6月总结7月计划

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划6月总结7月计划　　总结与计划　　6月入职以来主要工作有：　　一．入职后主要对公司展会的客户进行电话跟进，邮件之前丁总多少已经发送，我的工　　作主要是电话跟进，确定客户是否有阅读邮件以及电话里描述公司销售的产品，介绍相关信息情况，预约拜访，对厂家电梯产量的询问，对产品是否有需求，能否建立合作的可能。　　二．对部分给予答复的客户的拜访，在丁总的带领下对年产量XX以上的重点跟踪，　　爱默生，歌拉瑞以及波士顿等电梯厂的相关价格的询问，主要是在称重装置以及扶梯的相

2、关电机的价格比较。　　三．对公司销售产品的整理与价格的明确，主要问题在于现有的价格是以三菱的供应物　　料号，而公司的产品是以工厂的生产号为代表，关于两个之间的对应表格在海安刘翠兰手里，已经电话邮件过去，答应近期给到我，但是还是需要跟踪，计划7月第一周完成。7月的工作计划主要有：　　一．尽快整理出公司的产品价格表，这样才可以有针对的推荐各个电梯厂需求的相关配件，目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的

3、业务技能及个人素质的培训计划　　目前电梯厂家因为前景光电的称重出现问题，是我公司产品推出的契机，但目前存在的问题在于市场上大部分厂家设计的称重都是在电梯底部，与我公司的产品安装及设计不同，推荐时可能会出现部分冲突而增加难度，但是考虑还是有可能的，关键在于前景光电出现问题的轻重以及我们跟客户的客情关系。　　二．对于电梯整梯厂家要抓紧跟踪，主要有上海东芝，迅达，通力以及苏州南浔地区的量产　　3000左右的电梯厂家主要有爱默生，富士精工，德奥，帝奥，克莱斯，通用等，　　三．集中精力对生产曳引机的厂家的推进，现在市场上大部分的电梯制动器还是以整体曳引　　机采购方式为主，除了

4、部分大的电梯厂有自己开发生产的能力，大多数还是以打包的形式购买，所以我们的机会在于曳引机生产厂家，地区配件的供应商等其他跟制动器关联的厂或者人。　　具体工作安排：　　1．联系上海的几家大的电梯厂如：东芝二次拜访，永大初次拜访。迅达初次拜访　　2．苏州地区的二次拜访：威特电机，台菱电梯以及南浔地区区域供应商联系起来目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　3．各个曳引机生

5、产厂家的电话信息的收集或者考虑陌生拜访　　6月工作总结&7月工作计划　　本月营销策划中心工作重点围绕以认筹、解筹、开盘、成交四个方面开展工作。5月23日至6月23日，水韵江南项目总计完成“乐居护照”办理150本，完成“存一抵万”认筹数99个，认购房源数量29套，截止6月23日，共计办理护照575本。　　一、营销策划中心工作细化　　1.营销工作分为四阶段：　　：进村强推期——此阶段工作重点为进村落户，针对山里的客户进行项目信息的全面铺开及信息推广，在此阶段共办理“乐居护照”46本，本月办理护照总计150本。　　：认筹活动期——6月1日正式开展认筹，持续两天认筹活动聚集

6、客源，达到一个火爆认筹的场面。在前期统一销售说辞进行统一说辞培训，针对性的约访客户，共约访老客户228组，来访客户125组，老客户认筹43组，来访新客户43组，新客户认筹40组；总计来访客户168组，认筹客户83组，其中住宅66组，商铺17组。并在6月12日启动内部认购活动，共认购房源13套。　　：开盘活动期。13日继续开展针对前期认筹客户的内部认购活动，同时为客户办理“乐居护照”8本，并在6月15日于展示中心盛大开盘，此期间共认筹12套房源。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感

7、。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　：持续销售期。通过开盘活动的余热，对重点客户进行再次沟通，并办理护照20本，认购房源4套。　　详细数据分析见下表：　　2.策划工作主要围绕“三个上线、两个活动、一个设点”开展。　　三个上线：百度乐居、搜房网、余姚广播FM966。　　——百度乐居：基本达到输入“余姚水韵江南”等关键词能在百度第一条消息显示如下画面。另建立项目楼盘页面详情页。　　——搜房网：在建立项目楼盘页面详情页的基础上在首页投放广告，以四屏轮番滚动来展现。——余姚电台FM966：