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时间:2018-12-22
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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观销售部第一季度工作计划 篇一:销售部第一季度工作计划 篇一:XX年第一季度销售工作计划书 XX年第一季度销售工作计划 第一季度计划主抓六项工作: 1、销售目标 (1)区域业绩目标落实到位 (2)第一季度计划实现40万业绩(1月份做好铺垫工作,2、3月份必需做到40万业绩) 2、客户分类 (1)根据客户关系,各地方购买能力及需求分为重点客户、一级客户和二级客户
2、、三级客户重点客户:南方电超高压公司、广州供电局变电一部、变电二部、广东电电力科学研究院,佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局,肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局。一级客户:广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局、番禺供电局、白云供电局、花都供电局、增城供电局、从化供电局,南海供电局、顺德供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、广宁供电局、云浮供电局。 二级客户:端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局三级客户:各供电所按照“三个贴近”
3、的要求,紧紧围绕全区中心工作,深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动,着力提高市民素质,弘扬城市文明精神,为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观 3、业务员重新调整: 现有业务人员客户分工 吴蒙(广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局) 杨华(番禺供电局、南方电超高压公司) 张敖日格乐(增城供电局) 周玉辉(天河供电局、黄埔供电局、萝岗
4、供电局) 吕牧哲(佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、南海供电局、顺德供电局) 李满亮(肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局、端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局、云浮供电局) 马麟犊(从化供电局)李茂明(花都供电局) 业务人员变动分工 吴蒙(广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局) 杨华(番禺供电局、南方电超高压公司、增城供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局,该业务人员的工作能力较强,而且
5、现有客户较少,建议把上述客户交给此业务员)张敖日格乐(工作经验不足,建议调整)按照“三个贴近”的要求,紧紧围绕全区中心工作,深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动,着力提高市民素质,弘扬城市文明精神,为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观 周玉辉(因该业务员的客户较多,无时间开发新客户,建议把该区域供电局交给其它业务人员,增进重点客户的工作) 吕牧哲(佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局
6、、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、南海供电局、顺德供电局) 李满亮(肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局、端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局、云浮供电局) 马麟犊(从化供电局) 李茂明(花都供电局) 新招业务人员安排在广州区域、佛山区域电力系统 调整相关措施: (1)对业务员的综合能力进行测评:工作表现、社会关系、应变能力、销售目标、业绩达标情况 (2)对于销售业绩不达标的人员进行季度调整,或者从本单位人员进行内部招聘、社会招聘 (3)计划社会招聘2人,工作经验及相关
7、行业履历! 4、业务员培训 (1)针对性找出客户需求产品 (2)针对性的产品培训 (3)针对性业务技能培训 5、工作安排及目标按照“三个贴近”的要求,紧紧围绕全区中心工作,深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动,着力提高市民素质,弘扬城市文明精神,为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观 (1)1月份初步完成广州、佛山、肇庆的市场摸底,找出客户对产品的需求品种,以便为市场开拓提供参
8、考依据 (2)1、2、3月份落实市场计划销售任务,业务人员销售任务分配(广州20万、佛山10万、肇庆10万)(3)带业务员熟悉客户各个部门人员 (4)重点培养有潜力的销售人员 (5)做好陪跑工作 (6)自己以重点客户及客户领导公关为主要工作 (7)为与客户加强交流,增近感情,对重点客户每周拜访两次;对一级客户每周拜访一次
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