石材营销策划书

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观石材营销策划书　　篇一：石材营销策划书2　　石材营销策划书　　一、计划概要　　1、XX年11月-XX年初石材销售目标6万平方；　　2、稳定代理销售3-5个，稳定产品的市场占有量；　　3、公司产品打进本省及河北市场，趋合市场导向及价格主流；　　4稳定本省及河北市场，巩固市场健康成长，由点及面辐射西北，开辟新市场，拓宽产品营销渠道。　　二、营销状况　　公司目前由于前期

2、销售指导思想及销售研判的影响，公司主要精力投入于内销使用及库存。产品未能真正走向市场，接受市场检验。此外，部分主动接触客户也因价格等原因未能与我公司达成贸易协议。致使目前公司销售工作滞后，产品大量积压。　　三、营销目标　　1.公司石材产品应以长远发展为目的，力求扎根河南，拓展河北。XX年全年以建立完善的销售络和样板工程为主，销售目标为万元；　　2.努力使公司挤身成为已成熟石材市场的主要产品供应商;大大提高公司知名度；按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着

3、力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　3.以公司目前花岗岩产品为主带动其他石材产品的销售和发展。　　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，至XX年3月达到销量6万平方，取代省内同水平产品的一部分市场。　　5.致力发展分销市场，到XX年3月发展3-5家分销业务合作伙伴,XX年底发展到10-12家分销业务合作伙伴;　　6.无论精神,

4、体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。　　四、营销策略　　重点发展型市场----郑州、石家庄　　培育型市场-----太原、西安　　等待开发型市场----青海、宁夏、甘肃、四川、重庆总的营销策略：全员营销与采用厂价直销和渠道营销相给合的营销策略　　1、产品策略：　　本省以内，重点开发新农村、工程基建销售渠道，省外遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展区域和重点代理商，同时兼顾工程使用。迅速促进产品的销量及销售额的提高。　　2、价格策略：按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，

5、深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　（1）高品质，高利润空间为原则；依托市场制订较现实的价格表：价格表分为两层，可利用媒体公开报价，但公司级销售人员掌握市场销售的最底价。　　（2）实行灵活价格机制，对于不同额度订单，在保证最低价格的前提下，一次性购买额度与销售价格采取反比制（例如：以公司目前产品价格

6、为主订购，1万平方价格为元，2万平方为元，5万平方为元，以此类推）。对于长期稳定客户制订较高的月返点、季返点及年返点政策，以激励营销人员及各级分销商的积极性；　　（3）严格控制价格体系，确保一级分销商、二级分销商、项目工程商、最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。　　4、渠道策略：　　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。　　（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，发展培养区域代理商，预期先草签协议，订购

7、第一批货，随后针对其销量再做销售预测表，达到代理标准后然后正式签定区域代理协议；B.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。　　5、人员策略：　　营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会

8、议精神，全面落实科学发展观战胜自我；C.专业精神；　　（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。　　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度　　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。　　（4）营销队伍：全年合格的营销人员不少于人；　　（5）所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。　　（6）为达到责