xx年直营店总结xx年计划

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划XX年直营店总结XX年计划　　销售工作XX年工作总结及XX年工作计划　　第一部分工作总结　　对于XX年的销售工作，主要在以下几方面做一下总结：、产成品的销售原则及结构　　本着“以产定销，以销促产”的原则进行销售工作，全年实现销售收入亿元。其中铁精粉万吨，销售收入亿元；销售铜金属吨，销售收入亿元,；硫精砂万吨，销售收入亿；钼精矿2146吨，销售收入亿元；磷精粉万吨，销售收入亿。、产成品的库存控制　

2、　公司始终贯彻低库存战略，降低库存量一直是销售工作中的重中之重，今年供销部对此加大管控力度，严格按预算库存要求执行，同时为保证计划库存量的实现。积极拓宽销售渠道并加大客户开发力度，取得了较好效果。　　1、铁精粉方面：拓宽销售渠道，结合市场情况，调整宽城铁粉的销售策略。销售给宽城兆丰和盛丰钢厂，停止对唐山建龙的供货。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制

3、定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　2、硫精粉方面：朱日和硫精粉由于质量等原因，通过市场调研，保存原有客户的合作，积极开发秦皇岛鹤凤翔，太谷泽钰等新客户，并把市场对硫精砂的质量反馈意见及时传达到生产技术部门。结合市场情况及时调整销售价格，最大程度保证了硫精砂的销售。　　3、钼精矿方面：金地钼矿通过XX年的生产和销售，做到了月产月销。　　、销售价格管理　　XX年铁矿石市场形势愈发严峻，外矿由年初70美元降至美元，降幅达45%，钢厂经营发生严重困难，需求不断减少，面对国内矿山大幅停产、减产的情况，

4、供销部紧跟市场变化,适时调整销售政策及销售价格,以低库存战略应对市场变化，及时关注唐山、承德地区铁精粉价格变化。XX年铁精粉价格走势图　　、运输管理　　我公司在铁精粉内销工作中存在运输管理，外销是按出厂价格计算，在运输队伍的选择上，严格运输队伍的资质，运输队伍的规模及承运能力。同时，密切关注运输道路情况，根据不同的运输路线及时调整运输费。XX年5月20日开始，取消对汇丰物流的标载运费计价方式，全部执行大载价格，一举减少元/湿吨的差价。..6销售运费汇丰汇丰物流运费调价统计.xls、货款回收及应收帐

5、款管理　　产成品在外销时坚决执行预付款原则，不产生应收帐款；内销则按规则回款。XX年产成品销售回款表　　、落实企业诚信文化目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　诚实是企业生存的基础，信用是企业的财富。建龙集团的经营理念：利人惠己永续经营，这些都体现我公司企业诚信的文化，供销部是公司的窗口单位，坚持企业诚信

6、的文化是非常必要的，在销售工作中，做到平等对待客户，诚实告　　知产品质量，外销产品时坚持采购客户取样化验产品质量后确定销售价格。及时开具发票并对不在发生业务的客户及时退返剩余货款。通过坚持落实企业诚信文化，不但提高了个人的职业道德水准，而且做到了与客户的和谐相处，得到了客户的好评。　　、XX年销售工作回顾1、XX年销售工作亮点：　　(1)XX年一直将降低物流费用作为销售组的一个长期重点工作，通过长期努力也取得的一些效果，我们的运输单价由XX年底的元/吨逐步调整为XX年底的元/吨，另外从XX年5月20日开始

7、，取消对汇丰物流的标载运费计价方式，全部执行大载价格，一举减少元/湿吨的差价，为抗击行业低谷，降本增效贡献一份力量。　　(2)在XX年的销售工作中我们打破历史陈规突破销售壁垒，宽城建龙铁精粉改变了只销售给内部钢铁的单元销售模式，并将检斤化验改变为以买方为准，仅此两项相比以往单一销售给唐山建龙，每吨至少增加销售收入30元每吨，年增加销售收入近千万元，同时通过改变销售方式由我方送到改变为需方自提，在减少了销售费用的同时还避免了销售途耗。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜

8、力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　(3)通过多次沟通协调XX年承德建龙特殊钢支付不足6个月承兑汇票不再进行扣息，XX年特殊钢共计扣息1020万元，XX年未发生承兑贴息。　　(4)XX年采购应付账款压力很大，(转载于:写论文网:XX年直营店总结XX年计划)销售组积极响应部门领导的指示协同采购组以转