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时间:2018-12-22
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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观陶瓷销售年终总结 篇一:瓷砖销售年终总结 XX瓷砖销售人员工作总结 总结一:瓷砖销售人员工作总结20xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年 终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作 做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总 结。 我是今年三月份到公司工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前
2、, 我是没有瓷砖销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏瓷砖行业销售经验和行业知识。 为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索 市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教瓷砖部门经理和北京总公司几位领导 和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略, 取得了良好的效果。按照“三个贴近”的要求,紧紧围绕全区中心工作,深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动,着力提高市民素质,弘扬城市文明精神,为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要
3、思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观 通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对瓷砖市场有 了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确 的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努 力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也 有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平 都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿 出一个比较
4、完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点: 对于瓷砖市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的 向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通 过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感 觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场按照“三个贴近”的要求,紧紧围绕全区中心工作,深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动,着力提高市民素质,弘扬城市文明精神,为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府
5、的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观 部的销售业绩。 二、部门个人工作总结报告在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河 南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评, 也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在 其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司20xx年总的销售情况:从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在 河南市场上,瓷砖产
6、品品牌众多,瓷砖天星由于比较早的进入河南市场,瓷砖产品价格混乱, 这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在: 1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作 倒现在有记载的客户访问记录有*******个,加上没有记录的概括为...个,八个月瓷砖天的 时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*******个。从上面的数字上看我们基本的访 问客户工作没有做好。按照“三个贴近”的要求,紧紧围绕全区中心工作,深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动,着力提高市民素质,弘扬
7、城市文明精神,为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清 晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。 在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售
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