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时间:2018-12-23
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1、为了适应公司新战略的发展,保障停车场安保新项目的正常、顺利开展,特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划XX年乌鲁木齐车展计划 为现代化交通运输提供装备和服务河南骏通车辆有限公司 半挂事业部XX年工作计划 XX年工作计划 一、总体目标 订单目标:XX年度总体目标产销2200台。 销量目标:省内市场1500台,省外市场700台。 产量目标:年产2200台。 二、SWOT分析 1、机会 ①随着国家治理超限的力度不断加大,半挂车中长途运送的货物量未减少的情况下,车辆需求量是必须的。 ②煤炭资源丰富的山西、陕西以及新疆、甘肃等省份,大量资源运进运出,半挂车是主
2、要的运输工具。 ③省内区域如焦作、平顶山、南阳西峡县,以煤拉动的运输市场依然要求大量的半挂车运输。 ④省会郑州、巩义、周口、安阳、洛阳等以重工业发达城市、工业品的原材料及成品也形成了固定的运输市场。 2、威胁目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解,并感受到安保行业的发展的巨大潜力,可提升其的专业水平,并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展,保障停车场安保新项目的正常、顺利开展,特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划 ①专用车产能过剩,加上技术含量不高,作坊式生产方式日益增多。最终导致价格战越演越激烈。 ②随着国家煤炭资源的整合,严控滥挖滥采得到
3、了有效控制,或多或少影响到局部区域的运输业发展。 为现代化交通运输提供装备和服务河南骏通车辆有限公司 3、优势 ①营销渠道方面完全可以借助自卸销售网络,利用骏通品牌的优势,通过自卸产品的经销商建立半挂车的营销渠道,方便、快捷的形成半挂车的销售网络。 ②半挂车从批量生产至今,屈指算来也有5年了,虽然产量小,但5年来积累的技术研发、生产设备及生产工艺的完善,致使现在具备了批量投放市场,大规模生产的条件。 4、劣势 ①由于我们半挂车起步较晚,对各种车型的研发与制作进展迟缓,随着主流市场的推进,对我们半挂车来说,是一种挑战!②一线员工队伍不稳定会影响到生产质量的稳步提升 ③销
4、售力量比较薄弱,现在半挂销售部省内区域业务员4人,省外区域业务员4人。并且业务员的市场开拓能力比较薄弱,沟通及谈判技巧缺乏,有效订单严重不足。 ④因市场占有率低,各地售后服务网络点不健全。一旦出现问题会造成服务不及时,影响市场的正常业务开展。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解,并感受到安保行业的发展的巨大潜力,可提升其的专业水平,并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展,保障停车场安保新项目的正常、顺利开展,特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划 ⑤半挂技术人员的综合技能比较弱,传统产品一旦改进,差错率较高。 三、工作思路 半挂车系列产品真正的
5、批量生产时从XX年开始的,屈指算来已满5年,经过5年的漫长发展,销售、技术、生产和各机构的管理得到了不同程度的锻炼。经验和教训是我们摸索到理论联系实践的经验,面对产能过剩以及市场竞争的残酷,为确保XX年全年目标的完成,我们必须正确的面对现实,理清工作思路,制定相关措施,树立信心,寻求合作,提升各种管理水平,重点工作如下: 为现代化交通运输提供装备和服务河南骏通车辆有限公司 1、市场营销方面目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解,并感受到安保行业的发展的巨大潜力,可提升其的专业水平,并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展,保障停车场安保新项目的正常、顺利开展,特
6、制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划 众所周知,在制造型企业,销售是龙头。目前我们半挂车销售人员共计8人:省内、省外各4人。8名销售人员中,只有2名入职时间超过2年以上,虽然入职时间长,但业绩并不理想。其余都在1年左右,甚至不足1年。当业绩甚微时,部分人员思想动摇,不是积极想办法寻找突破口,而是到处抱怨,影响正常工作的开展。针对目前现状,首先保持现有队伍稳定,业务技能提升,急需增加一定数量的有经验的销售人员。围绕三门峡周边地区,利用区域优势向外围辐射。其次对业绩差、专业技能较低且不求上进的业务员坚决给予淘汰。计划增加业务员8人:省内、省外各4人,销售人员达到16人。
7、2、生产制造方面 根据XX年实际产能和人均效率,人均达到台。通过熟练工的引进,合理排产、统筹安排计划,争取实现人均台至台,各种车型总量2200台。旺季单月产240台计算,日产8台的产能。现有车间人员83人,还需增加30人左右,才能满足生产需求,重点是中等技能的焊工和熟练喷漆工。 3、技术设计方面 半挂技术人员现有4人,根据目前现状,仅能满足正常车的订单设计。产品创新以及新产品研发几乎没有能力来完成。计划增加2名技术员,利用传帮带的模式,抽出专人及时掌握标杆企业的
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