bd计划工作(共8篇)

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划bd计划工作(共8篇)　　BD思路和计划　　一、总体思路:　　通过客户拜访，建立企业间的联系。了解客户需求，引导至签单；如客户现在无招聘需求，可进入客户的供应商名单，等待有需求，再签约。　　二、拜访客户方法：　　1.公司老客户回访：维护客户关系，介绍公司现有业务和新公司情况，挖掘新需求。需要公司提供可拜访客户的：公司名称联系人联系方式　　2.自有资源拓展：介绍我公司现状和主要业务，希望建立合作关系。3月10日上午已经约好珠江投资

2、的人事经理；新城控股的人事经理约在下周，具体时间还没说定。周六见宜信的一个人是招聘经理。　　继续约：太亿集团思为传媒建伟在线教育，智富集团，OASIS，埃顿等。　　3.线下活动：人力资源论坛、讲座、沙龙、招聘会等。　　希望公司提供活动机会或者组织一两次论坛，　　call，30-50个/日。希望公司整理曾经服务过企业的名单和职位，作为案例比较好介绍。　　三、实施计划：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正

3、常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　3月份以现有资源和客户为主　　4月份以HR推荐和COLDcall为主每周新拜访3/家左右　　商务拓展(BD)计划　　一、工作人员岗位要求　　二、工作安排划分　　BD拓展区域划分：　　2、大客户单位信息搜集期　　(1)、BD工作人员对创业公司、医院、学校、行政机关、银行单位进行　　摸底、评估工作；　　(2)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈；　　(3)、BD工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、　　近期内是否有采购企业福利、节假日礼品计划、采购的规模如何、单位

4、的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等；　　(4)、每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位　　情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：了解该单位的集会时间等；　　(5)、对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。　　

5、2、大客户单位跟进期与维护期　　(1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘；　　(2)、BD工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜；(3)、保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，　　并及时向管理人员反馈；　　(4)、根据该单位的具体情况及购买意向，进行筛选，划分意向客户；、收集大客户单位团购数量；　　、协助跟进大客户的选购产品、合作签合同的工作；、保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护；　　三、具体工作安排　　1、工作安排　　2、大客户拓展人员每日工作流程　　3、大客户预约流程预约流程　　BD，是一个英文

6、缩写，全名为BussinessDevelopment。翻译成中文就是商务拓展。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　我相信任何一个中国人都不难从商务拓展这几个字看出BD的含义和意思，拓展，就是在原有关系上加深关系，比如你把你女朋友稍微拓展下，没准就成老婆了，当然还有种可能，就是拓展成陌生人了，这个例子也就看出来BD的关键点在于，什么时候拓

7、展，从哪方面拓展，以什么形式拓展才能取得良好的效果。简单点归纳，就是时间，切入点，体现形式。这几点就是区分一个BD好坏的关键。很多人抱怨说，我的机遇没有别人的好，你看某某某，业绩又好，提升又快，而我总是那么点背。如果这句话是出自一个BD之口，绝对会被人鄙视。机遇是留给有准备的人，如果你所有的准备都是恰当的，机遇绝对会出现。所以，作为一个BD人员，千万不要抱怨上天的不公，命由天定，事在人为，当你有了抱怨，有了不满，就会影响你的直觉，你的判断力，这也就是平时不断念叨的：心态。一个商务合作或者是一个项目，它不可能马上被人所接受，当你接到这个项目

8、时，你需要先考虑的是，这个项目的优势是什么，这也就是选择切入点。在分析优势的时候，请多使用换位思考，如果我是我的目标客户或者目标合作伙伴，　　我有没　　有必要加入这个项目，这个项目能带给我什么