下半年销售计划书

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划下半年销售计划书　　江苏XXXX照明科技有限公司销售部XX年年度下半年销售计划书　　销售目标如下：　　销售额目标：1010万以上　　利益目标：150万元以上。　　基本方针：　　部门所有人员必须都能精通业务、人心安定、能有危机意识。　　部门所有人员不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配的方　　向发展。为达到责任目的及确立责任体制，本部门将贯彻重赏重罚政策。　　XX年下半年，销售部为能实现公司

2、国内业务1010万的销售目标，需要准备以下几个方面的工作：　　1.设立徐州办事处　　为扩展市场之要求，填补市场区域性的问题，为了更方便、更快捷的拓展徐州及周边亮化工程业务，及时的了解市场的动态，有必要设立办事处。　　2.销售团体建设及规划目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　根据XX年下半年国内销售目标1010万，业务人员

3、队伍要达到7人。睢宁本部3人，徐州办事处4人徐州办事处业务人员号到岗接受培训为保证整个销售目标及计划徐州办事处务必在6月10号建成并正常运作　　3．团队管理　　健全和完善市场部规章制度，目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。　　严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过竞争上岗，优胜劣汰，评选销售标兵等形式，激发营销人员的内在活力。　　销售目标任务分解　　4．费用预算　　为确保能够顺利完成公司销售额之目标，现困难如下：　　1.严重缺乏精通照明行业的业务人员　　因上周开会安排业务

4、员销售任务后，两个业务员压力太大，相续辞职。现业务部还剩两人，为保证任务的完成，现急需业务人员5名　　2.需要在周边城市设一到二个办事处，以方便业务开展　　睢宁地方受区域性的限制，如想顺利完成销售任务，业务需要向外扩展，必须设立办事处。　　3.市场拓展资金支持目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　按照公司业务发展目标，亮化

5、照明、普通照明、商业照明，三大块业务齐头并进，需要庞大的资金支持。　　XX年销售推广计划　　一、团队、散客、会员卡收入　　XX年1-4月份团队营业收入较XX年1-4月份下降了万元，下降比为34%，散客营业收入下降了万元，下降比为36%，XX年1-4月份会员卡办理及充值较XX年1-4去年下降18%，较XX年1-4月份下降57%。　　二、XX年团队客房、餐饮收入　　XX年1-4月份团队营业餐饮收入较XX年1-4月份下降了万元，下降比为%，客房营业收入较XX年1-4月份下降了万元，下降比为%。　　三、销售计划　　通过以上数据可以

6、看出，在当前形势下，销售部的团队、散客收入受到严重的影响，客房的比例要少一些，较严重的是餐饮收入，下降了%，为了改善目前的状况，提升酒店营业收入，现将销售部下半年工作计划安排如下：　　1、全面整理酒店商务协议，开发潜在的客户群。　　目前V6系统显示酒店协议客户为920个，XX年活跃协议单位260个左右，整理不活跃协议单位，进行相应的拜访，开发，持续跟进，争取将其开发为酒店消费客户。　　2、确定酒店目标客户群，定期举办相应的小范围茶话会目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专

7、业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　整理XX年至今客户消费的整体情况，根据消费额度及频次确定客户的级别A、B、C类，通过确定目标客户群，进一步优化酒店客户群，并制定相应的A、B、C类客户的维护细则，明确拜访人员、拜访周期，优惠政策等，实行消费递增，优惠折扣递减的方式。　　3、餐饮模式　　目前酒店只有10个包间，除去贵苑厅，碟恋花，满庭芳，只有7个餐厅可以接受预定，以目前酒店的大客户小餐厅的状况，餐饮的客户群体

8、定位要趋向中高端，目前98/118元每位的价格可以暂定保持不变。包间的服务要进一步完善，注重细节，菜品要精致，有创意，每个房间可以设定2名服务人员，确保服务质量。　　4、宴会推广　　婚宴还是宴会中的重中之重，与各家婚庆公司，婚纱摄影公司，民政局登记处联系重点推出一条龙婚宴，既让客人省心，酒店又有利润。与