优衣库实习报告

《优衣库实习报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观优衣库实习报告　　篇一：优衣库销售管理实训报告　　期末实训报告　　——以优衣库为例来分析　　班级：市场营销113　　课程：销售管理　　组员：　　指导老师：杨佐飞　　日期：XX-06-07　　一、企业简介　　UNIQLO是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FASTRETAILING)集团旗下的实力核心品牌。FASTRETAILING（迅销）成立于1963年，是一个以零售为主，通过整合与

2、兼并不同特色来实现高收益、高增长的跨国集团，是一个极具发展潜力的国际企业。近十年来，集团进入飞速发展阶段，现已成为日本服饰零售业的领军企业，位居亚洲服饰零售业第一位并位居全球服饰零售行业第四位。旗下持有的品牌包括知名的UNIQLO（优衣库），以及ASPESI、ComptoirdesCotonniers、FootPark、NationalStandard等。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓

3、小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　目前，迅销集团旗下多个品牌在日本、中国、英国、韩国、新加坡、法国、俄罗斯和美国等全球各地拥有XX多家店铺，而且迅销集团将中国市场视为未来最重要的全球战略市场。迅销集团旗下品牌UNIQLO（优衣库）自品牌建立以来，始终保持着快速攀升的经营业绩，并创造出诸多服饰零售业的奇迹，成为全球时尚界瞩目的独具魅力的休闲服饰品牌　　二、企业销售计划　　中国的服装业正处于高速发展的阶段衣库正是利用这一黄金时期强力的进入中国市场平且占据了一席之地时，中国的巨大市场将帮助他

4、向着自己全球第一的目标前进。作为全球第六大服装零售商，秉承着“让所有人都能穿的休闲服”企业使命，优衣库将在中国服装业的又一轮发展期中起到相当的作用。根据优衣库在中国市场的现状对讯销（中国）商贸有限公司的优势、劣势、机会与威胁进行分析并已经XX年线上和线下总体的销售情况制定销售目标，提供实现目标的战略和战术及实施该计划所需的财务支持，在计划执行的过程中，对计划不断进行修正，以适应不断变化的环境。　　三、区域管理　　销售区域设计与时间管理是企业销售组织战略得以实现的关键因素。同时，划分销售区域可明确销售人员的责任，为一定时期的业绩考核提供依据，降低管理

5、费用，更好地实现市场开发。它的设计需要遵循公平合理原则、可行性原则、挑战性原则和目标具体原则。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　对于优衣库来说，它从日本进入内地市场就是与内地企业合作，然后明确划分区域：主要以上海、北京、成都三个城市为中心的区域向其周边进行辐射，并逐渐向全国各主要城市进行延伸，

6、到目前为止，优衣库在中国各主要城市都有自己的门店，而这三个片区，都有自己的中央工厂和物流配送。同时，在不同的区域。采取不同的经营方式，有加盟店、也有直营店，而在成都和重庆两地，主要以直营店为主，这主要是为了加强管理和服务质量的提高，树立良好的品牌形象。而它今后也将逐渐向直营方向发展。　　在区域的管理上，其总公司设在上海，负责分管全国三个区域，并且每个区域还有自己　　的区域经理负责管理，每个区域下面还划分省市区域，由省市区域经理负责管理，接下来就是门店的店长和经理。同时，每个月各区域的经理和负责人之间还会进行交叉的交流和监督评分，为各门店的优势、劣势

7、和机会点进行全方位考核和评估。而上海总部也会不定期地对各区域的中央工厂进行检查、各门店进行检查，这种突击检查更能发现它们在发展过程中的不足。对于省市区域经理来说，他们则是将各门店的信息进行综合评价和分析，发现其中的不足和机会点，让各门店共同成长和进步。这一系列的措施对于它的发展壮大都是非常有利的，也为其工作人员的绩效考核提供了依据　　四、渠道建设及优缺点　　1、优衣库现有渠道（仅讨论大陆地区）按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后

8、勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实