婚纱营销策划书

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观婚纱营销策划书　　篇一：婚纱影楼营销策划书　　婚纱影楼　　营销推广策划书　　活动执行：天一策划　　目录　　第一、营销方式1、推广策略2、价格策略3、产品策略　　4、企业面向消费者的宣传品第二、营销活动策划1、方案主题2、活动方式3：时间地点4：奖品类别　　5：操作流程与主持人文案6：前期宣传　　7：现场绣人员任务书8：现场人员注意事项9：现场布置部分10：活动物料清单　　第一、营销方式　　1、推广策略　　目标人群：

2、都市白领、政府人员、企业CEO及金领一族，具有较高收入者，　　同时拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。以22-45岁之间的女性为主。　　（一）、根据消费目标群体的定位，进行营销推广方向的确定。影楼与泉州地区比较高档美容美发会所进行合作：　　A、按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观与他们进行客户信息共享

3、，用他们的客户会员信息收集目标受众的资　　料，进行精确的信息传达。　　B、在业务方面进行合作，给予他们相应的提成。　　C、在他们会所内，放置影楼广告DM单，精美服务菜单作品画册及相关　　的POP传播工具。　　（二）、争取行政资源，既通过民政部收集消费者资料（新婚），直接取得联系，进行娘家式服务。　　A、将祝福和广告DM单一起送上。B、直接上门进行专业指导。　　2、价格策略。　　策略主要是根据需求不同龄为线索，分设高、中、低档产品，把握整个市场，　　形成战线联盟。　　1、至尊级：定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。根据详细情况来给予回报条款。　　2、

4、贵宾级：定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。3、会员级：定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分。（注：具体会员制度条款需要另文规定）　　3、产品策略　　A、产品套系设计按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。以突出婚

5、纱摄影的独特。以情侣照、全家福为次。　　以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。B、增值服务　　沟通：讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺兑现原则，尽一切努力真正服务好顾客，使其没有受骗感。　　品质：以产品为主，一是表现在样片的独特性上，二是表现在包装的精致上，三是表现在服装的选择上，四是表现在化妆品的选择上。　　周到：对顾客提出的特别要求尽量满足，如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。　　4、企业面向消费者的宣传品　　1、宣传单页，设计成信用卡大小，便于区别于以往的宣传DM。正面内容：婚纱摄影馆名称、标识、地址、电话、广告词

6、等简要介绍。反面内容：星座简介，包括运程、幸运数字、颜色等。　　2、企业礼品包，以时尚流行原素为参照蓝本，色调沿袭店内基本色彩，并将企业LOGO制作进去。保证产品的独特性及时尚性，切勿放大品牌名称，以避免造成俗气、没品质的感觉，无法吸引目标群。流动宣传的作用在一定程度上起到很重要的作用。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面

7、落实科学发展观　　3、会员卡片，分三档，普通会员、贵宾卡、至尊卡。4、企业宣传画册。　　第二、营销活动策划　　一：活动主题：　　至爱一生真情定格　　——婚纱摄影十一特惠婚纱绣　　二、活动方式：　　参加的抽奖的受众必须是拥有婚纱影楼印发的抽奖券。奖券主要发放方式是通过DM单和投放的报纸广告上。　　现场以婚纱模特绣为线索，中间穿插与目标受众（分为消费者和现场观众）互动游戏。　　A、当天消费者既结婚新人自己也当一回模特，在台上走绣，并将现场定格拍摄当作记念，走完绣后让现场观众给予新人祝福并帮其参与抽奖。　　B、现场观众帮忙抽奖外。还参加当晚现场观众幸运奖和最幸运情

8、侣抽取。被选到的幸运现场观众如果是情侣的话抽完奖还可