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时间:2018-12-23
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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观牙膏企业营销策划书 篇一:牙膏市场营销策划方案 速洁品牌牙膏市场营销策划方案 篇二:佳洁士牙膏营销策划书 佳洁士牙膏营销策划书 院(系):工商管理学院专业班级: 姓名:学号 实验地点: 报告日期:XX年1月7日 目录 摘要1 一、市场环境分析-2 (一)现有市场竞争格局发展2 (二)消费者分析2 二、产品分析2 (一)佳洁士牙膏分析2 (二)竞
2、争对手牙膏分析3 三、佳洁士市场销售现状3 四、佳洁士的市场目标3 五、佳洁士的营销战略3 六、佳洁士在中国市场的损益预测3 七、佳洁士营销策略的控制3按照“三个贴近”的要求,紧紧围绕全区中心工作,深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动,着力提高市民素质,弘扬城市文明精神,为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观 1.销售控制4 2.成本控制.4 3.营销策略控制4参考文献4
3、 摘要 始创于1837年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。XX-XX财政年度,公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中,排名第86位,并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。 佳洁士系列牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划
4、,特进行本次广告策划,本次策划将为佳洁士牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场。XX年佳洁士产品在中国市场计划销售额为万元、计划成本按计划销售额的70%计算为万元、目标利润为万元。 为实现这一目标宝洁公司首先对市场环境及产品进行分析,由营销现状制定出相对应的营销策略,同时还进行了销售控制、成本控制、营销策略的控制。 一、市场分析按照“三个贴近”的要求,紧紧围绕全区中心工作,深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动,着力提高市民素质,弘扬城市文明精神,为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正
5、确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观 (一)现有市场竞争格局发展 1.第一梯队优势明显:高露洁稳居榜首,佳洁士紧随其后,这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中,高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中,这两个品牌已将国产老品牌远远抛离,成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌"中华"经过了联合利华重新品牌定位和包装之后,重焕光彩 2.二线品牌竞争激烈:冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再,但凭借原有的品牌优势依然占据了一
6、席之地,而不少国外品牌如LG、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广,由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看,新兴国外品牌可谓是后劲十足,发展前景良好。 (二)消费者分析 牙膏虽然是一种家庭消费品,但随着国外品牌的进入,国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异:国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人;而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点:按照“三个贴近”的要求,紧紧围绕全区中心工作,深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动,着力提高市民素质,弘扬
7、城市文明精神,为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观 1.不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说,使用习惯是很难改变的,特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品,老品牌早已根深蒂固,要想让他们接受新事物恐怕很难。 2.中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层,但相 对于国产品牌来说,价格还是高了些许。对于一般的消费者来说,使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需
8、求,也算得上是价廉物美了。 二、产品分析 (一)佳洁士牙膏分析 1.高档系列 佳洁士多合一牙膏(120克/165克):含氟泰的佳洁士多合一牙膏不但可以预防蛀牙,还可以抑制有害细菌(牙菌斑)长达12小时,从而提供更全面的口腔保护。 佳洁士舒敏灵牙膏(120克/165克):不仅能高效脱敏,强力舒缓疼痛,还能在牙齿表面形成抗酸
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