创新创业指导课

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1、创新创业指导主讲人：大连理工大学招生就业处职业生涯规划与就业创业指导教学内容创业商机的评价新创企业经营设计撰写创业计划书一、创业商机的评价创业思路和创业项目并不等于创业商机。创业思路仅是一种未经市场需求评价和竞争分析检验的生意点子，创业项目则是创业思路的具体化，可能是一个产品、一种服务、一种营销模式，或者是一个新的管理体制创新，能否成功，尚待检验。一、创业商机的评价一、陷阱判别法森林法则：1、狮子为什么不吃？一、创业商机的评价一、陷阱判别法森林法则：2、螳螂错在哪里？一、创业商机的评价一、陷阱判别法森林法则：3、蛇

2、岂能吞象？一、创业商机的评价二、生存评价法（一）夹缝生存空间（二）空白生存空间（三）协作生存空间（四）专知生存空间一、创业商机的评价三、保本评价法（一）盈亏平衡点的计算公式保本点（盈亏平衡点）=启动费用单位销售价格—单位变动成本一、创业商机的评价三、保本评价法（二）保本点的计算步骤1、启动费用2、预测产品的单位变动成本3、预测产品的单位销售价格二、新创企业经营设计一、企业定位与宗旨二、经营战略的选择三、市场营销策划四、组织结构设计五、企业文化设计六、创业财务分析为什么要定位市场噪音太高——传播量过度的社会感官负荷过

3、量——头脑接受达到极限什么是定位在预期顾客的头脑里独树一帜注意：不是“产品定位”定位是从一个产品开始但定位不是对产品要做的事定位是对预期顾客要做的事在预期顾客的头脑里给产品定位企业宗旨（使命）企业宗旨又称为企业使命，是企业存在的理由与所追求的价值。是对组织目的的陈述，使命回答了企业存在的理由是什么这一关键问题。企业宗旨是企业之魂。明确规定企业的宗旨，可有效地树立企业的目标。企业宗旨的构成要素及其所要解决的问题构成要素所要解决的问题顾客顾客是谁?产品或服务主要产品或服务是什么?市场在哪些市场区域具有竞争力?技术在技

4、术方面处于领先地位吗?成长与盈利能够实现业务增长并获得合理的利润吗?经营哲学基本信条、价值观和道德准则是什么?自我认知独特能力和主要竞争优势是什么?公共形象对社会、社区和环境问题承担责任吗?员工是否认为员工是企业最有价值的资产?确定使命宣言时需要注意：必须简洁、条理清楚。把握好度的问题。不可太宽否则资源难集中不可太窄否则无法跟着时代变以实际效果为准。几个著名的公司使命IBM：让每个办公室和家庭的桌上摆上一台电脑！微软公司：使每一个家庭都使用微软公司的软件！福特公司：使每一个家庭都拥有一辆小汽车！波音公司：让空中旅行

5、走进千家万户！沃尔玛：向美国乡村人提供最低价格便利服务！迪斯尼：使人人都快乐幸福！蒙牛：百年蒙牛，强乳兴农！第三节新创企业经营设计一、企业定位与宗旨二、经营战略的选择三、市场营销策划四、组织结构设计五、企业文化设计六、创业财务分析二、经营战略的选择成本领先战略差异化战略聚焦战略竞争战略成本领先战略必须成为产业中成本的领导者以廉取胜差别化战略特色的选择必须有别于竞争对手以异取胜聚焦战略在狭窄的市场区隔寻求成本优势或差异化优势成本领先战略目标：成为行业的低成本生产者寻求在成本生产、营销、其他运营领域中的高效率制造费用保

6、持在尽可能低的水平上，想法设法削减成本产品或服务在质量上必须不低于竞争对手低成本领先意味着整体的低成本，而不仅仅是低生产成本一般企业与成本领先者获利能力与承受价格战的能力利润成本利润成本平均价格1价格2价格3一般企业成本领先企业一般企业与差别化企业成本与利润比较利润成本利润成本平均价格其它企业差别化企业差异化战略差异化战略含义：提供与众不同的产品，并得到顾客的广泛认同有别于竞争者，独树一帜差异化的来源有质量、服务、产品设计、品牌形象顾客必须愿意支付超过差异化所增成本的溢价聚焦战略含义：在狭窄的市场区隔上寻求成本优势

7、（成本聚集）或者差异化优势（差异化聚焦）。目标：开发狭窄的市场区隔，基于产品品种、最终消费者类型、分销渠道或者消费者的地理分布。第三节新创企业经营设计一、企业定位与宗旨二、经营战略的选择三、市场营销策划四、组织结构设计五、企业文化设计六、创业财务分析三、市场营销策划产品策略价格策略分销策略促销策略产品整体概念产品层次一般产品—包括电机、内桶、控制单元、外壳……核心产品—清洁衣饰和其他物品期望产品—顾客要求得到的洗衣、甩干等基本功能说明书附加产品—保用时间、免费调运输安装、调试等等潜在产品—智能化控制装置、增

8、加对水果、蔬菜的清洗功能以洗衣机为例说明产品的5个层次产品组合产品组合(productmix)策略对一个营销者所营销的全部产品的总称，也是一个营销者所经营的一组产品。产品组合中包括若干产品线，产品线又可能包括若干产品项目。产品项目产品线产品线产品线概念产品组合品牌战略品牌是一个名称、名词、标志、符号或是一个设计，或是它们的组合，用以标识一个或一群营销者的