xx年顺丰裁员计划

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划XX年顺丰裁员计划　　顺风站XX年全年工作计划　　一、油品和非油销售年度工作计划　　1、努力学习，提高业务水品　　其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是情亲营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。　　2、进一步拓展销售渠道　

2、　罗平市场的销售渠道比较单一，大部分企业是通过购华铁油库的油。16年在做好现有客户的前提下，要进一步向驾校渠道、砂石厂渠道、煤矿渠道等拓展并慢慢向其他企事业单位渗透。　　3、做好市场调研工作　　对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他公司产品的销售情况以及整个油品市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，

3、并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　二、周边环境：　　顺风站边上有一所私立医院，通过宣传住院的部分人员开始到加油站购买东西，通过跟客户沟通，下一步进行进有一些适合病人吃的东西和进一些价格便宜的生活用品。可以促进非油的销售。　　对周边的汽车专卖店进行走访沟通，尽量让买车的客户到我站办理IC卡，可以促进IC卡的完成率和主油的完成率；跟周边汽修店沟通，宣传我公司的润滑油。　　三、日常管理：　　作为一名加油站经理，日常的管理主要应是从三方面着

4、手：　　1)业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导现场员工的工作，扩大中石油在罗平市场的知名度，提升其市场销量。　　2)加油站的管理工作，作为一名加油站经理，在具备一定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”的表率作用，组织加强加油员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识，组织学习业务知识，从而提高每个人的个人素质及业务能力，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平

5、，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　3)充当公司与客户的沟通桥梁作用，站经理最基本的要求就是要勤。要勤于客户沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思考，并有敏锐的洞察力，善于发现问题，及时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。　　四、市场开拓　　根据目前的公司产品理念及方向，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第

6、一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合加油站发展的市场。　　五、产品销售　　根据公司制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个员工，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。对与完不成的员工，要进行总结和及时的调整。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。销售旺季针对员工实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售

7、。　　六、客户管理及维护目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　针对现有的客户进行有效管理及关系维护，对每一个客户及潜在客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。了解客户及潜在客户负责人的基本情况并建档进行定期拜访，相互沟通，制定销售计划及促销

8、方案。　　七、品牌及产品推广　　品牌及产品推广在XX年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，通过宣传渠道策划一些投入成