浅谈营销服务部筹建和经营

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1、浅谈营销服务部筹建和经营——安徽经验分享目录一、筹建期浅谈二、经营期浅谈三、沟通交流时间筹建期浅谈筹建期选人的标准意愿第一人品第二专业第三筹建期基本框架中央三套的经典广告词：心有多大，舞台就有多大。服务部基本框架是按照中支的架构来搭建，放大格局才能拥有一个强大的团队。市区服务部搭建8－10个营业部，县区搭建4－6个营业部。有了足够多的经理才能带来足够多的主任，从而带来足够多的人力，进而产生足够多的保费。保费平台是收入的来源，是团队稳定的基础，所以，一开始的格局就决定了未来的团队。筹建期架构图合理的架构图筹建期架构图经理主任主任主任高

2、级主任主任主任主任不合理的架构图主任主任这种架构叫做“大肠杆菌式”带来的问题是利益的分散和管理的不便筹建期架构图合理的架构图筹建期架构图不合理的架构图这种一边倒的架构给主任带来最大的问题是一旦育成试用3后，就成为光杆主任筹建期人员引进标准选择经理的标准：从业时间2－5年最佳，个人月均ＦＹＣ2000元以上，有过育成团队或带过8人以上团队目前是在职主任以上职级,无兼职。选择主任的标准：从业时间1年－3年，个人月均ＦＹＣ1000元以上，有过增员经验，目前职级是正式职级以上。从业年限和收入是最重要的筹建期人员引进标准跳槽的次数:一次：最佳人

3、选两次：可选人选三次：考察人选跳槽的次数越少越好，以往单位的经历非常重要各家公司人员特点平安：技能好，好管理，意愿强，但增员差。国寿：潜力大，格局大，意愿强，但难管理。新华：增员好，激情高，好管理，但技能差。太平：技能好，意愿强，但格局小。泰康：技能平，增员好，激情高，但需支撑。平安是首选的对象筹建期谈人的顺序谈架构：由高到低谈职级：由低到高耐心、信心、诚心很重要筹建期如何提高持证人力训练：培训班数量和质量同样重要，数量决定了人数，质量决定人力。引进：用基本法双佣利益直接引进同业的试用和正式员工。训练需要制度、引进需要氛围筹建期团队

4、文化建立筹建期团队来自各家公司，不同的企业文化碰撞难免会出现摩擦，文化建立不仅能消除摩擦更能增加团队凝聚力。将聚之以利的团队引导成聚之以义的团队，需要发掘团队的亮点放大成共性，体现在形式上，形成精神。筹建期团队文化一、名称及含义二、部呼及含义三、寻找外部对抗四、放大荣誉相聚合众改变人生没有最好只有更好更好！更好！更好！经营期浅谈聚变服务部的业绩走势月均业绩85万聚变服务部的架构童玉红（61人）见习：34人正式：13人主任：11人高级主任：2人曹荣银（42人）见习：17人正式：15人主任：7人高级主任：2人密庆芸（36人）见习：34人

5、正式：3人主任：8人彭玲（39人）见习：22人正式：6人主任：10人李志艳（55人）见习：31人正式：12人主任：11人张金环（34人）见习：18人正式：6人主任：9人朱兰（39人）见习：26人正式：7人主任：5人2008年4月聚变服务部小计：325人见习：183人正式：65人主任：65人高级主任：4人经理：6人总监：1人聚变服务部的文化特色营销文化是企业文化的组成部分。营销队伍在企业文化的影响下，喜爱公司管理团队的引导下逐步形成的对营销工作的共同价值观。营销文化对保险公司的发展着深远影响，尤其对新团队初创期意义非凡。聚变的营销文化

6、是以营销精英为代表的以积极成长为精神内涵的文化！聚变服务部的文化特色如何把一支新团队打造成为绩优团队？如何从聚之以利转变聚之以义？一方面倡导以诚信、敬业的营销团队工作精神，另一方面更需要内勤百倍投入，热爱公司，热爱营销伙伴，热爱我们来之不易的业绩和人力平台；在内外勤共同努力下，我们才能实现我们心中的梦，明天会更好！聚变服务部的文化特色纪律文化晋升文化高手文化标准文化聚变服务部的文化特色纪律文化：建立考勤、会议、职场伦理等纪律制度，将要求贯彻到底。晋升文化：建立新人转正追踪体系、增员追踪体系以及晋升差距追踪体系，在职场张榜公布，定期沟

7、通激励。高手文化：建立以总监、经理和主任为核心高手团队，以基本法利益、名人堂、聘才为目标，拉动业绩平台。标准文化：以聘才标准为基础建立月标准营业部、营业组标准，辅助追踪体系，拉动活动人力。聚变服务部的经营重点一、以建设标准营业部、组为核心，关注重点营业部、组的发展。二、以提高收入为导向，推动组织标准化建设，提高人力平台。三、以活动管理为主体,培养队伍良好的销售习惯，加强队伍基础管理。四、以星、堂为核心，推动绩优团队建设，优化队伍结构，加强队伍荣誉感和责任感。五、以客户需求为导向，巩固主打产品销售，优化险种结构，形成有效增量。六、以培

8、育新的业务增长点为目标，加强新人培育，提升业务占比。日常经营活动1、经营节奏：A、设定服务部和营业部全年目标，按比例分解到月。B、月度目标分解到每周，并明确每周工作重点。首周完成月度40%目标，主管活动率50%；二周完成60%目标，出