调查经验4)调查机构的资源配置5)调查公司的经费报价3企业借助外部市场调查机构的运作程序企业借助外部市场调查机构的运作程序如参考图3-1。图3-1企业借助外部调查机构的运作借助目的服务期望约束条件调查期限机构信誉业务能力调查经验资源配置经费报价制订借助计划选择外部调查公司签订委托业务合同调查过程控制与沟通评估市

3、场调查成果确认调查计划书界定双方责任义务调查经费与付款方式人员配置与联系调查期限与进度安排其它事项约定信息反馈与沟通期中报告督促、检查调查计划书的执行调查报告的深广度信息质量评估调查误差评估3.1.3市场调查人员的选择与培训1调查人员的选拔1）具有较高的职业道德修养2）掌握多学科的知识3）具有调查资料搜集的能力4）具有较强的分析研究能力5）具有良好的身体素质和心理素质2调查人员培训1）培训的基本内容。（1）思想道德教育。（2）性格修养教育。（3）市场调查知识培训.（4）调查业务培训。（5）规章制度教育。2）培训的方法（1）举办短期培训班。（2）模拟训练法。3）分层培训法。3

4、.2市场调查总体方案设计市场调查总体方案又称市场调查计划，是指在正式调查之前，根据市场调查的目的和要求，对调查的各个方面和各个阶段所作的通盘考虑和安排。市场调查总体方案设计过程如图3-2所示。明确市场调查目的和任务确定调查对象和调查单位确定调查项目设计调查表或问卷确定资料分析方案确定资料整理方案确定调查方式和方法确定调查时间和期限确定市场调查进度市场调查费用预算制定调查组织计划撰写调查计划书图3-2市场调查整体方案设计程序3.2.1确定调查的目的和任务课题背景：问题由来，背景交代。调查目的:是指调查课题所要解决的问题，即为何要调查，调查结果有什幺用处。调查任务:是指调查目的

5、既定的条件下，市场调查应获取哪些方面的信息才能满足调查的要求。3.2.2确定调查对象和调查单位调查对象:一定时空范围内的所要调查的总体，它是由客观存在的具有某一共同性质的许多个体单位所组成的整体。调查单位:调查总体中的各个个体单位，它是调查项目的承担者或信息源。确定调查对象和调查单位应注意以下几个问题。（1）必须严格规定调查对象的涵义和范围.（2）调查单位的确定应根据调查的目的和对象而定。（3）调查单位和填报单位是两个不同的概念。调查单位是调查项目的承担者，填报单位是负责填写和报送调查资料的单位，两者有时一致，有时不一致。（4）调查单位的确定取决于调查方式的约束。3.2.3

6、确定调查项目调查项目是将要向调查单位调查的内容，应注意以下几点。（1）调查项目的确定既要满足调查目的和任务的要求，又要能够取得数据，包括在哪里取得数据和如何取得数据，凡是不能取得数据的调查项目应舍去。（2）调查项目应包括调查对象的基本特征项目，调查课题的主体项目（回答是什幺）、调查课题的相关项目（回答为什幺）。例如消费者需求调查，基本项目:年龄、性别、职业、行业、文化程度、家庭人口、居住地等，主体项目:为何买、买什么、买多少、在哪里买、由谁买，何时买等要素相关项目:消费者收入、消费结构、储蓄、就业、产品价格等。（3）调查项目的表达必须明确，调查项目的答案选项必须有确定的形式

7、，如数值式、文字式等，以便被统一调查者填写的形式，便于调查数据的处理和汇总。（4）调查项目之间应尽可能相互关联，使取得的资料能够互相对应，具有一定的逻辑关系，便于了解调查现象发展变化的结果、原因，检查答案的准确性。（5）调查项目的涵义必须明确，必要时可附加调查项目或指标解释及填写要求。3.2.4设计调查表或问卷调查表：是用表格按一定顺序排列调查项目的形式。问卷：是根据调查项目设计的对被调查者进行调查、询问、填答的测试试卷，3.2.5确定调查时间和调查期限调查时间：是指调查资料的所属时间。调查时期现象（收入、支出、产