业绩达成计划

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划业绩达成计划　　海天集团关键指标说明书　　关键指标说明书　　销售目标达成率　　工作业绩计划/考核表　　工作业绩计划/考核表　　年底销售业绩冲刺方案　　又到了年底，各地市场纷纷抓住时机冲刺，抓销售，冲任务，各种促销，各种政策，各种活动纷纷出台，结果却不尽然，有的公司收获得盆满钵满，有的公司却是相差甚远，同样的努力却有不同的结果，究其原因，就在于年终冲刺的科学与系统性，任何工作，只有审时度势，精准计划，才会有真正

2、的胜利成果，在这里，我也想针对年终门店销售冲刺与朋友们做一个分享和探讨。　　一：市场分析；　　在年终冲刺之前一定要做好四大市场分析：　　1、分析盘点自己所有门店销售年度任务完成情况和差距原因；　　2、分析盘点自己最接近的竞争对手当前主要的促销手法和销售状态；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　3、分析盘点自己所在区域

3、或者商场年前将有任何大型活动，对自己门店销售有无要求；　　4、分析盘点自己销售产品类别比重，找到自己核心畅销产品和滞销产品。　　以上分析，最好是与门店店长，部分店员一起沟通了解，通过市场分析，我们可以针对自己年终的情况做一个全面的分析，通过分析，我们可以知道自己年终冲刺的基本方向和策略，也就是得出四个结论：　　1、年终我们的任务差距有多大，是否有100%完成的可能，如果要100%完成，我们需要有哪些支持；　　2、我们和主要竞争对手需要如何应对，如何避实就虚，有什么办法可以胜出竞争对手；　　3、我们的合作伙伴商场能为我们

4、做什么，我们如何借用他的资源，或者他需要我们为他们做什么；　　4、我们的重点产品是什么，重点产品能否做出更大的销售贡献，我们的滞销品有无推动销售的办法。在四个结论的基础上，销售经理还要做一个学习和了解，那就是公司在年终冲刺时都有哪些具体的政策、支持和活动，都有哪些要求，销售经理必须要充分掌握公司的年终资源。　　二：目标确定；　　市场分析做好后，我们要结合公司整体目标要求，制定区域的目标计划。　　1、明确每个门店的销售总目标。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平

5、，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　这个目标不一定是根据年度任务而定的，有的门店根本不可能完成任务了，那么就要根据实际为当前而努力，应当预测他实际能够完成的销售，有的门店，任务已经唾手可得，那么目标就应该给他确定一个新的高点，让他继续冲锋冲刺，当然，这个任务只是年前冲刺任务，他不能够去影响既定的年度考核任务。　　2、每个门店的任务要明细到每一天。　　因为年前会涉及到三个时间当前区别，一个是周末时间，一个是圣诞元

6、旦的重大节日，还有一个就是春节前10天这一黄金时间，针对这三个时间要结合地域的特点重新确定每一天的任务，让大家每一天的销售节奏不同，销售冲刺目标也不同。　　3、每个门店的任务要明细到重点品类。　　因为只有明细到重点品类我们才会有的放矢，模特穿着的衣服，陈列显著位置的衣服和营业员主推的衣服就是销售的重点，因此，一方面要结合销售重点品类备货，另一方面还要根据阶段不同调整陈列，并针对性提出营业员销售要求。　　4、门店门店的任务要明细到每一个人。　　要让每一个营业员有任务，有冲刺目标，并让她每天都清楚自己的目标。　　三：明确方

7、法；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　目标确定后，关键是要与门店店长、店员达成完成任务的共识，也就是说，销售经理应当深入门店，与每一个店长、店员沟通，听取她们的意见，看看她们针对目标有哪些完成的方法和建议，整体来说，一些值得参考的方法有以下七种：　　1、VIP顾客拉动法；　　可以给VIP打电话或者发短信，告知VIP

8、来兑换积分，或者告知有对应的优惠和赠品，让VIP顾客主动来店内选购需要的商品，在这方面要结合门店的特点，在合适的时机通过合适的方式来与VIP顾客沟通，让顾客觉得受到尊重、重视，并得到相应的实惠。　　2、商场品牌日法；　　与商场联系，或者自己专卖店组织，做一个品牌日促销，重点是针对现有商品做一个比较大的优惠措施，或者挑选部分特价商品