终端建设方案

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1、终端建设制作：日期：PPT模板：www.1ppt.com/moban/PPT素材：www.1ppt.com/sucai/PPT背景：www.1ppt.com/beijing/PPT图表：www.1ppt.com/tubiao/PPT下载：www.1ppt.com/xiazai/PPT教程：www.1ppt.com/powerpoint/资料下载：www.1ppt.com/ziliao/范文下载：www.1ppt.com/fanwen/试卷下载：www.1ppt.com/shiti/教案下载：www.1ppt.com/jiaoan/PPT

2、论坛：www.1ppt.cnPPT课件：www.1ppt.com/kejian/语文课件：www.1ppt.com/kejian/yuwen/数学课件：www.1ppt.com/kejian/shuxue/英语课件：www.1ppt.com/kejian/yingyu/美术课件：www.1ppt.com/kejian/meishu/科学课件：www.1ppt.com/kejian/kexue/物理课件：www.1ppt.com/kejian/wuli/化学课件：www.1ppt.com/kejian/huaxue/生物课件：www.1p

3、pt.com/kejian/shengwu/地理课件：www.1ppt.com/kejian/dili/历史课件：www.1ppt.com/kejian/lishi/CONTENTS赢在终端重视终端01研究终端02选择终端03建设终端041重视终端1、粗放管理到精细管理的时代已经到来。2、做透终端才能取胜时代已经来临。3、广告抓住消费者的心，终端抓住消费者的钱。终端时代1、粗放管理到精细管理的时代已经到来。2、做透终端才能取胜时代已经来临。3、广告抓住消费者的心，终端抓住消费者的钱。终端时代——短短一年时间REMAX线下已发展34家直营

4、或加盟店线上27家实力天猫分销店铺。——品胜号称覆盖全国的1700余个城市,超过5000多家门店，为顾客提供到店自提及售后服务。“纯电商时代很快会结束，未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售，也就是说线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售。”——2016年阿里云栖大会阿里集团董事局主席马云业界人士视点1、大众营销时代将在新的世纪逐渐结束使命，而一对一营销和最终客户直接对话与沟通将变得越来越重要。2、世界上最好的产品，即使有最好的广告支援，除非消费者在销售点买得到它们，否则就不可能销得出去。3、店头工作可刺激消费者

5、随机购买。2研究终端什么是终端？终端是指商品与消费者直接见面的地方；实现商品与货币交换的地方；是卖的终结场所；在通路各环节中，终端是企业决战销售的最后战场。终端是商品向货币的惊险一跳过程中的最后跳板，是顾客、商品、金钱三项要素的联结点，是企业和消费者接触的最后枢纽。终端在流通中的地位厂商顾客终端渠道实现当期销量支持品牌形象培育未来市场产品资金物流信息服务管道终端的作用档案经销商档案零售商档案销售员档案维护客户关系维护销售终端维护争夺店面争夺柜台争夺宣传争夺营业员争夺厂家对终端的主旨工作服务零售端的售后服务终端的分类4321765家电大卖

6、场手机配件专区专业手机连锁店运营商营业厅专柜商场超市中手机专柜店中店通讯市场批零兼营型专柜社区服务型街区店闹市集中型形象门店闹市集中型形象门店1所谓闹市集中型的手机店，就是在闹市区，集中在一条街上，或在一个交叉路口集中形的手机店业态。比较典型的是杭州武林门、成都太升路、济南舜井街，深圳华强北等。目前这样的店是手机销售的主流，也是厂家注重的焦点。这些店需要共同凝聚人气，发挥所谓“长滩效应”，更要进行很激烈的市场竞争。社区服务型街区店2社区集中型手机店，就是在居民小区中的手机店，主要服务小区内的客户。目前这样的店不是主流，但可能是今后的发展

7、方向。因为手机产品越来越趋向消费品化，价格已经越来越低，价格不是购买的决定因素，消费者已经开始注重服务。这些因素会改变高科技产品服务社区客户的方式，而成为今后的发展趋势。通讯市场批零兼营型专柜3通讯市场一般是做批发为主的，捎带着做零售。这些零售店最了解厂家的政策，最了解市场行情，价格的趋势。他们是最追求短期利益的，因此没有价格优势就很难服务这些店。商场超市中手机专柜店中店4商场中的手机专柜也是手机销售中不容易忽视的力量，一般来说这些专柜不是由商场直接经营，而是承包给个人的。基本上大城市的大百货商场都有了手机销售专柜。运营商营业厅专柜5运

8、营商厅是最肥的地方，电信厅、移动厅、联通厅可以因为业务关系，而形成天然的目标消费群。店中天然的人流量，天然的形象宣传阵地，形成天然的大销量。专业手机连锁店6专业手机连锁店现在是手机销售的主流，今后也是配件销