《鲣鱼胜肽代理商》word版

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1、这里从代理的角度分析：一般情况下,代理商分为三个级别：一级代理、二级代理、普通代理；各级代理商享有不同的产品代理价格折扣和支持.1)经销商级别分为N级：“一级经销商”、“二级经销商”及“三级经销商”等;2)一级经销商负责发展、维护、管理代理辖区范围内范围内的二级经销商;3)在尚未具备省级经销商的地区，二级经销商的发展、维护、管理由总公司暂时负责;二级与三级关系同上;一级经销商在某一地区成立后，总公司通常会将管理权下放;一级经销商资格由首批进货数量确定；一级经销商资格由当年销售任务量保证；各级经销商地位的变化由“提升机制”确定取得一级经销商资格的经销商被授予当地省级该产品的独家代理在某

2、一范围内,如果有两家以上的经销商都有能力满足1)、2)条件，该产品在这一地区的独家代理权通常由竞价方式进行包销模式分：国包、省包、地包，只要是直接从厂家进货都可以算一级代理商，但他们的价格不一定相通，区域越大能够从厂家获得价格和返利也越有优势。其中有一个问题，不能存在区域交叉，国包只存在一家，其他想进货的商家只能从国包商处拿货，并从国包商处申请二级代理商权限再向其它本区域经销商供货。省包下的地包能是二级代理商，若二级代理商下面的区域再作包销只能是三级代理商，一次向下推可以是N级代理商。但代理商太多会出现，到达零售商时由于中间环节过多，顾客看到的价格过高而没有竞争力，为利维护市场和厂家

3、长期战略，一般都不会超过三级。不知能否明白，建议有机会做做销售工作。经销商分级制度:一般情况下,代理商分为三个级别：一级代理、二级代理、普通代理；各级代理商享有不同的产品代理价格折扣和支持.由于时间关系,下面做简要介绍:1.经销商级别的划分1)经销商级别分为N级：“一级经销商”、“二级经销商”及“三级经销商”等;2)一级经销商负责发展、维护、管理代理辖区范围内范围内的二级经销商;3)在尚未具备省级经销商的地区，二级经销商的发展、维护、管理由总公司暂时负责;二级与三级关系同上;一级经销商在某一地区成立后，总公司通常会将管理权下放;2.经销级别的划分1)一级经销商资格由首批进货数量确定；

4、2)一级经销商资格由当年销售任务量保证；3)各级经销商地位的变化由“提升机制”确定4)取得一级经销商资格的经销商被授予当地省级该产品的独家代理5)在某一范围内,如果有两家以上的经销商都有能力满足1)、2)条件，该产品在这一地区的独家代理权通常由竞价方式进行3.经销商签约1)经销商可以就某一公司的某一产品或某些产品进行签约;2)经销商也可以就某一些产品进行追加签约。4.成为经销商的先决条件以及完成的年销售量公司为保证销售,通常会对各级经销商提出要求和一些鼓励措施,具体以各公司情况而定,大概有一下几个方面:1.总公司为保证建立具有竞争性、实力雄厚的营销体系，对每一级经销商的资质有一定的要

5、求;2.总公司鼓励通过与各级经销商相互的合作，形成多方共赢的局面;3.成为各级的先决条件有首批进货、年销售总量、忠实行为等药品代理商渠道管理手册一个中小型企业，如何最快建立渠道？如果做最合适自己的渠道？如果管理渠道？根据公司目前的现状，发展代理商是公司组建销售网络的最合适的方法，如何最大限度的尽快发展药品代理商？如何整合形形色色的各类实力不同的药品代理商？这就需要建立一个代理商渠道分级管理政策。代理商渠道分级管理，指的是对不同级别的代理商，根据实力大小的真实情况，划分一定级别，然后按不同级别给予相应的管理，即对不同等级的代理商用以不同程度的营销资源和采取不同的管理措施。代理商级别：省

6、级代理（一级代理）、地级代理（二级代理）、三级代理。划分三级代理的好处是可以最大限度的发展代理商和利用代理商的资源。尽管从理论上来说跳过省级代理，实现区域代理是最大可能利用代理商资源的，但是，产品招商需要一个过程，以地级为单位做为一级代理，则需要几百个经销商，发展需要较长时间，招商和管理难度都比较大，为了做到资源的最优利用，发展一定实力强大的省级代理，可以节约公司的招商时间，可以促进当地区域的深度管理，特别对于一个零起步的新的销售团队，这无疑是最合适的。省级代理的功能：完成代理产品在该省区即定的销售任务，发展在该省区的分销网络，管理该省区内的冲串货及招标事项。省级代理的条件必须是自身

7、有纯销能力，且纯销能完成60%以上的省区年度销售任务，并有较强市场管理能力。地级代理的功能：完成代理产品在该区域即定的销售任务，负责区域内的纯销、招标等事项。三级代理：指的是仅操作一个至几个医院或极小区域的散户，是一、二级代理的良好补充。l三级代理制的选定原则1.省级代理的选择原则1)必须是公司或挂靠公司的有实力的个人，一般来说，不考虑个人，随着药品管理的深入，连正规库房都没有的个人，任他如何吹，都不适合作为省级代理；2)省级代理必须是有纯销能力的，没有纯