运动鞋营销策划书

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观运动鞋营销策划书　　篇一：运动鞋营销策划书　　A品牌新款运动鞋　　鞋鞋　　营销策划书　　组员：XX　　XX　　XX　　XXX　　XXX　　时间:XX年01月05日主办方：XXXX经济管理学院营销091　　目录　　一、企业产品概述…………………………………………...........03　　二、市场营销环境分析……………………………………….........04　　（一)宏观环境分析……………………………………………………....04　　（二）微观环境

2、分析……………………………………………………..05按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　（三）SWOT分析……………………………………………………....….06　　三、目标消费者分析……………………………………….……..09(一）大学生的消费特点………………………………………………09　　（二）消费行为模式与购买决策过程……………………

3、……….09　　（三）目标……………………………………………………....…………..10　　四、目标市场营销战略（STP）……………………………...10　　（一）目标市场细分（Segmenting）………………………………11　　（二）目标市场选择（Targeting）………………………………..11　　（三）市场定位（Positioning）……………………………….....12五、4P组合战略………………………………………………...........13按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全

4、区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　（一）产品策略……………………………………………………....……13　　（二）价格策略……………………………………………………....……14　　（三）渠道策略……………………………………………………....……14　　（四）促销策略……………………………………………………....……15　　六、促销活动设计……………………………………………………..20　　一、企业产品概述　　A公司是国内一家从事运动系列产品制造的企业，有多年的生产

5、、销售经验，有独自的运动产品生产研发中心，有独自的产品品牌，特别是其所生产的运动鞋系列产品在国内市场上有较高的市场占有率，广受消费者喜爱，特别是以大学生为主要消费群体的年轻人。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　A公司经过多年的经营，分销渠道已初具规模，全国各地的大中城市的商业中心已有属于自己品牌的专卖店。同时A公司也很注重上营销的实施。A

6、公司目前全国共有400多家的点，已形成了以专卖店为主体的专卖体系。在一类市场，已有部分的旗舰店和数量较多的特A店，不仅较大的提升了品牌形象，还带来了很好的市场效应。二、三级市场我们进入较早，点覆盖面广，支撑起目前很大部分的销售额。　　A品牌的运动鞋有完美的透气性，让脚呼吸透气，鞋垫有弹性可吸汗，鞋后跟坚固稳定。气垫能防止震动，减轻关节压力，耐久不破损，容易清洗保养。其关键是舒适，舒适会减少水疱和其他皮肤问题的发生。能适合多种运动项目与运动环境，能适应各种运动项目的动作技巧，身体伸缩、跳跃、走、停、跑，且充分考虑到了手脚动作的舒适度。　　二、市场营销环境分析　　（一)宏观环境分析　　人口环境　　

7、目前国内各大高校日益扩大校区、增加招生量，应届大学生数量逐渐增加。就国家统计局XX年的统计公报，XX年普通高等教育本专科招生万人，在校生万人，各类中等职业教育招生万人，在校生万人，招生量的增加也就意味着市场容量的扩大，品牌商品市场呈现比较可观的发展前景。　　经济环境按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全